近日，公司党委书记、董事长叶青赴基础设施事业部开展市场营销、专项收款工作现场督导调研。公司专务单文林，副总经理田旭，副总会计师马力，副总经济师、商务管理部总经理徐刚，财务资金部总经理李志飞，催收防欠工作组组长王洪飞，市场营销部副总经理浴晓辰，融投资建造部副总经理张园园，法律事务部副总经理王晨光，财务资金部催收防欠岗杨力溦；基础设施事业部领导班子，市场营销部、商务法务管理部、财务资金部相关人员及所属项目经理、财务总监出席会议。
基础设施事业部党总支书记、执行总经理蔡井超通过数字营销平台从合同额指标完成、市场信息平台、客户管理平台、属地化深耕、重点项目营销复盘、1231支撑项目等6个方面对事业部市场营销工作进行汇报。
单文林对事业部市场营销工作提出五点建议：
市场全员需要熟练掌握数字营销平台的操作和应用，并科学利用数字平台进行分析研判。
今年国家释放了很多利好政策，随着新政策的释放，要加大对项目的储备力度，要快速梳理出超长期特别国债项目清单，“两重”建设项目清单等，进行项目储备。
对于重点项目应做好标前策划，定期召开营销及投标策划会。按照 23511 投标要素，列出时间轴线要求，包括重点任务、责任人、工作标准，挂图作战，关键工作、关键环节由专班领导亲自攻关。要尽快提升事业部投标的专业能力，充分理解投标规则、灵活运用投标规则，以市场手段推动大项目落地。
投标后要建立复盘机制，交叉复盘重点项目投标过程，全面梳理，深入分析，总结经验得失，提升后续投标质量。
聚焦营销体系建设和人才培养，重点强化投标策划能力、营销策划能力的养成及实战能力训练。
叶青就事业部市场营销工作作六点管理提示：
事业部总经理要亲自牵头对属地深耕方案、营销能力三年专项行动方案进行优化提升，围绕“重点区域、重点领域、优质客户、优质项目”几方面进行全面分析研判，形成工作导向，让深耕方案成为指导属地发展的纲领性文件。
重点领域要紧跟国家战略投资导向，重点关注新能源、涉水业务、低空经济、新基建等重点领域，抢占蓝海领域，加快转型升级步伐。
聚焦深耕区域内重点领域的客户，对属地委办局、发改委、财政、政府平台公司、央企属地客户、重点产业客户等进行全面研究，谨慎选择。
重点区域、重点领域、重点客户要对应到责任人，形成专人负责、任务分解、过程督导的工作机制。
加强基础设施事业部与总部各职能部门、分公司的协同联动，建立沟通机制，积极运用总部资源及分公司资源，提升事业部的营销能力和投标能力，助力基础设施业务开拓。
事业部要对各分公司进行基础设施业务指导，建立基础设施市场季度例会机制，统筹资源，有效督导各分公司的基础设施业务发展。
蔡井超从事业部两节资金收款情况、在施项目工程进度及收款情况、已竣未结项目结算进展及预计收款情况等方面作资金回收专题汇报。
马力及调研组成员对事业部收款工作进行针对性帮扶指导，并强调：
要加强项目结算力度，加快推进结算进度，尽快取得符合标准的结算定案资料，以结算促收款。
进一步夯实两节前收款，底线收款部分要刚性完成，力争收款部分要全力冲刺。
要多举并举开源节流，发力收款端的同时，要做好下游清欠工作，逐步扭转收支不平衡的局面。
叶青对事业部两节专项收款工作提出三方面要求：
重视“一项一策”工作重要性，明确回款路径、压实责任主体，为项目后续回款工作提供措施规划，如：靖安医院项目，目前重心是将已完成工作量的部分，取得业主的盖章确认；昭通靖安扶贫项目，政府化债方案与我方收款诉求方面在一定程度上有较大差异，现目前重心工作要推进二期配套部分结算工作。
加强与公司联动，针对云南片区结算困难，齐心协力，推进结算，将债权资料夯实清楚，同区域学校向已办理结算成功项目汲取报送结算资料相关经验。
与总部催收防欠工作组配合，对于云南片区项目催收防欠工作全力攻坚、力争突破。
编 辑：李沁菲
审 核：李一蕾 杨亚凯 高增亮
素材来源：基础设施事业部
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