近日，公司党委书记、董事长叶青一行赴华南分公司开展市场和催收防欠两项中心工作督导调研。公司专务单文林，副总会计师马力，副总经济师、商务管理部总经理徐刚，财务资金部总经理李志飞，催收防欠工作组组长王洪飞，市场营销部副总经理浴晓辰，融投资建造部副总经理张园园，法律事务部副总经理王晨光，财务资金部催收防欠岗杨力溦；华南分公司领导班子及市场营销、财务、商务、法务相关人员；分公司所辖各项目经理参加会议。公司副总经理，华南分公司党委书记、总经理胡志军主持调研座谈会。
叶青作启动讲话，强调了本次调研的目的：一是了解华南分公司属地深耕工作的开展情况；二是了解分公司营销体系建设情况，协同分公司共同建立有效工作机制，提高营销效率，提升分公司投标能力；三是了解分公司催收欠款工作完成情况，集中各方力量，共同探讨催收欠款有效策略和方法，提高催收效率，确保资金正常回笼。
市场营销工作督导调研
胡志军汇报了属地合同额完成情况，责任状项目、重点项目跟踪情况，投标项目复盘情况及1231支撑项目进展情况等。
公司领导及调研组成员与参会人员进行交流探讨，针对营销能力提升、重点项目选取以及跟踪项目策划等问题给予指导帮扶。
单文林对华南分公司市场营销工作提出四点建议：
一是熟练掌握数字营销平台，将数字平台系统作为诊断、指导和赋能营销的工具，实现区域内信息互通，促进资源高效整合。
二是做好重大项目投标前营销策划工作。要对项目情况进行详细梳理，全面掌握项目各项细节，找出阻碍营销推进的关键因素并作出针对性改进。
三是强化项目招标文件评审工作。要深入研读招标文件，全方位把握细节要点，持续提高标书质量。
四是扎实开展投标分析交叉复盘。定期召开复盘会议，对投标情况进行总结和研讨，及时调整营销策略，确保重大项目投标工作的顺利进行。
叶青对华南分公司市场营销工作提出四个方面要求：
一是根据公司方案编制分公司三年营销能力提升方案，并以这一方案为指引，进一步细化工作实施步骤。
二是慎重选择目标客户。要找准重点区域里的优质客户、潜力客户重点聚焦深耕，践行长期主义。
三是密切关注国家重点领域的政策导向，深入研究符合国家战略引领的领域及属地即将落地的重点产业，形成新优势。
四是做好分公司营销人员分工与全面转型。营销人员分工完成后，要尽量与“两优两重”营销目标吻合，营销领导要本着求生存、图发展的目标安排营销任务，扩展属地高端资源。营销人员要全面转型，不再区分房建和基础设施领域，必须加强学习，迎接变革带来的挑战。
专项收款工作督导调研
华南分公司执行总经理敬波就分公司目前资金情况及回款清欠计划进行汇报。
马力及调研组成员针对华南分公司所属各项目收款工作进行针对性帮扶指导，强调分公司：
一是强化催收力度，打破思维定式，及时调整清欠方向及措施。
二是夯实各项欠款的回收路径，细化路径思维导图，强化“一策一案”的执行。
三是确保产值快速释放，加强过程管理，增加确权提收款。
四是明确收款目标，落实“两节”收款要求，刚性完成节点目标。
叶青对华南分公司资金回收工作提出四点要求：
一是压实竣工备案责任。压缩竣工时点，提高收款比例。
二是压实项目结算责任。强化结算力度,防止时间拖延造成利润侵蚀，以更大的决心和毅力、更强的作风和举措，打好结算催收工作攻坚战。
三是对影响收款的情况进行具体分析，“一项一策”制定收款方案，签署责任状，发挥极限思维，把能力挖掘到最大。
四是以近期国家政策为导向，推进相关资金有效落实，全力完成拖欠款清收工作。
编 辑：解晶煜
审 核：李一蕾 杨亚凯 高增亮
素材来源：华南分公司
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