近日，公司党委副书记、总经理陈华里一行赴福州对福建分公司开展市场营销、专项收款工作现场调研。公司总经济师、副总经理姜丽锋，副总会计师马力，市场营销部总经理庞殿君，商务管理部副总经理唐尔瑞；福建分公司领导班子及市场营销、财务、商务、法务相关人员；分公司所辖各项目经理参加会议。福建分公司党总支书记、总经理崔嵬主持调研座谈会。
市场营销工作调研
崔嵬通过数字营销平台对福建分公司指标完成情况、项目跟踪情况、客户情况、营销人员、属地深耕情况以及对重点项目复盘和1231支撑项目进行汇报。
闫崇松对福建分公司市场营销工作提出两点建议：
一是加强EPC+O模式跟踪项目运营及风险识别，做好项目经营性策划。
二是融投资市场三选择，选择有经营性资产平台公司、产业类领军型头部企业；选择可策划经营性项目；选择GDP高、经济维度高、人口流量大地区。
庞殿君对福建分公司市场营销工作提出三点建议：
一是规范投标动作，做实标前策划会，详细分析中标关键点、对接要素，明晰中标路径，明确投标牵头人及人员分工，及时跟进投标进度。
二是做好《营销能力提升三年专项行动方案》宣贯，明确营销小组四个维度方向，切实做好属地深耕以及目标客户拓展，形成工作导向。
三是加强营销小组建设，持续提升营销人员能力，强化营销小组职责，无在施项目经理加入到营销小组中，规范开展周例会。
陈华里对福建分公司市场营销工作提出五项工作要求：
一是抓住每次投标机会，坚定“投标项目就是重要项目”的信念，标前做好投标策划会，梳理中标路径，扎实开展投标工作。
二是加强对重点跟踪项目具体事项抽丝剥茧的能力，深挖中标路径，提高营销能力及状态，重要关系资源积极维护。
三是做好重点项目关系资源及信息梳理，分析营销进展梗阻，定期召开营销策划会，及时进行高端呼叫。
四是践行“两优两重”市场策略，明确区域深耕及领域定位，聚焦优质客户，做好区域内热点、商机分析，落实A类重点项目进展。
五是加大数字营销平台使用和培训，做到全体营销人员熟练使用，利用好数字营销平台，发掘市场机遇。
专项收款工作调研
崔嵬就福建分公司目前资金情况及回款清欠计划进行汇报。
马力对福建分公司专项收款工作提出两点建议：
一是梳理项目收款节点，夯实项目产值。提高对收款目标完成的支撑力度。
二是明晰收款目标，压实收款责任，细化收款流程节点。强化收款落地执行力。
陈华里对福建分公司催收防欠工作提出两个方面要求：
一是强化梳理分析项目情况，切实做好项目具体情况具体分析。强化项目管控，提高重点项目关注度。
二是做实做细项目解决方案。做好待结算项目方案，细化项目争议节点，按阶段完成结算争议，争取阶段性收款。推进在施项目关键节点，落实目标节点完成时间，明确解决方式及时点。
编 辑：欧阳纯文 胡小磊
审 核：李一蕾 杨亚凯 高增亮
素材来源：福建分公司
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