湖南，长沙，低价，折扣，这里是中国零售最低价的地方，也是最卷的地方，曾经是社区团购宇宙中心，如今成为了硬折扣的中心。
便宜，便宜，还是便宜，美团闪购也把自家自营品牌-松鼠便利总部放在长沙，也就是在这个地方，一批又一批折扣连锁开始把低价带到闪购平台，他们试图把低价和闪购彻底打通。
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冲锋
长沙，上河国际，这边是某个长沙硬折扣的总部，负一楼则是闪电仓项目运营中心，人来人往，都是加盟商。目前该折扣品牌在长沙门店星罗棋布，密密麻麻，老店居多，该品牌老店新翻，直接上美团闪购，借助这批连锁加盟老店，一周不到100多家，排队上架人数也过百，加上省代市代承诺人数也过百，一夜之间仿佛星火燎原，但效果却差强人意。
第一没有标杆门店，标杆门店，顾名思义，要花钱烧起来，闪购起店，需要烧钱打榜，立投名状，才能在搜索上霸榜，要想一席之地，需要花钱开路。
第二先亏后赚，加盟商内部暗流涌动，标杆店没立起，加盟商又不愿亏，顾左盼右。加盟商不明白的是，本来就便宜的货，为啥还要一毛钱甩卖，为啥还要降价，线下本来赚钱，为啥还要亏钱做线上。
加盟商本身守着小买卖，养着一家几口，但随着把业务搬到线上，开始亏钱，加盟商心态就崩了，加上没有标杆门店，看到甜头，加盟商之间开始拉群，团结起来记亏损，一致对外，不亏，打死也不亏，一有风吹草动，立马去总部找麻烦。
第三老店翻新，货盘不稳，线上线下共用一套货盘，线上线下爆品雷同，容易缺货，仓储管理顾不上。
再加上折扣店本身还是实体生意，更多讲究用户触及，因此更在意货架的陈列形式；而闪购还是平台概念，平台更多是用爆品吸引客户，线下折扣店的陈列被爆品打掉了，而被替换的则是即时应用场景，折扣店的优势被削弱。
另外加盟商不具备运营能力，而且两方利益冲突，品牌商做闪购，抢即时零售市场，打线上扩规模，加盟商只守不攻，两家需求并不一样。
因此折扣店虽便宜，但在闪购上水土不服，一是运营，线下和线上两套逻辑；二是货盘，目前无法共用一套货盘；三是价格，折扣店没法把这套线下极致价格搬到线上去。
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打价格
广州东，万单店，一天900单，某品牌标杆中的标杆，在广州东一带风头无量，上万的sku非常夸张。广州东位置特殊，市中心，人流大，粤东一带中转必经之路，潮汕一带回广州大多从东站下车，因此该闪电仓品类多是旅游用品，但同时临近大学，学生较多，生活日用品非常多，一边是旅游一次性用品一边是生活超市用品，这家闪电仓品类越来越多。
老板反馈道，单量越高，可能会亏得越多。“有时毛礼品卖得多，亏损品卖得少，就赚钱；有时毛礼品卖得少，亏损品卖得多，就亏钱，运营非常难，品太多了，已经不是曾经那个品类宽度。”现在这家店已经闭店了。
目前美团闪购体系下，低价打法如下，一个是把品做宽，做品类延伸。比如目前闪购上头部万单店，sku已经逼近1w，一个线上超市投入成本接近100w，而且能起量，更多的品满足更多消费场景带来更多销量。
而多品类多sku会带来品类运营更加精细化，比如1w+的sku竞争，人无我有，挤出毛利，人有我低，拿到流量，整体价格就被打了下来，而商家被逼迭代商品盘，以及运营能力，后面品牌的运营能力日趋精细化，运营通过选品卷出低价和卷出利润，美团通过卷运营把价格做低了。
二是更多品牌商加入，更多供应商加入，更多玩家试跑，比如折扣连锁，这类零食折扣店背后拥有庞大的零食工厂资源，这部分厂家愿意让下面经销商去试去链接品牌商，这会把更多品价格打下来，中间商更少。
三是针对性入局，把更多品牌商引进去，发挥其价格优势，比如折扣店水土不服，要想把即时零售市场打开，要从头开始，另起炉灶，线上生意就是搞流量，平台生意还是复杂，需要all in，因此需要像名创优品那样，重新设仓，用新品来打市场。
3
低价战
闪购目前在努力摆脱高价、即时标签，目前路已过半，即时性已被多品类覆盖，现在再往低价走，新的低价战要开启了。
END
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