2024年多多买菜以残血状态盈利了。
买菜核心精锐抽调至跨境半托管业务，留下的主站人员屈指可数，目前一线几乎是外包，主站完全放手，而支撑整个买菜盈利的则是源源不断的供应商。
由于各种条款，多多买菜的供应商体系也发生巨变，这边老供应商说买菜是巨坑纷纷离去，而那边新供应商则源源不断地涌入，前者忿忿不平骂声不断，后者排队交钱上秒杀，冰火两重天。
1
新的供应商
来，首先我们深吸一口气，看看今年传统经销商体系的崩盘，看下中小经销商的生存状况。
中小经销商今年目标是清库存，清的是去年的库存，他们被两头挤，一边是上游工厂为完成任务拼命压货，一边是线下零售沉沦需求大降，他们为求自保，只能投身多多买菜。
工厂为保利润，保产能，保提成，疯狂出货，特别是一线快消品类工厂，还没反应时势艰难，为了完成自身业绩，不管不顾，拼命出货给经销商，这直接导致了经销商库存暴涨，再加上渠道炸雷，经销商一下子到了生死存亡之际。
原有中小经销商渠道已被破坏，回不去了，第一消费下滑，用户没啥消费力，夫妻老婆店日子难过，中小经销商更难过；第二县域下沉经销商体系被多多买菜取代，乡镇便利店、实体直接团购进货，隔日送达，还能赚团长佣金，送货速度比从经销商进货要快，加上团长佣金，进货价比从经销商进货要便宜，巨头迅速侵吞他们的市场份额，我身边的经销商朋友相比去年单量掉了超五成。
一边是不断积压的库存，一边是实体零售的萎靡，一边是多多买菜to b的取代，导致了中小经销商唯有清库存，才能挺过去，但他们能力有限，无法短时间新开渠道，他们核心能力只在仓配，在这样情况下他们只能投身多多买菜，清库存迫在眉睫，赚多赚少不是核心问题，只要能把货清了，因此中小经销商源源不断地涌进来。
另一批新的供应商则从传统电商跨界而来，很多都是从直播跑过来，他们把直播间一些网红品丢到买菜去做，相比直播电商，团购亏的少，多多买菜投入要少，直播不仅卷，而且看不见流量投入。
工厂施压，线下难救，直播又卷又费钱，传统电商无路可走，只能做团购。
2
新老交替
新老交替背后，是完全不一样的供应商以及操盘思维。
老商牛逼，能在多多买菜体系坚持的供应商，老谋深算，他们会算账，能在各式复杂繁琐条款下算清成本，然后找出盈利之道。
而新供应商完全不同，能算明白账的少之又少，他们没想赚钱，只想清货清库存保本，他们没得选，要不仓库的货烂在自己手上，要不把货甩掉，说不准还有得赚，他们心急如焚，当下环境没得选。
新老交替下，变化巨大，一个要钱活命，一个不要钱要命，一个想凭实力本事打出来，一个觉得多多买菜是当下最适合自己的渠道，后面的事后面再说。
随着供应商体系的大变动，整个多多买菜供给侧也发生巨变。第以商品思路变了，要高周转，快流通，平台变成快速流转的硬折扣商城，上品要一击即中，不然只能给平台收钱。
第二买手和供应商关系缓和，擅自改价少了，没有稳定的供应商，买手也没有稳定的业绩，工作难度加剧。
3
不缺商家
实体难活，供应商也难活，只要有条缝，立马涌入，时也命也，不是多多买菜不缺供应商，而是中小供应商选择了多多买菜。
END
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