广州，剧情相同，从主站到买菜再到跨境，一样的连续剧，而这背后，则是跨境全托管供应商的洗牌，潮进潮退，全托管业务迎来巨变。
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铺货
五个关键词：牛仔裤，广州，增城，新塘，temu，这五个关键词浓缩了全托管模式前期暴发户增长模型。
疫情期间，广州外贸受阻，增城新塘整个牛仔裤产业链停滞，但工人要吃饭，持续出货，库存积压，老板发愁，恰逢多多跨境，老板迫于清库存压力，开始铺货上架，两眼一蒙，赌时运赌流量，但目的在于清库存，在拼多多海外铺天盖地流量攻势下，这批清库存老板不仅清了库存，还依靠前期平台红利，毛利不透明情况，赚得盆满钵满，关键核心在于有库存，有尾货，去铺货，等流量，总有一个成功。
时到今日，增城那批老板，脑海里还在回荡多多买手那句话“有货就上。”，而这样的猛烈的铺货模式，则演变成今年的重灾区，出来混，迟早要还的。
首先义乌商家先炸，那边对多多跨境骂声可谓滔滔不绝，而骂声不绝原因在于海量铺货模式遇到了资质审核收紧、以及全托管模式要打平的迫切，他们撞到枪口上。
义乌小件货，通过快速铺货、测品、找品、赚钱，一气呵成，因此前期他们会疯狂铺货来找到爆品和毛利品，但随着平台对资质要求提高，很多产品都缺资质，很多工厂都没有资质，严苛的资质要求，加上不顾一切的铺货，造成了巨大资质漏洞，天价罚款从天而降，这批义乌供应商本身没有太多跨境经验，对资质证书并不敏感。此前有些供应商为仓促上架，还p证书，提供各种假的检测报告，如今资质没跟上造成巨额罚款，谁也没想到平台真的会罚款，而且罚得“一丝不苟”。
而广州供应商也没逃过罚款，服装供应商成了重灾区，过多的铺货造成了不同size在不同国家流通，造成所谓货不对板，天降5倍罚款，另外就是图形、图案的侵权，还有美国0元购兴起，顾客以质量问题为由退款不退货，商家承担罚款，最惨的是这批服装厂老板必须把铺出的货给清完，他们得硬着头皮去清库存。
而这次罚款，对全托管供应商来说是一个巨大警示，第一就是曾经粗鲁铺货模式无法应对平台的收网，从新增电池规则到标签位置，再到欧盟医疗器械报告，若继续铺货无法兼顾资质，最后会被罚死；
第二全托管方向变了，以前铺货测品时代过去了，小商小贩选品上架时代过去了，流量开始向头部优质商家和商品倾斜。
第三国外对全托管业务开始出手，关税壁垒，亚马逊入局，整个形势日趋严峻，全托管业务必须保证充足毛利来做压力测试，压力测试对象是供应商。
一句话总结，全托管局势彻底变了。
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集中
铺天盖地的铺货模式已经成为过去，留下来、存活的只能靠精细化商品运营，在某个品类有足够的深耕能力，一能迅速补资质，能快速面对各国资质审核迅速找的解决办法，能有足够抗风险能力。
二是持续让利，多多跨境会把流量倾斜在这类头部商家，要求商家获得流量同时必须持续低价，这是全托管后面面对高关税以及要盈利的重要手段，头部流量的倾斜，以及头部商家持续降本，从而用规模效应面对各国即将提高的关税以此保证底价，全托管业务进入深水区，对各种违规情况的罚款背后意义深长。
其次罚款以及资质审核，带来了全托管运营成本逐月提升，上架要求越来越高 ，一大批全托管供应商将消失这轮更新迭代确实有点猛。
供应商品类精细化运营，流量投放向头部、优质商家倾斜，使得规模效应越来越集中，那些被清理的供应商销量集中起来了，目前头部品类头部供应商单量非常稳定。
回头来看，全托管业务在一轮血洗后顺势进入新阶段，第一阶段在商品稀缺的情况下，清库存都能起量，有什么卖什么，这背后在于前期投流较猛，很多商品直接给到流量。
第二阶段在于铺货选品，流量放缓，第一波投流形成的复购逐渐支撑后面选品迭代，供应商通过迅猛铺货来找出能持续复购且有流量的品。
第三阶段在于合规与精细化运营，国际形势的变化，投流必须严格考虑转化率，还有小件包裹0关税即将取消，全托管必须面对未来不可知的风险，加收关税也要转移到供应商和平台身上，之前大开大合已不适应这种严苛国际环境，成本上投流上会更加精细化，平台流量集中在头部商家更能抗风险，成本也更低，因为这批供应商也更能抗压。
全托管下半年策略一定是在加紧资质审核同时，把铺货商家清掉，用规则筛选制造实力和抗风险能力强的商家，迭代还在继续。
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未知
等待多多跨境全托管业务的是各种未知风险，而对于全托管供应商而言，风险和机遇并存。
END
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