前置仓赛道独特高消费场景，使得它市场受众主要集中在广东、华东，这次我们先看广东。
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格局
从岗顶地铁站d口出来，人流涌涌，前面是天河赫赫有名的城中村-石牌村，再往前走是中山三院，再往前走就是极为拥挤老城区，还有老破小学位房，几百米的距离，但线上消费习惯却截然不同。
城中村用多多买菜、美团优选，密密麻麻城中村，连电话信号都没有，特别是苹果手机加联通这种，小象超市、朴朴超市的骑手电话都打不通，再加上石牌村小巷多，蜿蜒曲折，进去就迷路，骑手难走，而团购网格仓就在里面，他们用三轮车送货，非常方便。
城中村外则是前置仓玩家地盘，比如朴朴超市的前置仓就在广州东火车站后面，靠近林和西社区，配送半径也辐射到附近，所谓的前置仓实更像是写字楼，市中心哪有仓库，都是寸土寸金，朴朴超市直接在办公楼一楼做仓库，每平米地价可想而知，成本和社区团购比，不是一个量级的。
而小象超市前置仓也是一样成本高，小象前置仓在石牌村对面马路，穿过小巷，走一公里就能见到，前置仓隐身在酒店附近，一楼是前置仓仓库，二楼是酒店式公寓，三楼是KTV，旁边是如家酒店，市中心地段仓库位置没得选，夜晚楼下是来来去去的骑手，楼上是ktv蹦迪声，非常热闹，周边都是住宅区，这个仓库成本也高。
而在这市中心地段，叮咚骑手则很少见，这边骑手多是朴朴超市和小象超市，叮咚骑手显少出现，这和他们单量有关，叮咚买菜一直在缩中心仓，两个仓并一个仓，然后慢慢把中心仓从广州搬到东莞，没有在华东的硬气，见好就收是常态。
广州这边主要是朴朴超市以及小象超市，小象超市步步反超，特别在深圳一骑绝尘，而在华东上海也逐渐扩大优势，而朴朴超市主要守住就行，别无所求。
而广东增长同样迅猛的则是山姆前置仓，山姆把前置仓最高端消费者一网打尽了，这部分用户朴朴超市、叮咚买菜、小象超市都抢不到，山姆成了前置仓赛道最独特的风景线。
2
混战
前置仓的高成本，不仅体现在市中心写字楼租仓库选址上，更体现在过长的链条以及供应商超长压款上，这个链条很长很长。比如以广州蔬菜供应商为例，备货时间通常在半夜，批发市场好货都出得差不多情况下，供应商才匆匆送货。
而且这类前置仓平台为了找利润点，还要让供应商专门去找偏门品类，以此来保证自己利润，比如像菜心、通菜这类蔬菜，价格已经做到极致透明，平台很难找利润，因此会让供应商找些偏门品类，拉高毛利，但对供应商而言，偏门品类销量会很惨淡，加上日常流通品以及杂七杂八品类，每天都在亏物流费。
另外补货频繁，销量预测并不稳定，生鲜前置仓带有很强即时性需求，一到雨天销量就爆，因此需要供应商频繁补货，而像朴朴超市一到晚上8点过后，很多生鲜品类就只能明天送达，朴朴超市开始刻意的去控制库存，成本压力太大。
此外还有很长的配送链路，以及比较严格的质检标准，由于平台实行买断制，供应商到仓验收就不退了，因此质检标准会很高，很多供应商还要出钱打点仓库小鬼，以此这样，才让供应商通过质检。
而更有趣的是，不论朴朴超市还是叮咚买菜或是小象超市都有着超长和夸张账期，有时长达80天，短的话60天，像朴朴超市这种，没有后续融资，没有全面盈利，缺乏造血，更多在靠供应商现金流支撑。
所以表面上前置仓加价看似高，比如蔬菜类能加价能到5、60个点，但供应商基本不赚钱，一是账期长，特别是生鲜品类，两个多月时间，核心品类可能早就过季；二是链条长，补货频繁，人员复杂，前置仓的供货商并不赚钱。
在这些玩家之中，唯有小象超市能步步反超，有一定增长点，一是背后有足够资金支撑，二是足够流量支撑，缺乏大资本投入的前置仓，目前用户群体十分有限，唯有美团依靠外卖还能不断持续引流，朴朴超市、叮咚买菜已很难发动大规模地推，流量成本太高，他们目前但求守住，另外小象超市则从朴朴超市学到精髓，把自有品牌发扬光大，用贴牌做毛利，再加上不断流量补给，最容易做到盈利。
3
领先
放长时间线，还是小象超市最能打，财务更健康，如此漫长的链路，靠压账期很难维持。
END
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