12瓶农夫山泉，1瓶康师傅冰红茶，1瓶红牛，0配送费，1块钱打包费，美团红包12块，满减活动25.79，一共优惠45.79，合计付费1.31，也就是说消费者花了2块钱，买了一箱水，一瓶饮料，一瓶功能性饮料，这是美团某头部闪电仓平台的价格。
便宜，更便宜，最便宜，成了电商平台纷争的主轴，而美团闪购也不例外，并不受限满足消费者即时性需求，试图把价格高这个标签给打掉，平台用了以下三大策略，以此把商品价格打下来。
1
内卷
两个月，3公里，7家店，杀红了眼，人已麻木。
两个月前，这家广东头部品牌店月销15000单随后周边门店密集上线，单量腰斩，月销7000单，过半单量被分食，新开门店通过亏损补贴，获得权重，以此吞食头部流量。
新开门店，一天200推广费，买量一单一天3块，活动走水饮，12瓶农夫山泉亏3块，位置好的门店，要亏半个月到1个月，才能浮出水面，在美团搜索权重上占据一席之地，以日均100单来算，普通门店普通活动一个月至少2w块没了。
若区域网格没有头部门店，新开门店硬亏也没用，有头部门店，还能靠水饮单，来抢单量，位置也至关重要。
上面这些亏损只是理性情况，现实情况则更加残酷，三公里范围内，7家门店，都在抢单量，完完全全是存量竞争，在这种情况下，水饮几乎都在亏钱，补贴刹不住车。
在有限区域、有限流量、扎堆开店、充分竞争下，就出现了开头所说局面，消费者只需2块钱，就可以买一堆水饮。酒饮快消品在高度竞争环境，价格被打了下来，这种流量品的低价，极大冲击了消费者心智，闪购高价的标签逐渐被剥落，再加上美团平台扶持腰部的策略，以及线下门店规模转型，这种持续补贴会继续上演，不过有趣的是，大部分新进小白还没算清账，他们只是单纯冲单，并不懂平台规则，只是单纯卖水，不懂水有多深，后面会大浪淘沙。
2
选品
快消品价格打下来，下一步要打的是百货品类。
而纯粹区域密度的内卷则无计可施，这套策略无法把百货品类的价格打下来，因为酒水可以亏钱，但百货必须盈利，这是门店存活的手段，卷百货价会卷到门店生死线，无法存活就无法卷，这个不能碰，只能从供应链出手。
此前闪电仓门店，偏运营，不重商品，对商品毛利都是一刀切，快消引流，百货赚钱，头重脚轻，百货毛利能到60％，而采货渠道则普遍是拼多多和1688，在采货渠道上，商家松散，加价上，商家大手大脚，美团迫切想把这块利润给挤下来，策略如下。
第一：自营闪电仓，让品牌商换门头，挂自家牌子，统一采货，目前美团自营闪电仓团队在长沙，广东美团自营品牌叫做松鼠便利，既做裁判又做运动员，用自营品牌去卷头部品牌，让这批市占率高的闪电仓老板动起来，自营品牌可以任意拿指标，可以有无限开火权，不管密度直接开。
第二：美团都亲自下场了，头部品牌商也要变，必须从强运营到供应链的转变。未来对于每个门店来说，想要生存或者盈利，一定要有两到三个核心的百货品类，要从松散采货模式过渡到具备上游议价能力，要重组货盘了。
现阶段门店在1688或者拼多多其他渠道采货，在保证百货平均60左右毛利的前提下，门店端对百货的加价，给C端的体验价格虚高太多，这意味着品牌连锁必须把目光放在整体上 ，从单店逻辑过渡到连锁逻辑，尝试去上游拿折扣，拿毛利，拿补贴，要赚供应链的钱，而不是用户的钱，趋势摆在那。
3
便宜了
小白要小心，这账不好算；连锁加盟要小心，运营的钱不好赚了，要拼硬实力了；用户要开心了，闪购价格便宜了。
END
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