国庆前，美团核心本地宣布新一轮组织架构调整，成立“核心本地商业/酒店旅行”，涵盖住宿事业部、门票度假和交通事业部、民宿事业部，任命李锦飞为酒店旅行负责人，我们来理清此次调整背后始末。
1
动机
此次调整，背后看似错综复杂，但最大动机是在于：美团酒旅想在新老结合的OTA（线上旅行社）行业中，寻求完成“具有行业竞争力”和“符合核心本地商业组织定位”的UE模型调整。
首先先说为什么说是“具有行业竞争力”？想必老牌OTA行业大家都不陌生，非携程、同程莫属，这些老牌OTA通过10多年来供应链深耕，俨然成为了“发牌员”与“发牌员”角色共存的玩家。
而我们的OTA新秀抖音，则是通过“内容+流量”探索出来了新的酒旅行业商业化模式。反观美团，在如今的酒旅行业既没有老牌OTA的在酒店景区中的深度议价权和高收益率，又没有新秀抖音的巨额流量及推广营销能力，所以在这个情况下，美团酒旅在当下行业中定位到底是什么？
如果不定位清晰的话，还能不能保持现状和未来的市场占有率？所以，这是美团核心本地商业下，酒旅部门调整的原因之一。
其次，为什么是“符合核心本地商业组织定位”，核心本地商业首先需要核心，而调整前，住宿负责住宿，门票交通负责门票交通，民宿负责民宿。单拎起来任意一个部门去与外卖、到餐等业务相比较，规模和UE模型都相差甚远。
先说规模，2023年美团核心本地商业营收2069亿元人民币，而住宿、门票、民宿三个部门加一起才不到500亿，单一部门拿出来很难与外卖、到餐等业务规模相比较，是一个“想要经营的好难度高，放弃经营又无法满足“吃喝玩乐一条龙”平台定位的现状。
再说UE模型，酒旅行业的现金流相比外卖或到餐业务，优势少，劣势多。优势是客单价高。劣势是消费频次低、需要大额垫资，妥妥的是账期生意，这就会导致UE模型太“沉”。
举例来说，外卖业务的话，假设日均1000万单，一单30元的话，一天是3亿，这3亿是先放到平台，等消费者履约消费完成，平台再把这3亿打给商家，这3亿相当于美团现金流储备。
而酒旅业务则不同，跟外卖相比的话，平台一单没卖的都可能会亏钱。相比携程，美团市占虽第一，但酒店等级不同，主要集中在腰尾部商家，这部分商家不需垫支，但到了类似华住会，高星级酒店，话语权就不同。
举例来说平台想卖出900万单间，1单是100元的话，这一天的销售额是9亿，美团需要提前垫付那些头部酒店3~6个月的销售额才能拿到有优势的产品供给。
按头部销售额占比60%预估，这一天就是4亿，一个月是120亿，3个月则是360亿，美团需要先从自身现金流里拿出360亿支付到这些头部酒店手上，酒店才会给美团产品供给和高毛利率，用户下单订房并消费后，酒店会在财务口径将对应订单的款项记为自己营收，但实际情况下，现金一直在攥酒店手里。360亿的在外资金，仅单日利息就超过了360万，这种对美团这个现金流奶牛而言，绝对是重资产生意。
因此从王莆中角度来看，美团酒旅生意规模不大，事情又多，又要压现金流，决策又繁琐，必须要调整，接下来看美团如何出招。
2
调整
第一，现金为重，减少压款。尽量找托盘商垫资，自己尽量不压，但这会影响利润，让托盘商垫资，托盘商也要赚差价，星级酒店价格也会拉升。
第二，提高利润，提高佣金，赚更多的钱。打法一，猛做线下地推，把酒店自然客流量上转到线上，用人海战把流量做起来，流量起来商家更愿意投钱。打法二，业务协同，一边卖景点门票，一边搞酒店，让在美团买票去景点玩的人，顺便也在美团下单住酒店。
这打法十足的美团，扬长避短，目前抖音佣金算少，大概 7-8个点，但真想在抖音做的好，营销费能去到10到15个点，佣金少但营销费用高，而且需要不断投流。
美团营销费赚不到2个点，佣金赚也就13-15个点，相比抖音，美团没有庞大的流量，本身直播流量就有限，也不是内容平台，推广能力有限，为此美团为调整UE模型，改变靠单一业务推广策略，通过业务协调、多推广策略，尽最大可能把线下流量转移到线上。
第三，决策灵活，此次调整，医药老大李锦飞上任，此前最大功绩在于解决买药中疫情居家检测和医保线上支付问题，从业务能力可以看到他对业务增长点和政府对接上有一定了解，因此这次走马上任新的事业部，看重的就是他能整合繁琐业务，文旅板块涉及深度政府合作。
事业部继续合并，之前到店和到家调整极为成功，后面很大可能继续优化，通过组织优化，降低决策成本，提高决策效率。
3
反弹
美团股票的反弹有目共睹，优选减亏，同时还守住了本地生活护城河，成绩极为优异。
END
添加六哥微信进群：
liuge4000
