9月底Temu上线越南，10月23日Temu上越南央视（vtv），新闻内容为9月底越南用户能从应用商城下载app。到此为止，Temu在越南的商业登记还在流程中。
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竞争格局
整个东南亚电商体量并不大，增速集中在越南，因为年轻人多，而且中产在增加，体量集中在印尼，因为人口基数大，体量也大，其他地方如马来西亚，新加坡虽有钱，但人口少，老挝、柬埔寨又太穷，缅甸还在打战，因此越南和印度尼西亚成了电商玩家的兵家必争之地，再加上这两个地方让人难绷的物价，比如河内物价堪比深圳，导致了电商需求的极大，最终形成电商巨头囚徒之战，剩者为王。
以我在越南为例，有拼多多主站，多多跨境的Temu，虾皮，tiktok，本地社区团购Sendo，lazada，希音，这些平台我都用过，根据我个人消费习惯总结一下。
先说shein，旗下服装款式适合当地白领和中产，但当地年轻人深受直播“荼毒”，对shein并不感冒，日常更喜欢在虾皮和tk上通过直播购物，直播形式更受东南亚人喜欢。
之后是tk，物流最快，时效最高，价格略高，商品几乎中国制造，其中白牌小件比如纸巾、吹风机、洗衣液等有价格优势，其他就一般，而且sku有限，目前tk追求利润，补贴少，主要稳住基本盘，目前在越南增速最快，这边各种内容短剧紧随中国步伐，内容创新频率较快，本对本竞争越发激烈，这成了东南亚独特风景线。
虾皮，价格便宜，很多商品广东东莞发货，价格除拼多多外最有优势，目前大力做直播吸引当地年轻人，供应商毛利和国内差不多，说是出海东南亚，也没赚个多少钱，这是虾皮的价格优势。
拼多多主站，我日常最爱，定位越南，自动集货，小包叠加一起，也就7块，价格优势最大，7到8天送到，这边华人最爱。
Temu，拼多多跨境平台，小件货价格优势大，比如小家电，小百货这种，服装等品类对比虾皮，价格优势正在提升。
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半托管
我们可以看到，由于毗邻中国，越南乃至东南亚电商价格非常卷，因此拼多多跨境最好选择是半托管形式的本对本，把货放到海外，本土发货，兼顾时效和价格。
拼多多主站集运仓要停一停，毕竟第三方承运涉及灰关或者小包裹直接不交钱。
再加上越南更想通过中转赚过路费的钱，更希望中国人在当地开厂设厂赚卖地的钱，然后出口美国，又赚一笔出口的钱，通过接盘国内制造业转移能两头赚，既赚中国的钱又赚美国的钱，这是越南几年时间地价翻倍核心原因。
因此拼多多在东南亚最好形态还是半托管，随着未来拼多多半托管形式落地，这场战争白热化程度会超欧美日韩，这完全是单方面中国商品的厮杀。
比如目前虾皮供应商毛利已经是贴地斩，接近国内，而在此前提下拼多多去做半托管，物流优势会凸显，而且根据目前半托管策略，补贴物流运费，平台0加价，价格优势会更很明显，可以预料得到，东南亚将会是全球电商最卷的区域，而当地政府的应对措施也意料之中，毕竟中国商品大批涌入影响还是蛮大的。这种半托管商家招商也相对比较容易，这边一抓一大把，处理尾货大家也都愿意，这是最不缺商家的区域。
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缓步前行
在这样复杂情形下，拼多多延缓了东南亚整体步伐，半托管留到明年，毕竟欧美和日韩体量更大，东南亚要放到后面。
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