广东的冬天姗姗来迟，但广州、深圳跨境电商却冰火两重天，一城冬天，一城夏天，年底黑五大促，本是一年一度跨境盛宴，但今年不论是拼多多还是希音境况不同往日。
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广州
2024年，广州这批服装老板可谓跌宕起伏，分裂，混乱，回笼，可为世事一场大梦,人生几度秋凉。
相比义乌极致低价，广州优势在于款式设计，这批服装跨境老板年初备货，直接跳过春季款，直接备夏季、秋季款式，all in秋季旺季，开年就等月底，随后拼多多罚款，一堆暴雷，这批服装老板纷纷组织申诉，义愤填膺，势不两立，之后希音单量萎靡，英雄无奈，有的陆续回笼拼多多，转战半托管，有的硬挺一口气，熬明天开春，继续今年操作，世事难料。
“广州那几个服装批发档口一大半老板都变老赖了，今年生意不好，很多人交不起一个月几十万租金。”一个做国内电商服装老板补充道：“国内太卷了，大家都抢着做，我在抖音上卖衣服，退货率40％。”
国内如此，那国外呢？“希音内部人员说单量掉了有30％，我们供应商也感觉相比去年单量掉了很多。”希音头部供应商反馈道：“希音现在在学拼多多做半托管，全托管单量没有太大增长，国际政策风险越来越大。”
而拼多多全托管则靠不断新开国家，来把增速稳住，目前拼多多还是有量。“temu半托管如果能测出爆品，就能稳定出单，全托管现在资质审核比亚马逊要严，但只要资质能过还是有量，有一批之前闹事供应商回笼做temu半托管了，今年希音单量不行，年关难过，有增量还得去做。”希音头部供应商补充道。“现在希音也在投入半托管，很多供应商都要去转型自己发货。”
但temu黑五销量顶峰也没到来。“上一年的口嗨式备货没有出现，买手都比较保守，我们自己备货，一般11月初单量会降下来，准备开始大促，然后12月单量会起来，但目前我们全托管单量下来了，没有回升迹象，我们现在很慌。”拼多多广州一个服装老板反馈道。“我们现在不知道要备多少货，这次黑五要不要冲一波。”
该老板一个月在拼多多上投20w，目前才慢慢做起，上年黑五有所成就，今年让托盘商慢慢把货倒出美国，年末思想苦苦挣扎，让他摇摆不定，毕竟一旦决策失误，有可能今年都竹篮打水。
希音在降速，拼多多在转型，国内在内卷，线下半死不活，而这批服装老板也进入前程未卜时候，而随着拼多多把跨境团队搬到深圳，未知又一次放大。
2
深圳
深圳，南山，前海，不到一个月，整个南山的滴滴司机都知道temu下班高峰在10点半，在广州跨境团队搬来深圳后，他们就迎来了黑五，所有员工足不出户。
“所谓的开放平台，只针对美国本土跨境公司，没有像之前传出来那样全面做平台化。”在香港注册公司的跨境老板说道，“现在香港注册公司做半托管审核资质也越来越严，美国公司资质审核最轻松。”
去年疯狂增长，今年猛补资质，拼多多和供应商都在买单，而深圳亚马逊这批供应商笑到最后，这批深圳湾住户吃了两波红利，一波半托管红利，靠托盘商和补贴，把尾货清出去。
“拼多多这波跨境救活了好多云仓，云仓尾货都甩卖到temu上，一开始很多跨境玩家几个人就在云仓找品上品测品，但做到最后还剩亚马逊这批玩家，很多品都是无效而且都是一波流。”深圳亚马逊商家补充道，这个老板前期也是把货交给海外货盘商来分发，一个海外倒爷，猛开100多个账号，不断试品，有时遇到走水单的，一下子被封停关联账号，账号的钱立马被冻结。
“解封要和买手说，然后才能解封，这些倒货商和买手关系都比较过硬，他们还是吃了半托管补贴红利。”亚马逊商家补充道。
亚马逊商家第二波红利则是亚马逊低价，目前内测名单千金难求，头部商家，账户运营两年以上，和买手关系较深。
“拼多多在美国很难和亚马逊竞争，原因在于时效上，全托管之前出了几次清关问题，延误半个月，而亚马逊货隔日就送达了，时效上这两者有较大差距，因此半托管现在弥补时效同时，还是把流量给到了低价，重点凸显低价优势。”亚马逊头部商家解释道：“目前拼多多美国半托管就是这样情况，亚马逊商家，亚马逊的货盘，有时还是亚马逊仓储物流，现在这些亚马逊商家左手拼多多，右手亚马逊低价，活得很滋润。”
这批玩家也成了今年黑五最大赢家，今年拼多多在美国投流大幅减少，核心原因在于美国市场不确定性，美国虽然是全世界最好的市场，但政策风险较大，目前黑五投流保守，投流转化最高还是半托管低价上，拼多多在静观其变。
深圳比广州好点，能走出去的还是走出去了，深圳有跨境电商底蕴，广州有外贸底蕴，二者还是不同。
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总结
黑五生死难料，供应商也未来难料，全托拼多多还有增长，希音在放慢，两家全力all in半托管，明年至关重要。
END
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