开头一个故事。
一个精神病人觉得自己是条玉米，他去看心理医生，心理医生反复强调，他不是玉米，不是玉米，精神病人回复到，我知道我不是玉米，但鸡知道吗。
你正不正常，不是你说了算，而是这个时代、这个社会说了算，一切精神疾病都是社会性的，当所有人都在挥刀自宫练葵花宝典时，你也不得不一刀切。
而处于这个时代的淘宝，也必须面对低价、内卷这个问题，发疯是正常的，关键是能否疯到底。
1
低价难成
义乌高温能把人融掉，更把商家烦躁持续点燃，这里的商家一听到拼多多和temu的名字，恨得咬牙切齿，这股恨意此消彼长形成巨大的火药桶，就差有谁把它点燃。
恨之入骨，在于义乌这批商家今年利润大幅下滑，无止境的内卷和仅退款把他们利润打下来，国内国外一个样，而更恼怒的是他们还得继续做，整个义乌从创业天堂变成一个罗马斗兽场。
我的商家朋友，义乌征战十年，标品起家，厂家资源，今年利润掉到谷底，更可气的是还在处理拼多多店铺2年前的退款，激增的售后成本，让他把拼多多老店都关了。
提到拼多多，他骂骂咧咧，口沸目赤，一是售后，卖得越多售后越多，最可怕的是30％售后有8％的仅退款；二是内卷，新来商家为曝光起号，疯狂拉低价格，权重被抢，被迫卷入，要不做低价，要不加大投流；一来二去，利润大降，但骂归骂，拼多多仍是量最大的，淘宝低价并没起色，他们离不开拼多多。
淘宝新出全站推，对白牌标品效果不大，对品牌有效，淘宝用户对品牌更敏感，其次服装长尾品也有转化，白牌较难；另外淘宝算法讲究千人千面，低价货匹配低消费力人群，但低价用户群体有限，因此要投流竞价排名，用户有限，在利润透明情况下，价高者得，不适合白牌标品，更适合价格不透明长尾品，投流成本后续会拉大。
而义乌商家在淘宝大多数是赚钱，拼多多靠走量，淘宝则是靠低售后，以及高一点的毛利来维持，但新入场商家，几乎很难做起淘宝店铺。
“白牌想在淘宝店铺新起盘很难，几乎不可能，因为他涉及一整套流程，包括店铺运营以及用户评论这些，但想在拼多多起号很简单，靠低价靠投流。”一个义乌做百货的商家补充道。“新人做拼多多，全靠莽，拿钱起号，前期补贴商品，低价起量，花钱投流，快速起号，分食头部，人有多大胆，号有多快起，相比淘宝要起号则慢得多，但拼多多难控售后，后面容易越做越亏，淘宝稳定，有利润。”
一句话总结，时至今日低价白牌在拼多多仍能有爆发式增长，但没利润，淘宝中规中矩，但售后不多能赚钱。
2
左右摇摆
从商家投流来看，拼多多投流，买多少有多少，转化较高，单有一个核心问题，投流转化高，但利润会被物流售后和低价竞品给分食，比如投流用户很多仅退款，但平台没返还费用，商家直接硬亏，另外就是投流之后如果没有竞价优势，用户在买完同类商品后，页面会匹配更低价格，可以退款退货选择更低价的。
而淘宝全站推的问题在于流量分配机制，投流过于精确，品牌和白牌之间形成巨大阶级壁垒，大牌贡献了GMV，流量不能受影响，白牌对于整个淘宝生态价值贡献不大，因此在有限分流下，白牌商家流量获取极为有限，义乌商家说大家都投，最后结果拿不到很好的展示页面，出现投3000卖3000块，更适合有高利润长尾品。
所以义乌白牌出货还是拼多多，但内卷和低利润把他们变成角斗士，最终结果谁都没赚钱，想赚钱得去出海，出海最简单还是拼多多，一条闭环形成，而淘宝则深陷内耗中。时代要低价要内卷，但淘宝不管从价值观还是GMV都不适合低价。
价值观上，淘宝做为老一代电商玩家，心底是看不上低价，他们从服务商家做起，要低价就要以客户为主，以客户为主就要逼商家内卷，低价的价值观阿里内部几乎无人认同，也看不上，所以做不好，阿里内部并不认可低价，组织效率没有发挥到极致。
GMV上，白牌低价带不来较大gmv增长，淘系依靠的是品牌大商，GMV都是大牌贡献，白牌低价会影响大牌广告收入，影响大客户生意，影响到基本盘，所以在投流方面更精准但也更有效，只能在有限客户做持续投流，池子有限，商家也有限，价格打不下来，白牌标品阿里是做不动的。
而主打低价的淘工厂也能力有限，目前淘工厂吸收了很多社区团购的供应商，但这些供应商更多是被淘工厂运营商挖过去，由运营商来手把手教这批团购供应商去上品去做活动。而这批团购供应商大多是被买菜和优选淘汰，他们大多配送半径无法辐射到更远省份，因此只能饮恨团购，如今去做淘工厂，估计会被阿里各种繁琐运营规则给搞懵，因为这批商家只会搞货，搞不懂运营，被别人代运营又收佣金，已经被砍一道了，还是不能做到极致低价。
淘宝做不了低价，单拎出来的淘工厂也深陷在繁琐运营细则上，淘宝低价之路还是中途折戟。不过淘宝优势在于长尾品，这块有做低价的空间，拼多多也并非无敌，其商品侧有重大bug，特别在非标商品上，如生鲜农产品还有服装品类，这些非标供应链是无法做到绝对低价，无法被低价做迭代，拼多多可以用竞价把廉价工业品价格打下来，但无法用竞价把生鲜农产品品质拉升，就看客户在不在乎。
3
淘宝时代
淘宝理念还是好的，每个商家能在平台找到独属定位、独属圈层，能持续耕耘；而拼多多仿佛上演死亡坠落，利润一旦下滑，就再也不起，所有商家都被裹挟往一个地方掉落，这种不安全感就像刀剑舔血，随时做好撤退准备，回到开头，所有精神疾病都是时代问题，在这个时代我们的确选择不多，天地不仁，以万物为刍狗。
END
添加六哥微信进群：
sxbliuge001
