主站在补贴，跨境在狂奔，买菜被拾回，拼多多这一年非常激进。
1
回血
两个最近发生的事情，一个是关于网格仓，一个是关于云仓。
凌晨5点，广州，天河，城中村，靠市中心，这里潜藏一个多多网格仓，面积不到100平，三轮车送货，穿梭在市中心。大车到货只有两个时间段，一个是11点，一个是凌晨5点，中间隔了6个小时，工人也只有两种状态，闲得要死，忙的要死。
配送间隔长，是因为多多用最大货车送货，为了凑够一大车的货和节省物流成本，直接把配送时间干到下半夜，分拣工在月圆月缺忙完后，无聊到太阳升起，随后则疯狂作业赶时效，过程分裂，非常分裂。
而一同“分裂”的还有单量，从高峰到谷底再飞速爬升，6月以来，单量快速回升，酒饮暴涨，单量恢复，但送不过来，补贴断断续续，还没喘口气，单量就承受不了，附近网格仓老板心照不宣，互相把多出单量摊分，以保时效。 从单量来看，这个网格仓挺了过来，虽然分裂、割裂，但至少还活着，而同样还算挺过来的还有云仓。
买菜第三方云仓今年被虐最惨，美团单量下降，而且在缩sku，云仓量没有了，买菜单量也在波动，同时在扩sku，还要被收服务费，成本上升了，单量没了，收入下滑，费用增加了，成本上升，在重压下，广佛几个云仓联合一起，与多多进行“深入”谈判，结果降低了服务费，减少了罚款，也算“柳暗花明又一村”。
在不知日后单量如何下，大部分云仓老板都收缩仓储面积、不断砍成本，而我粤西云仓的朋友则开始扩仓，赌后面单量增长。网格仓也对未来摸不准，本来想退仓的老板都在犹豫，在抗争后迎来补贴，当放在脖子的手松开，只要有单量，大家都在做。
2
重回
供应商的反应同样激烈，特别是快消类供应商，这是由多多买菜竞对-美团导致的。
美团清洗白牌，让他们无路可走，白牌厂商一窝蜂涌进多多买菜。以前有得选，现在没得选，目前多多买菜sku已接近3000，美团在砍品，多多在扩品。
另一方面，买菜补贴，美团停掉补贴，大牌供应商用脚走路，单量问题瞬间暴露无遗。多多买菜补贴酒饮，狂拉销量，只要吃得动货，快消玩家一拥而上，价格弹性调整，疯狂出货，在华东地区同一品类，多多销量是美团4倍，快消品类彻底转动起来，用供应商的原话，美团毛利高，但就是没量；而多多买菜只要有量就可以做。
而多多买菜的补贴是建立在不亏损的条件下，补贴会持续多久，每个省总决策不同，省总决策是看重有没有效果，目前来看，这波补贴确实拉回了单量，后面要看整体复购以及市占情况，但从整个链路来看，网格仓恢复单量，还能熬一波；云仓降了服务费，秋季旺季能撑一波，起码大家还能赚点生活费；供应商有量就上，来去自如，这波补贴还是打出了大家期待。
但真正核心问题是出在竞对手上，在于美团放弃白牌以及集中村团，这放大了多多买菜这一时段补贴战略的优势，拉低整个补贴成本，让买菜整个补贴都集中在商品侧上快消品类，这个能在年底很快赚回来，全年拉平来看，没有太烧钱。
美团bd侧在村团着重布局，让城市团长侧往多多买菜涌入，而白牌作用不用多说，这批白牌供应商为平台带来持续利润，整个市场格局发生彻底变化。
3
改变
这是个有趣的时代，大家都喊没钱赚，但大家又继续卷，只要有活干，都在抢，我们评论区见。
END
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