相比曾经跌跌撞撞，摇摆不定，今年的美团优选把降本意志贯彻到底，一边砍白牌，做品质提质量，一边开村团打下沉，四季度有望整体业务实现打平，彻底摆脱亏损，这次我们看下bd侧、团长侧动作。
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精兵
美团擅打人海战，旗下地推军指哪打哪，当代最强，在社区团购赛道，美团高峰期地推军正编人数超5000，远超多多买菜，后者靠外包起家，正编地推少之又少，一区一县一城都是一人应战美团合围之势，地推能力二者相差悬殊。不过随着美团降本，战略重心往村团靠拢，地推打法和组织架构发生巨变，变化如下：
第一，正编地推人数控制在2000以下，三季度、四季度精简人数超60%。
第二，职能分离，地推和运营分开，人数少了，工作更集中，之前地推都改为电话拜访，线下指导更依靠线上。
第三，线下地推集中在开村团上，美团优选把源源不断的兵力往乡镇输送，以此去培养更优质乡镇团长。
我们逐个分析，人数精简，在于时势变幻，社区团购赛道早已过去野蛮生长期，人海战术早已时效，毕竟能开发、能转化的团长早已基本开发完毕。未来城区团长维护，更多是电话拜访、或者线上指导来把复购留存拉起来，美团靠精细运营来把中部团长拉起来，把复购稳定。
职能分离在于业务聚焦，美团销售侧后面拼的并不少拓客而是留存与复购，美团把有限的兵力聚焦在让腰头部团长带来更稳定的复购，稳定的复购频次才是目标，稳定压倒一切。
而村团则是重中之重，这部分下沉流量是美团有能力接住且可以转化的，日后将在下沉市场和拼多多进行本地生活较量，这里面牵扯太多业务，不仅涉及美团优选最大增量，更涉及美团日后布局。
因此美团优选仍把大批兵力源源不断地投入到开村、拓村中，乡镇市场打开重中之重，这是美团目前唯一能打入下沉市场的业务，闪购消费只在城市，小象业务只在一二线，快驴也只在中心城市，外卖刚到乡镇，放眼美团整个零售业务，只有美团优选打到下沉。
2
上岸
从战略角度来看，美团优选这次是坚定不移的把减亏进行到底，从二季度财报也可以看出优选减亏力度颇有成效，而后面三、四季度有望实现打平，这套打法确实行之有效。
商品侧上，去白牌提品牌，用高品质去做高毛利，用户也能接受，品质稳定带来购买频次的稳定；
销售侧上，深挖腰头部团长，以此带来足够稳定的复购，保证目前单量的稳定，同时转战下沉寻宝，等优选打平后继续探索，整个战略清晰明了，就是要做留存，做复购，稳用户，稳单量，在单量有限下降的条件下，换取更多复购，目前这个战略是成功的，单量虽然掉了，但离打平只有一步之遥，在完成打平任务后，美团才会做出下一步，要攻要守都要等到打平后，这点和多多买菜一样。
目前多多买菜已经测出盈利和打平空间，在这个基础上，他们才做出补贴动作，用最小投入打出最大成果，美团也必须探底，在打平基础上做出进一步的判断，因此打平止损是必须的，今年美团优选不会有大投入，只会通过持续降本增效，把业务推向盈亏平衡。
END
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