减亏进行到底。
买菜激进起来，隔壁美团是激流涌进，还是按兵不动，还是减亏到底，出乎意料的是，美团历经模仿、学习后，走出不一样的路。
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去白牌
从年初开始，美团就开始提品质，而到了下半年，美团不仅把品质提高，还把入场门槛提高，同时缩减了sku，相比去年，整个商品侧发生翻天覆地的变化，下面展开来说。
第一，去白牌化。从5月开始，大批供应商商品被下架，美团要求供应商，要想在平台留下，产品必须有供过ka商超的资质，产品必须在永辉、天虹等商超连锁流通，这意味着美团优选品质对标的是商超连锁，同时靠着结账快，把价格打下来，用商超品类、品质以更低价格去打市场，做品质、做性价比，美团走出一条新路。
广东一百货供应商表示“美团一直在下架白牌，我们产品目前能留下，是因为我们从开城初一直支持美团，而且也跟着美团成长，通过做补贴和促销打开了知名度，目前也做线下渠道，和一般不知名白牌相比，我们有一定影响力，所以还能留在美团平台上。”
“美团还会组织员工去验厂，去检验工厂卫生、设备、合规等问题，之前那些小白牌基本都要被淘汰。”一个调味品供应商反馈道。
目前在美团优化下，sku从2000多缩减到1000多，而多多买菜sku则不断上涨，两家路线完全不同，目前能留下来的基本都是品牌，都有一定知名度，而白牌则被高门槛阻拦，只能过档到隔壁多多买菜。
第二，品牌优先。知名度和稳定性是美团优选采购想要的，这种品质持续稳定的能力以及不这么卷的环境，最终带来的是稳定销量，而这背后则反应的是总部对业务整体盈利的迫切，有能力的品牌商，足够的品质保障，更高的客单价，更优质的团长，更高端点的客户，更高的溢价，带来持续利润。
第三，门槛拉高。白牌供应商进不了，尾部团长被砍掉，中心仓不断合并，美团优选客户画像目前非常清晰，定位在更愿意为品质付费的消费者，策略打法更像兴盛优选，和剑指偏锋的多多买菜完全不同。
2
持续减亏
当下美团优选方向一目了然，非常清晰，战略上持续减亏，把减亏进行到底，这条策略贯彻到每个部门。
销售侧上，划分村镇，重点扶持村镇团长，把下沉这块流量保留，让网格仓重点履约，而城区则聚焦中部、头部团长，整个销售端都在聚焦优质客户，深挖付费能力更强的用户。
物流侧上，则不断优化仓储，把边缘城市中心仓合并到中心城市，继续优化配送，而面对仓储调整，以及用户调整，网格仓单量在剧烈变化中，目前美团推出司机合伙人制度，以此降低网格仓成本压力。
商品侧上，去白牌，砍sku，推品牌，做品质，把定位拉上去，做高客单价，把高付费人群做深做透。
美团在减亏，多多在补贴，美团做品质，多多做低价，美团做高客单，多多做性价比，美团做深做透，多多要做规模，美团开始理想，多多继续疯狂，这两家已经完完全全走到对立面，这条赛道，只有多多买菜还在持续投入，而美团已经找到适合自己的方向和策略，而且整体策略不会改变。
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分化
综上所述，美团完全和多多买菜走不一样的路线，美团打法更像地区团打法，偏保守但有效，而多多买菜则一言难尽。
END
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