九月一过，淡季也过，旺季来临，以10月为分界，来看下草蛇灰线中所隐藏的变化。
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四大变化
第一，单量差距大。美团、多多差距拉大，一个是回不去，一个是继续搞，两家供应商也认命，美团的能做就做，量还是稳，只是曾经的夏季大促踪迹难觅，多多买菜做一波是一波，能赚就赚，审时度势，只要有量，进退自如。
第二，费用可协调。多多买菜灵活，坑位费、爆单费、技术服务费波动调整，每个仓价格都不一样，但可以谈，可以试，供应商试品成本低，爆品费用可下降。
第三，运营上规则管控。今年多多买菜大换血，核心人员悉数前往跨境半托管，这批人员前期冲锋陷阵，能打能扛，骁勇善战，目前在国际业务开疆拓土，而当前买菜核心主力人员几乎都是清一色主站年轻人，相比前者，他们多了沉稳和老练，比如采购买手不轻易和供应商接触，采购20出头，供应商比狐狸还精，线下狭路相逢，谁胜谁负，心知肚明。
为此平台管控，用规则博弈，新规不断，以此规避买手专业问题，让其速成，而供应商则迭代自身适应规则。
第四，战术变化，买菜打对攻打了整个淡季，而美团则防守防了一个淡季，美团守出了股票业绩的回弹，而买菜则打出了持续盈利，随后旺季来临，买菜更多目标放在对主站的贡献率上，主站的人员，主站的运营方式，主站的考核可能也随之而来。
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主站化管理
下面着重看下多多买菜主站模式管理下的不同以及特点。
战略上的求稳，相比之前大开大合，目前买菜运作精益求精，从大打对攻到游击作战，从大军南下到小队先行，务求用最小成本换最大胜果，对成本考核和利润要求更精细，虽做不到一下子把对手歼灭，但胜在保持持续盈利能力，这种稳定性非常强，比如这次淡季补贴冲击，连续3个月酒饮补贴，只瞄准部分品类，但效果极佳。以及面对即将到来的旺季，开始在核心城市加大生鲜水果占比，力求增加市场占比。
买手能力要求降低，主站模式下对组织管理最大影响在于对团队个人能力要求降低，虽然都是省区自治，但依赖各个省长个人能力，因此用赛马做迭代，而买手则拼命找便宜货，但主站模式下，规则运营管理，考核买手和供应商适应能力，买手执行条规就行，供应商遵守规则就行。比如之前买手要拼命找便宜货，而现在因为对利润有要求，没钱赚的大爆品都不找了，更多是找常规品，买手根据毛利空间去找供应商，然后上品，后面再根据规则来，但涉及到供应商费用的则是可协商，该灵活还是灵活。
与主站同步性加强，主站在给大商松绑，买菜商家费用也灵活协商，主站的人做着主站的事情，在有限利润下，买菜的战略地位会逐步发生变化，如何给主站带来更多增长，这将成为买菜日后核心重点。
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主站增长
在主站增长逻辑下，要重估多多买菜价值地位，这是和美团完全不同的战略地位，如今拼多多主站重回商家、重回增长，多多买菜也就有了新的任务。
END
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