多多跨境对供应商资质从严审核，狠抓合规背后，面对的是激荡起伏的外部形势。
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通关壁垒
多多跨境全托管模式是建立在免税政策下，比如美国，供应商直发仓库，多多分拣打包，把包裹凑成800美金货值和重量，然后航运通关，一律按800美金以下申报，这些商品几乎是清一色的小件货，但随着美国免税政策调整，我采访了各个环节各个链路工作人员，他们的反馈汇聚如下。
半托管招商小伙伴：“美国半托管招商任务已完，目前半托管招商重点放在欧洲和东亚，欧洲以德国为主，东亚以日本为主，东亚和欧洲急需起量，全托管也继续开，继续往中亚、俄罗斯开。”
飞如云仓联合创始人巩总：“关税问题最先影响是时效，如果取消免税政策，清关难度会上升，一是报价审核，二是清关时效，特别是在做报价审核时会故意延慢清关时效，一旦货量延滞，这以全托管美国体量来说这是不可想象的。”
“而半托管问题不大，半托管是把货集中起来，然后交给货代按照正常报关流程处理，我的建议是全托尽快转半托管，半托换中大品类，降低物流费用，最关键是一定要找分销平台摊薄出海库存风险，半托管虽没有清关风险，但需要商家在海外尽可能尽快地铺设渠道，而且多多跨境目前流量不断爬坡，很考验选品难度，又要备货海外，商家必须多渠道分销。”
多多跨境、亚马逊top商家：“我们不存在关税、清关风险，我们货本来就在海外仓放着，也没有备货问题，有啥就卖啥，可以交给人分销，也可以自己卖，我们可选性较多。”
全托管转半托管新手商家：“目前在试水半托管，半托管先不备货，先不往海外发货，先帮人分销库存，找品练手感，后面慢慢测试找分销渠道。”
2
征战沙场
半托管是拼多多目前强攻的业务，难度大原因有三，一是海外供应商有限，不能死命竞价疯狂收割，这是存量市场运营，不像国内东家不做西家做，供给无限，国外备货容易血本无归，所以供给有限；二是供给有限，只能慢慢把供给积累起来，这是漫长爬坡过程，需要时间；三是时间紧迫，全托管法规随时受阻，急需做好两手准备。
有限的商家，有限的货盘，有限的供给，有限的时间，在这些条件下，美国得以杀出一条线路，美国半托管模式的验证，支撑着他们往欧洲和东亚市场开拓，以此降低他们对北美市场的依赖，这次必须拿下。
东亚重点在日本，日本市场难度比欧洲要大，这边本土电商强势，乐天风头完全盖过亚马逊，外来品牌不好做，强龙难压地头蛇，另外则是商家供给，和美国不同，日本有自己完整供给，国内商家很少，大多数国内商家都以to b的批发形式来参与，很少直接做日本电商市场，大部分都是日本本土，本土从中国批发再上架平台。
相比美国，日本商家更缺，招商任务更重，目前服装类目、电子产品都在日本卖得较好。而欧洲则是目前最好打开的市场，亚马逊在当地做的不好，本地电商也不强势，本地供给也并不强，这比日韩市场要好做，欧洲市场目前也在爬坡阶段，半托管体量和美国比还是有较大差距，不过万事开头难，美国市场模式的跑通验证了半托管行之有效。
3
迭代
美国政策调整，使得多多跨境战略方向的改变，目前多多策略很明显，一是继续把半托管业务做起来，二是欧洲东亚市场起量，分摊风险，等半托管足够起量，再在美国设仓，整个跨境业务还在迭代。
END
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