县域，闪电仓，即时零售，我们以粤西县城为例，切换视角，看下下沉闪购沉浮。
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需求和供给
张涛是某平台城市代理，和很多城市代理一样，他是最早探索下沉市场闪电仓业务的那批人，但他在粤西县城并没做好。
前期他简单粗暴，直接把线下超市翻新照搬上平台，没选品没运营没品类，最直接问题在于其线下商超品类和即时零售不匹配。比如作为商超老板，有什么就卖什么，而作为即时零售业态，则必须去迎合附近客户。
以张涛门店为例，线上五公里，场景各不同，比如职业学校附近，学生都是住宿生，且对价格敏感，选品上更注重性价比，比如文胸内衣类，要具有价格优势才能吸引学生群体；另外针对医院群体，则在选品上添加折叠床、陪护床、一次性用品。
而传统超市思维则靠叠加品类来带动销量，比如该县某线上超市，7000个sku，月售4000+，用生鲜差异品类起量，但其他品类则变成超长长尾品，这使得其库存管理难度加剧，动销品类集中在20％品类，其余难动销，这使得其盘货压力大，毕竟线上久久未动，线下卖完了，也会忘记补货。
总体来看，下沉市场即时零售做得好的主要两种类型，一个是百汇，本地的品牌，了解当地市场，5000个sku左右，母婴品类+医疗防护类百货能积累一定销量；或像嘉荣超市，当地较大生活超市，超1w+sku，单量也ok，单是饿了么就2000+，这类超市完全靠品类叠加；
第二个做的好的是便利店业态，门店数足够多，没有额外增加成本，卖多少是多少，比如母婴和一次用品这类线上即时需求的品，重点在体量、成本、供应链优势。
而类似张涛这种下沉超市，目前在即时零售市场还是依靠活动起量，比如水饮粮油纸品。
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盈利情况
一二线城市要流量，下沉市场要利润，这是完全不一样的打法。
一线要量，可以走规模，走供应链，走加盟，但下沉市场容量有限，能做的事也有限，完全靠利润。
我们以纯闪电仓来看利润，总体店面55个毛利点，配送5到6个点，人工、仓租、推广，综合下来一天净利润至少要做到1000，客单价35才能做到利润。
目前能做到平均客单35的少之又少，因为目前流量都偏向于水饮，而补贴的叠加也是在水饮类目，水饮一多客单就拉低，客单低利润也低。
下沉市场闪电仓肯定不能用水烧钱，因此他们核心壁垒则在于捕捉用户需求拿高毛利品来挣钱，因此美团无法在下沉市场用低价水饮打心智，所以下沉市场即时零售业态最重要的任务在于捕捉线下需求毛礼品，同时这样的品类还有足够的性价比以保证下沉用户有这样的消费力，用户需求，商品毛利，极致性价比，还要有即时性需求。
目前下沉市场比较突出的百货品类集中母婴+医疗（月子中心），其他百货品类想要扩品，需求难把握，例如下沉市场以摩托车为主，对比广州天河可以走汽车坐垫、靠腰、汽车玻璃水等，摩托车相关的百货，防晒罩、摩托车后座绑带、加一个头盔。
总而言之，下沉市场即时零售普及率限制了闪购业务发展，而普及率不高也使得即时零售业态对利润要求更高，则使得前者不得不面对来自社区团购业务的挤压。
而对利润的过分追求，更使得闪电仓单仓成本的居高不下，这意味着下沉市场即时零售最好的成本业态还是线下搬到线上。
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下沉浮沉
在一二线城市，美团用低价水饮把闪购业务渗透率做到了极致，但在下沉市场，还是优选这样的业务模型更适合当地，下沉市场的即时零售不好做。
END
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