3年前，美团整个县域格局唯有优选支撑，而如今时移势变，美团下沉市场布局天翻地覆，优选村村通，扶持头部团长，头部团长有配送优先权；本地生活也紧随其后，酒旅和景区票务打通，文旅酒店合二为一；
闪购也大刀阔斧，下沉不断新增，价格却越来越低；而外卖业务也逐步深入，与大家想象不同，下沉市场外卖业务星罗棋布，本地小外卖品牌活的滋润，随着美团外卖逐步深入，下沉市场外卖格局也发生巨大变化。
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县域外卖
从茂名出发，开车不到一个小时，到达化州市，虽是县级市，但人口最多，然后穿过大桥，到达居民区，熙熙攘攘住户中，隐藏了一家当地外卖平台，叫做闪订同城。
微信小程序下单，骑手超20个，红色的马甲，人手一台电车，穿梭在各个乡镇，从美团诞生到发家再到独霸，这家平台丝毫不受影响，主营外卖、闪购以及同城配物流，外卖主要针对周边县域餐饮，闪购也是周边超市，同城配则分时段，比如化州龙眼、荔枝收成时节，就是他们最忙碌时刻，把一批一批货往城里带，下单的人做礼盒送朋友，这家本地外卖平台活得很滋润。
而离化州30公里的县级市-吴川也有一家本地外卖平台，名字叫“脚爆爆”（本地话，跑得快的意思），外卖骑手有90个，老板也曾是美团外卖代理商，在当地叱咤风云，其后在巅峰时期把外卖业务卖掉套现，转身成立自己县域品牌，在当地赫赫有名，一时风光无限，同样是小程序，不过功能更齐全，专营外卖、超市跑腿业务，有市区专线，超市专线，乡镇专线，非常下沉。
相当于乡村版美团外卖，乡镇用户可以点城区的外卖，然后由骑手“翻山越岭”送到，而靠着乡镇基建的完善，整个配送体验和配送时效都在上升，对骑手而言，配送体验不会太差，对用户而言足不出户就可吃到各种口味，对这批返乡人员而言，需求是大过供给的。
除了这两家外，茂名周边县级市都有这样的外卖品牌，比如离市区20公里远是水东镇，也有自己的外卖品牌，这些外卖平台在周边县级市占山为王，闷声发财，在美团外卖真空地带，非常舒服活着，但今年美团外卖开始在下沉市场大举进攻。
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进击
茂名，一个四线城市，每个县级市都要一个外卖品牌，这些外卖品牌像卫星一样，紧紧围绕着美团外卖来转，靠着美团大规模培育市场，他们在下沉慢慢吃着流量红利，这是一个不错的生意，但随后美团来袭。
美团外卖县域代理开始启动，一个乡镇，投入3w，3个骑手，餐饮抽20个点（含配送费），闪购12个点，外卖站点想建就建，平台纯补贴代理商，按照美团官方说法，以客单价20元，商家扣点16%（含配送费）、单均配送费2元为基准(均以较低的值做参照),BD/骑手按照平均乡镇工资2500元/月计算，在不同日均单量的情况下,合伙人最短2个月回本，最长6个月可回本，起盘较低。
从业务来看，这是一个低成本生意，同时由于地处乡镇，整体人工成本较低，收入水平放眼整个乡镇都算相对较高，几个人就能起盘，赚的钱也够在当地潇洒，同时县域外卖具有超强的地头蛇特色，只能由代理商去完成，连当地方言都说不清，生意还怎么谈，这同时也是县域外卖独特生存之道，县域下沉独特的熟人经济，造成了区域独特封闭性，再加上低成本的人工，使得整体创业成本偏低，造就了独特的县域外卖生态；
再加上这几年返乡人群增加，整个需求都在攀升，供给只要起来，业务就有单量，这是个纯增量市场。
另外美团整个县域生态逐步闭环，优选引流，扶持村镇团长，高频打低频，APP有打开率，有流量导入；外卖代理商操盘，地头蛇打地头蛇，做本地化生意，依靠县域单调的线上消费体验导致需求的不满足，把供给做起来，依靠美团流量以及地推人员，快速抢占市场，本质上还是有需求；而闪购是外卖场景的延伸，县域外卖起量，闪购也会起量，这两个业务齐头并进。
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县域格局
下沉市场外卖业务被低估，一大批外卖小品牌深藏在这茫茫如海县域当中，这是个值得挖掘的市场。
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