前段时间速卖通直营要并入全托管的消息传的沸沸扬扬，但是只有直营小二在钉钉里通知，后台一直没有发布正式的公告。
根据通知，
有的卖家认为是速卖通直营和全托管两种模式要合并了，也有卖家认为是速卖通的直营和全托管两个团队要合并成一个团队；
跑去问小二，小二则说是模式升级。。。
其实大家没必要纠结这种文字游戏。
前两天，也有星球圈友问我对后续速卖通直营和全托管的看法。
我先给大家总结一下通知要点：
1. 速卖通模式升级：速卖通将围绕爆品进行模式升级，以提升销售规模和流量支持。
2. 流量机制：引入“超级爆发日”新玩法，旨在提高商家的运营效率和销售规模。
3. 直营商家工作台：工作台升级，采用全托管模式，以降低运营成本并提高效率。商家负责店铺数据资产和货权，平台协助运营。
4. 费用和保证金：原平台供应商可免费开通全托店铺，但需缴纳1000元质保金和10,000元入驻保证金，用于违规违约场景下扣除。
5. 结算时间：商品发货后10天结算，直营销售订单按直营规则结算，每月1号和6号出账，3个工作日内付款，具体到账时间由银行决定。
6. 直营供应商供货品：
- 无全托管店铺的直营商家：开通全托管店铺后，平台将供货品加入新店铺。
- 拥有全托管店铺的直营商家：签署协议后，平台帮助将供货品加入已有店铺，减少操作成本。
- 直营现有库存不受影响，可以继续销售和出库。
我对这个消息的解读和预测：
1，准确的说，是原来给直营供货的商家，以后都要通过全托管的方式给阿里供货。
速卖通的官方直营店大概率是不会变化的。
至于速卖通内部的这两个团队怎么变化，不是我们卖家需要操心的。。。
2，直营供货并入全托管后，对于我们卖家来说，就只有3种模式了：
全托管、半托管和POP。
我推测，速卖通接下来是准备用这3种模式对不同的产品分层运营。
全托管聚焦爆款，通过竞价的方式筛选出价格低的供应商。
主要通过仓发给速卖通、Lazada、Daraz等平台的直营店供货。
半托管倾向于偏长尾的品类或者少数品牌商品；让商家拥有一定的定价空间，主要通过JIT的方式发货， 丰富产品池。
POP则主要留给商家过渡，用于新品测款，作为半托管、全托管的初始商品池。
总的来说，速卖通直营和全托管调整的方式和我之前的推测有出路，但整体方向没变：
让商家以直营供货的价格去卷全托管，以全托管的方式给阿里的各海外平台供货。
对于我们卖家来说，以后爆品价格上会更卷了。
我是天民
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