文 | 贾晓晖
最近看到一篇文章，其中有一段是这样：
说的挺好的，但仔细想想，跟没说似的。
这种话特别像一个人说的，就是贾婶儿我。因为我过去非常擅于提出问题，这种问题我张嘴就能提十个八个的，最近快一个月没更新了，一是精神状态一般，比较焦虑，一直在努力抵抗熵增；二是想说的变少了，感觉来来回回就是那些问题。
最近新增了几百个关注，内心没有升起任何喜悦，也没有一丝波澜，甚至因为这些阅读量和关注几乎全部来自于《被人嫌弃的网推所》这篇文章，反而让我更焦虑。
因为我写的不是业务，是行业。你们一般只有在业务变差的时候才愿意关心行业吧？真正关心律所发展和行业发展的也就那么几个主任、那么几个爱说话的、那么几个爱写文章的、那么几个爱做自媒体的……来来回回就是这些人，反反复复都是这些东西。有钱挣的时候，你只关心和挣钱直接相关的事儿；没钱挣的时候，你才会匀出一点时间，抬头看看行业。
以上都是我猜的，要是猜错了就是你对。
我不爱写业务类的文章，一是写专业文章的人太多了，不缺我一个；二是我本身作为高敏感人群，就爱观察这了那了的。
观察者自然是擅于发现问题的，但更重要的是解决问题。
今天我们总是说“专业化”、“产品化”……这“化”那“化”的，我耳朵都快听得起茧子了。各种导流课听了一场又一场，很多概念，很难落地。
公司化、产品化、专业化……没有一种“化”是适合所有人的，但总有适合你的。
大家常说“律师最大的客户就是同行。”这话既对也不对，得看你吃什么案子，做什么赛道。像网推所，他确实不靠同行，他基本只吃外部市场；像公司制，他就只吃那一类渠道业务。他们确实不怎么靠同行，同行口碑并不能给人家造成影响，人家把自己的客户伺候好就够自己吃饱了。像刑事业务，还有一些小众业务，他还真就是经常靠同行，这类业务属于别的同行不会做的、不敢做的、不想做的……有的刑事律师说自己有90%的案子都是靠所内同事引荐，这一点都不夸张。
所以，你得分情况。
先说“专业化”这事儿
你们别把路想窄了，其实很少有律师刚一入行就能找到自己喜欢的专业方向的，大家都是慢慢摸索着，找到自己的专业方向。你是一个正儿八经通过法考，通过实习考核，拿到执业证的律师，就已经比很多人专业了，多给自己点时间吧。
你才执业几年？你知道自己喜欢什么吗？先把自己养活住再说别的，这才是实在的。
以前大家经常调侃“十个民商事律师，有九个都说自己是搞建工的。”因为建工标的额大，律师费高，冷不丁吃到一个就能吃饱，至少不像别的业务容易饿肚子。现在我们发现“十个自媒体律师，有九个都说自己是搞刑事的。”我明明记得自己就在前年，身边一个摸得着的活的刑事律师都没有的，怎么现在遍地都是刑事律师了？
再一个，专业化也分地方：
你在一个鸟不拉屎的地方，就很难靠专业化养活自己，因为服务业一定会受到你当地产业类型、经济体量、居民消费水平影响的，你那地方一年才几个案子，你只吃那一类案子能吃饱吗？有的行业在你那地方甚至都没有。
但如果你在一个经济高度发达，产业类型特别丰富的地方，执业前几年你可以什么案子都做，后面你要还是什么都干，那怎么玩得过专精这一行的律师？你在这个专业方向刚开始投入的时候，人家已经在这个专业方向走了十年八年了，那你说说：你是比人家聪明还是比人家经验丰富？凭什么竞争？
你说努力，谁不努力？只有可以量化的才能被客户感知。
什么能被量化？你做过的案子，你投入的时间。
我知道你业务很多，但是你在A业务上投入的时间比在B业务和C业务多40%就可以了，一个60%、一个20%、一个20%，那个占据你60%的时间和精力的，就是你的专业化方向了。
焦虑是抽象的，但人是活的，事儿是具体的。
再说“产品化”这事儿
产品化是为了让你的服务变得有形，变得可以量化，这是好事，没毛病。
但不是什么业务都适合产品化。产品的一个特征是可以批量销售，你的产品都已经能批量销售了，那得有多大产能？别说你团队有十个人，十个人和一个公司相比，还是少了。首先，你的产能没有公司强；其次，你的成本又比公司高；最后，你很难比人家卖的便宜。再具体的我不说了。
我这个系列叫“贾话律师”，是阅读量最高的一个系列。
每当我看到这些阅读量蹭蹭上涨，就意识到这些积病又双叒叕没有解决。行业巨变的这几年，我已经对各种概念祛魅了，有的东西越来越不实在了，没意思。
最后，这“化”那“化”，适合自己的才是好“化”。
李诞有本书叫《李诞脱口秀工作手册》，他说“你从一个批评家变成一个建设者的过程，你一定会理解什么叫完成比完美更重要。作为一个批评家，你是可以活得很好的，你很快乐，你不沾水嘛，到处说人就好了。而且你眼光高的话，你批评的又都在点上，你还会收获一大批拥趸，然后这帮拥趸就会把你害得死死的。你可能在25岁的时候有机会成为一个创作者的，但你因为审美过好，读的过多，过于聪明，变成了一个批评家之后，被人崇拜，被人喜爱，成了一个著名批评家，就再也写不出来了。”
这段话一直让我联想到法律行业——大家各自为政，各玩各的，互相看不上，互相批评，叽叽喳喳。
无独有偶，我之前写过一篇《公检法律，你们都别瞎吵了！》，说句难听的：一些前辈整天在自己的一亩三分地蹦迪，经常干些自说自话的事儿，也不干啥正事，就是各种攻击和想象。
打败焦虑的是做事，做具体的事，做错事也是做事，不要指望一开始什么对的事儿都让你占了。
最后，送给大家一段话吧：
越是乱世，越要稳住，才能摸清楚自己适合干什么。
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