来主簿

先说把地理优势换钱的

二个机会

第一个自然是二祖山。

二祖山有多美先不说了，去了就知道。我先说第一个优势是流量和消费。现在到二祖山，几乎90%的人不是看风景，而是带着一颗虔诚的心，岳西人笃信二祖山是灵地，可以拜一拜就能产生奇迹。

这没什么不好，信什么，是老百姓的自由。每年，到二祖山来拜一拜的人数，大约三万人到五万人。

人来了，有没有消费呢？

也有，我上去做过调查，以一家子为单位，上山基本会带一桶油，带一些香烛火炮之类，大多数花费，会在150元到200元之间。

当然，也有副作用，一是不少农民上山，会乱扔垃圾；二是现在山上的成品食用油，已经严重过剩。

二祖山，在目前没有外来投资的情况下，主簿率先成立一个旅游开发公司还是有必要的，以镇级为基本管理单位。麻烦一点的，是如何策划一些可以赚到钱的项目，公司自然不能亏本赚吆喝。

原来有个观点，就是拉投资，扩充庙宇的建设，很多年前，好像效果图都有，按照那个设想，没几千万是完不成的。当时还邀请我加入另一个群，后来我退出来了，又因为说了真话，结果得罪人了。

我不知道为什么总有一些人有大搞建设的情节，以为搞一堆建筑物人就来了，可笑得很。到二祖山的人，是因为笃信那个山洞能给自己带来好运，而不是去看房子。所以，你会发现一个特别有意思的环节，在峰顶上，明明有座小庙，但虔诚的人，一定要下台阶，到那个洞前拜拜才算。

我曾经提过一个大胆的设想：比如从二祖山下面停车处，修一个超长的滑滑梯，一直到下面进山公路的口子上。现在全世界滑滑梯吉尼斯纪录好像600米，是在美国的新泽西州。

二祖山如果修这类滑滑梯，优势很明显，一是滑滑梯的投资相对不是特别大；二是这玩意能够勾起很多人童年记忆，玩一把收点钱大多数人还是愿意的；三是二祖山的地势也基本满足要求。

当然，更更重要的，是全世界最长的滑滑梯在主簿，这个故事讲起来比较刺激，我估计少不了各类网红来打卡。

有人来了，再考虑民宿、考虑农家乐的事情不迟。

主簿的第二个机会，就是501了。

我从市场的角度，501算是特殊时期，国家留给主簿人的宝贵资产，但501开发的难度比较大，没点新奇的想法最好别动。如果还是搞什么”教育、研学、观光“的定位，我可以直白告诉你，会90%的概率，会亏本赚吆喝。资本进入，不能老干亏钱的事情。

现在501的可利用资源，还是山洞，高大约3米，宽4米吧，没量过，预估的数字，至于多长，建议主簿是做一个测绘，这和后期招商引资，客户测算成本有关。

501的麻烦就是，规划上，绝对不可以和大歇村的502搞同质化的规划，这不是亏钱的事情，同质化竞争，大家都一家子，自己抢自己的生意没意思。

但现在一说到文旅规划，好像除了研学、露营、搞民宿、农家乐，大家似乎也想不出来别的招数，但这些东西，不是说不好，可以有，但我提醒一下主簿，没有新奇特的创意，城里年轻人的钱，也越来越不好挣了。

501山洞的设想：我个人建议，是利用现在的光学影像科技，建一条超长的”时空隧道“，影像可以是定制战争年代的内容，技术实现，成本小一点的话，可以是”AR投影“，甚至还可以融入互动投影技术，人进入山洞，仿佛你穿越了时空，来到当年革命时期的战场。

这个做法的好处，就是我们把红色教育，真正和文娱完全结合，吸引人应该问题不大。

主簿农产品

存在的问题和机会

现在主簿不少留守的年轻人，说实话，也做了不少的探索，比如，现在老家的锅巴、黑猪肉、腌豆角之类的，不少人卖的还不错。

现在有一个什么问题呢？很多产品，因为是没有正规的生产资质的，自家人纯手工加工，甚至包括岳西翠兰，有一些网络平台是上不了的，硬上，弄不好遭遇一个打假博主，损失巨大。

岳西上坊有个叫刘凤的女孩子，就做这些土特产，结果据说去年，又赔给别人好几千。

但这些资质的问题，不能指望农民，农民不仅仅是没这个意识，也没这个专业的知识，可能需要政府层面去解决。

当然，从产品本身来说，茭白可能最具有投资的价值，品质好，产量能够保证。但主簿有一些设想，我不是很认同，比如包括茭白之类的高山蔬菜，现在似乎设想是搞”深加工“，比如冬瓜，在安徽的宿松，就有工厂将冬瓜做成冬瓜蓉，冬瓜蓉据说是很多饼内食品的馅料。

茭白深加工，做成腌制小菜，或者干菜丝也不是不行，但说到深加工，就可能涉及到生产流水线，现在一套生产流水线都不便宜。所以，主簿完全可以考虑，一步步的去做，比如，就策划设计高山蔬菜的包装，强调海拔800米以上。

类似下图的方式。

这也是品牌营销，一种相对节约成本也非常容易实现的方式，这种方式，可能成立一个主簿高山蔬菜合作社，有一些营销人员，工作就可以开展，实在不行，也可以学学山东、云南，直接直播销售。茭白一个优势，是存放时间可以相对较长，不同于叶类蔬菜。

写在后面的话：

有一个当官的朋友，不说是谁了，和我探讨一个话题：说岳西的官员，到底缺什么？

我大约思考了一下回答他：缺市场意识。如果安徽真要学浙江，就学这个。甚至，这次5.28岳西主簿来杭州的招商会，从整个流程的设计到内容的设计，我们的市场意识是缺乏的，就像我们的招商PPT，严格意义上改进空间很大。但因为来的都是主簿老乡，似乎也无伤大雅。倘若是针对外乡人呢？

其实今天主簿的招商引资，不是优惠政策。我们最大的优势，也不是绿水青山和红色文化，主簿乃至整个岳西，要说最大的环境优势，或者说和产业导入能够呼应的优势，我送过岳西四个字，“清凉、无霾”，就如岳西茶叶，不要老去说造型，说造型会未来把自己说死的，我们茶叶的特点，就是在高山无霾的环境长出来的，要不断去重复的讲这个特点，只有这个特点，可以比龙井好。

当然，有一些东西我也能理解：市场意识说起来容易，但实行太难，需要专业知识，比如，看待一个项目，有市场意识的，第一想到市场，第二想到成本，第三想到渠道，第四想到推广方式，第五想到利润，这都是生意人最起码具备的东西，但我们的地方上的，的确很少接受这样的专业训练，就如推广一个产品，一个主题口号，我们都可能需要开多次创作会。但地方上大家不探讨这个。

研究市场，关系我能不能吃饭，地方上似乎不太一样，不过乡村要产业振兴，这一课迟早要补上。