“写这篇文章，没别的意思。
岳西翠兰，现正是上市期，岳西人种茶可以，但卖茶不内行，产品做市场，三分是品质，七分看营销。
下面，我就如何做好翠兰的营销，说点个人看法。"
01
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先说包装这点事情
岳西人在翠兰茶的包装上，似乎一直显得很实在，像很多茶叶，都是一斤装，礼盒里面放两大盒。
从营销层面，我不觉得这个思路很好。
现在针对茶叶市场，很多看起来比较高端的茶叶，包装都在走轻量化的路线，像安吉白茶、西湖龙井，很多分包都是125克。有什么好处？
我个人的理解：比如同样大小的包装礼盒，里面放一斤还是250克，用于送礼，似乎区别并不大。而且在我们传统的印象里，小包装，似乎更显得上档次。这一点，小罐茶似乎做到了极致，小罐茶说是铝罐充氮包装，保持长期的茶叶香味，一小罐仅仅4克，大多10罐装，算总净重，只有40克。
我原来对一个做岳西翠兰的，曾经这么提议：但他说这在岳西本地不行。
事实上，岳西翠兰打开市场，还是需要拓展开外地市场。当然，本地人购买，你可以专门推“岳西专供”茶，办法总是人想的。
再说包装的档次问题：传统礼盒，主要还是体现在材质上，现在岳西里面的，大多是洋铁盒，品相一般。
其实，我建议也可以走一些岳西特色出来，比如采用岳西的竹子来做包装盒，可能就是一个不错的创意。
这是朋友今年送我的“安吉白茶”，据说一盒在2000左右，一小罐约为50克。
02
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除打“国宾礼茶”之外
还有一个标签不能忽略
很多人岳西老乡卖翠兰茶，都强调什么形状，说什么“两叶一芽”，“泡水里每个茶叶向上”，说句不好听的，过分强调翠兰茶的外形，无疑是“作茧自缚”。
现在岳西翠兰茶，每年茶工非常难请，工资还年年上涨，并且采茶工几乎90%都是60岁以上的老人。
我有一个预测：再过十年，岳西就可能再也找不到采茶工了。
未来岳西的茶叶，最后可能还是要靠机器采摘，而且按照现在的成本，翠兰茶基本没有出路。
事实上，人家喝茶喝的是味道，是情调，我杭州呆了三十年，也没见龙井推销讲茶形。
翠兰茶，有两个特点，龙井茶也没有，一个就是岳西人强调的“国宾礼茶”，很多茶叶包装上，我看都印了这四个字，真假不知。
不过有一个标签，好像很少打，就是岳西翠兰，属于海拔600米以上的高山无霾茶。我建议是把这句话打到包装盒上。现在全国，无霾县非常少，我估计也就“黄山云雾茶”可以媲美一下，但黄山云雾茶，贵的吓人，不是普通人可以消费的。
03
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卖好翠兰
政府应该做好哪些工作
？
原来和一个同学聊过，还写过方案，具体就是可以考虑，在岳西建立一个“岳西翠兰茶叶博物馆”。
现在想来，尤为必要。不过，考虑建立一个博物馆，工程量不菲，造价也不菲。这几年疫情严重，很多地方政府财政开销大，这是事实。杭州2021年，公务员降薪，不少人达到30%。
不过考虑到岳西翠兰，算是岳西的一张“金名片”，可能有的钱省不掉。
现在岳西翠兰，最应该做的，是通过翠兰茶文化的营造，来提升翠兰的品位。有几个活动，我建议何斌县长可以考虑。
一是有没有可能，做一个“岳西翠兰制作工艺大师赛”，现场炒，请一些专家现场打分。岳西翠兰，如果后期想卖得贵一点，不能没有自己的大师；
二是结合工艺大师赛，可以组织“春茶第一炒”拍卖会，这种会怎么做？你懂的！
三是围绕翠兰，举办设计大赛。包括店面形象、外包装等等，因为目前来看，翠兰茶和外面很多地方茶叶在包装设计上，还是存在一定的差距；
四是制造网络传播，比如围绕翠兰茶，举办“短视频制作大赛”，短视频比赛很容易，直接按照流量算，流量多的，可以政府考虑适当的奖励；
五是发动岳西所有餐饮企业参与，制作与翠兰茶有关的美食。类似杭州因为桂花多，就有杭州菜桂花甜藕，西湖龙井出名，就有杭州名菜龙井虾仁。让茶叶借美食传播，是一个比较好的路径。
六是可以结合岳西翠兰，做翠兰茶道表演赛，甚至可以评选出岳西“翠兰姑娘”。
04
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写在最后
写了如许，最大的愿望，还是希望岳西人买好茶，这直接关系岳西在家里的人，能不能富起来的问题。所以，尊敬的何斌县长，就算山野四叔，再一次蹭一下您的热度，如何？
写到此，有没有可借鉴的地方，大家评说。
还是要重申一句老话：你可以不同意我的观点，但不骂人，我们的父老乡亲，都是有素质的不是！
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