面对当前行业形势，邹继新书记、董事长在宝钢股份2024年年中管理研讨会上强调，要聚焦产品经营，强化技术营销，为用户创造价值。营销体系充分发挥“排头兵”作用，统一思想，明确目标，快速跑市场、抢订单，用实打实的业绩增强“战危机、创一流”的底气和信心，坚决捍卫宝钢股份行业第一地位不动摇。
宝钢营销特开设“跑市场 抢订单”专栏，讲述我们深入用户，服务创造价值的故事。
逆势拓新，深耕市场，为产销保驾护航
2024年的某一天，钢贸公司无锡销售服务处总经理陈波的电话铃声响起。陈波接完电话后，随即叫上负责汽车品种营销的团队成员魏民、王斌和张俊锋，“现在汽车品种营销面对较大困难，需求萎靡，产销平衡压力大，我们都是身处一线的营销老兵，时间不等人，我们要快速行动起来，为公司多接订单。”
“考验我们的时候到了，我们一定完成任务。”营销团队掷地有声。一场在市场逆境中的营销拓展大戏就此拉开帷幕。
精准定位，深耕区域市场
面对汽车市场需求放缓和产销压力，陈波迅速带领团队展开深入市场分析。无锡及周边的苏锡常地区作为工业发达区域，汽车零部件制造商众多，是汽车用钢的重要消费市场。团队决定聚焦这一区域，依托细致的服务和多样化的营销策略，逐步打开市场局面。
为了确保营销拓展工作的顺利推进，团队进行了细致的分工。魏民作为负责区域主机厂用户服务站十多年的老“站长”，负责大客户开发与维护，利用其丰富的经验和资源，与多家大型汽车零部件企业建立了紧密的合作关系；“旗手”王斌则专注于中小客户的挖掘与培养，通过多次拜访和深入沟通，逐步赢得了这些客户的信任和支持；“工兵”张俊锋则承担起市场调研与数据分析的重任，为团队提供及时、准确的市场信息，为决策提供有力支持。
锲而不舍，终获用户信任
在不利的市场环境下，团队正在面对巨大挑战。经济低迷，让许多公司步履维艰，客户的观望态度更是让订单变得稀少，对团队来说无疑是雪上加霜。
在零散客户的开发上，团队也投入了大量心血。他们深知每一个小订单对产销平衡的重要性，营销人员频繁拜访客户，深入了解需求，提供个性化解决方案。在不懈努力下，零散客户也陆续下单，订单数量逐渐增加，实现了“积少成多”的效果。
持续改进，追求卓越
取得初步成果后，团队并未停步。他们深知市场变化无常，唯有持续改进和创新才能保持竞争优势。团队定期组织会议，分享经验教训，优化策略与服务流程。同时，他们积极引入新技术、新工具，提升工作效率和客户服务质量，力求在激烈竞争中脱颖而出。在逆境中，他们以“积少成多”的进取精神，不断追求极致营销效果，为公司产销平衡保驾护航。
TA说：
在逆境中，坚持不懈、勇于创新、追求卓越，是通向成功的关键。未来，无锡销售服务处将继续以饱满的热情和坚定的步伐，为公司的产销平衡和长远发展贡献力量。
供稿：钢贸公司无锡销售服务处
编辑：张敬东
