本期人物
西部公司
营销高级经理
崔靖波
调结构·找增量·创特色
Practice
Forward
西部家电团队逆势突围
PART 01
团队▝故事
近年来，钢铁行业市场发生了剧烈变化，伴随着越来越激烈竞争的市场，西部公司家电用钢部家电品种营销经理崔靖波结合公司“调结构 · 找增量 · 创特色”的整体工作方针，深耕西部区域核心家电用户，推动区域内家电品种产品结构优化和预案完成量的全面提升。
01
调结构
针对西部区域运输距离远、同质化竞争缺乏成本优势的特点，崔靖波及其团队围绕年初制定的西部家电“2+X+Y”多层管理模式，积极主动开展产品结构调整。围绕“2”家核心用户，团队深入开展用户服务及引导工作，致力于提升品种钢的市场份额。依托宝钢产销研一体化平台优势，崔靖波及其团队与产品室、技术服务室以及青山、东山两大制造基地的团队紧密合作，围绕核心用户建立从制造、技术到营销的全方位支持体系，解决核心用户在零部件管理、供应链体系建设和个性化标准制定中的痛点和难点。某核心家电用户1-11月订货量同比增长30%，预计2024年整体订货量较23年增长30%；某核心家电用户热镀锌品种钢比例保持在54.8%，在“调结构”方面卓有成效。
02
找增量
在公司“找增量”的战略引领下，崔靖波及团队在“X”类稳定行业的头部用户开发上，集中精力拓展业务，已超时间进度完成年度预案。深挖“Y”类普通用钢用户的差异化细分市场，积极拓展了10余家新客户，至11月底，家电品种整体实现年初预案128%。
03
创特色
西部区域销售网络覆盖九省一市、幅员辽阔，工程项目始终是西部区域的特色。家电团队紧密围绕“创特色”这一战略理念，积极开发工程配套项目，为西部大开发战略落地贡献钢铁力量。
此外，崔靖波及其团队结合股份公司中铝锌铝镁产品，积极在多个行业等推动创新，以免喷涂为产品特点，协助用户改进工艺流程、跟踪生产质量、测算降本空间、配合下游推广，积极推动工艺、产品和绿色创新等，全面提升了产品品牌价值。
PART 02
精神▝风貌
专业：
核心用户份额提升及创新产品推动都离不开专业的精神，需要持之以恒保持积极学习的态度、认真处理问题的精神、不断提升业务水平的能力。从零部件管理、协助完成供应链体系建设、核心用户细分产品个性化标准制定等方面，切实解决核心用户的痛点、难点，从而体现崔靖波及宝钢团队的专业素养。
创新：
崔靖波团队结合公司中铝锌铝镁产品，积极拓展多行业领域，通过免喷涂工艺协同客户改进流程、测算降本空间、优化生产质量，推动工艺、产品和绿色创新，全方位提升产品品牌价值，展示了在激烈市场环境中不断探索新路径的创新精神。
协同：
在调结构方面，崔靖波团队与宝钢平台团队紧密合作，推动产销研一体化协同机制，与产品室、技术服务室及青山、湛江制造基地联合服务核心用户。这种多部门、多层次的协同精神，确保了团队在核心用户中的竞争力。
在新时代的背景下
营销环境日益复杂多变，市场竞争激烈
新的挑战和要求不断涌现
在这样的大环境下
营销人更需要将
“专业、敬业、担当、创新、协同、进取”
的精神风貌
内化为自身的行动指南
转化为团队的核心驱动力
从而确保营销体系
在不断地变革与创新中持续发展
供稿：西部公司
编辑：张敬东
