彼得·德鲁克说过：“你不必喜欢、崇拜或憎恨你的老板，但你必须管理他，让他为你的成效、成果和成功提供资源。”
作为采购，是企业花钱的部门，更需要“管理”好自己的领导。
厉害的采购，都懂得做好向上管理，让领导成为自己的资源，也能与领导好好配合，为企业做好采购服务工作。
那么，该如何做好向上管理？
学会读懂领导的需求，对领导的意思能够正确解读，自己的方案才能与领导的预期更加贴切。采购有时候接到采购项目安排时，更要学会理解领导的想法。
了解需求之后，配合领导的工作，帮助领导实现目标。
读懂领导需求，可以从这几点切入：
（1）首先要做的就是要多跟领导接触，多聆听，多请示。加强工作汇报，也能更加了解领导。比如在日常采购工作中，遇到不符合常规的或者是与流程不相符的一些情况，都要跟领导多做汇报，这样通过处理问题的方式中也能了解领导的风格和偏好。
（2）当你认为自己已经领会了领导的部分意图，那就可以行动起来，利用自己采购工作中存在的问题，可以把计划做起来，拿上你的计划书去跟领导汇报，看自己的想法和领导想法的契合度，不断修正，直至达到领导的需求点。
（3）擅于前后衔接，将其联系起来，从中分析意图，领会领导的言外之意。比如，这次审核一家供应商时，结合之前审核供应商时领导提出来的问题，此次审核也要多加注意。
通过以上几项读懂领导需求的方式，可以不断加强对领导的了解，也能更加理解领导处理问题的方式。
上下级之间要建立适合的沟通方式，这个也和领导的处事方式有关，有的领导是说一不二型，这样的领导需要给予领导掌控感；有的领导是理性型，需要给予详实的数据等。
其中，很重要的一点是要与领导建立信任关系，这样才能在提出自己的方案时，在足够信任的基础上，领导给予采购相关支持。
与领导沟通除了要有适合的方式，也要找准合适的时机，这个时机应该是挑选领导适合的时机。
一般要与领导有深度的沟通，一定要提前准备预案：
沟通框架要先建立好，比如工作沟通使用STAR模型，结合情境、目标、行动、结果来描述。
至少准备两种方案，与领导沟通，一定要提前准备好多种方案，让领导有可选择的余地。 换位思考，与领导共情，再嵌入自己的想法。在换位思考的时候，更加准确了解领导的处境，进行更加深入地沟通，让方便把自己的想法表达出来。
对于领导的安排，虽然也要提出自己的想法，但是在提出质疑时，也要考虑领导的处事方式，合理质疑。
对于强势型领导，更要掌握提建议的小技巧，比如私信提出或者先扬后抑的方法等。提建议的时候必须要有明确的目的和独到的见解，语言表达简洁并有逻辑性。
对于自己提出的建议如果没有把握可以先自行演练几遍，在领导面前必须表现得自信，这样可以增加建议的说服力。
另外，建议的内容不要笼统含糊，除了观点以外，还要有具体的解决办法和可操作的实施细则，这样可以增加建议的可行性。
再就是需要注意说话的技巧，向领导提建议时，要想让领导接受，一定要分析利弊，并且言之有理。
比如可以这样说：领导，我觉得我们的采购方案还有地方需要完善，列举出来123条，并且说明具体如何操作。
想要做什么事，去找什么资源，不要怕麻烦领导，这是种积极的思维，也是领导乐于看到的。
借领导的力，不是只抛出问题，而是有明确的解决方案，请求上级授权或者提供资源。
在职场中，很多人发现：经常“麻烦”领导的人，反而更加受器重。
《奇葩说》有一期的辩题是：“不给别人添麻烦，是不是一种美德？”
针对这个问题，罗振宇是这么说的：“我们每一个人在社会上赤条条生下来，我们没有任何权利，没有任何资源，但是我们有一件事情可以做，就是发行社交货币，发行一个货币就是给别人添一个麻烦。”
适当地给领导添“麻烦”，其实是一种社交协作，能为“麻烦”和“被麻烦”的双方带来社会效益。
通过不断“麻烦”领导，也能让领导了解到你的工作情况。
如果工作中，我们总是不喜欢麻烦领导，遇到问题也是自己硬扛下来，不给领导制造“麻烦”，那么领导对自己的情况了解不多。
通过“麻烦”领导，让自己和领导之间形成互动，也形成一种联系，不断给出反馈，这样领导也能更加重视你。
所以，在向上管理中，采购一定要学会“麻烦”领导，学会借力，才能获取到更多的资源，一方面有利于和领导的沟通，另一方面利于工作的开展，能够获得领导的资源支持，开展工作肯定更加顺畅。
在职场中游刃有余的人，除了专业能力强，同事关系处得好，还有很重要的一点就是向上管理做得好。
采购作为服务部门，更应该做好向上管理，与领导形成密切联系，让领导看到自己的工作成果，也能了解领导的需求，为领导的目标而努力。
向上管理的本质，就是与领导同一目标，与领导相互成就，实现共赢。你学会了吗？😉
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