国际采购降本案例：
某年因为原材料涨价，业内不少产品因为成本增加要提高售价。而在一家为整车厂配套的零部件企业A公司，看不到原材料涨价带来的紧张和悲观。
公司物流部员工特别指出，因为公司实现了真正的全球采购，可以从全球配置各种原材料资源。这在一定程度上缓解了成本增长的压力。
此外据集团采购部透露，以前对保税物资的退税方面的工作做得不细致，现在注意了这个问题，所有供应出口产品的进口原材料统统进行保税，因此集团进口的原材料节省成本约10%。
今天算头就来分享一下国际采购的整体流程，同时通过国内和国际采购的比较，希望更多伙伴了解到国际采购的一些注意事项，赶紧来看看吧~
*上下滑动进行查看
👉本土采购的市场调研通常包含了：
确定采购需求、产品所在行业的趋势、技术发展、政策变化以及市场需求变化等等；
👉国际采购的市场调研包含以下的工作：
确定采购方向，产品投放市场的时间，月/季度/年的销量、市场容量及未来的增长状况如何等。
*国际采购策略的制定（来源于MBA智库）
👉在国内寻找产品通常有以下几种渠道：
①电商平台；
②特定行业网站或论坛；
③各类产品展览会或博览会；
④大型实体店或批发市场；
⑤相关社交媒体平台。
👉在海外寻找产品可通过以下几种渠道：
①通过外贸网站、行业专业网站、B2B平台等；
②国际贸易展览会；
③社交媒体和在线论坛（如Facebook、Twitter、Linkedln）；
④外贸函电；
⑤在国外杂志、报刊上刊登广告；
⑥实地到国外考察。
国内采购在开发供应商过程中，通常需要对供应商的各种资质、生产能力、产品的质量管理、交货能力、售后服务和信誉度等进行调研掌握；
而对于国际采购来说，由于面对的是全球的供应商，在选择时需要考虑更加全面一些，除了上述国内采购需要了解的内容外，还应包括供应商的出口资质、国际认证、供应商所在国家的法律法规、贸易政策、关税政策、货币汇率，以及是否需要通过代理采购等(若需要通过代理采购，应签署代理协议)。
相对于国际采购谈判来说，国内采购因为文化、语言和商业习俗相近的关系，沟通更为顺畅；
而在国际采购过程中，采购人需要学习对方国家的文化、语言和习惯，尤其比较考验采购人的英文水平。要知道海外采购的文件全是用英语准备的。
本土采购的订单(PO)当中的价格相对简单，一般包含了所有的成本和销售税；
而国际采购的订单中包含了一些特有的成本项目：
产品价格、出口许可证、出口包装、运费保险、关税、港口装卸费和一些中介费等等；
国际采购中的那些附加成本有时甚至超过了产品本身的价格。比如，同样一件产品，从洛杉矶运到纽约和从韩国汉城运到纽约，后者的包装就复杂得多，因为中间的运输环节多而复杂，国际采购者必须考虑到上述的成本/风险。
温馨提示：不同的国家在进行交易时，必须对两国不同的货币进行折算。不同时期，不同国家外币兑换率不尽相同。在进行国际采购时，采购员必须考虑到这些问题，要决定使用何种货币作价和支付。根据交货付款时汇率的变动，我们使用某种货币既可能有多花钱的风险也可能有捡便宜的机会。采用规避措施如在授予订单时购买订单规定需要支付的货币，可以将风险抵消。案例：
在国内采购合同内容的基础上，国际采购的合同当中需要确定的事务更多，在国际采购合同当中，一般要明确以下几个要素：
1、品名、数量、单价
2、报价：年报价/每次采购报价
3、付款：通常用的付款方式T/T(前/后付款最佳)、信用证
4、交货方式：常用EXW、FOB、CIF、CIP、PPD等，PPD最好
5、装运：装运期限、装运口岸，到达口岸、装运通知
6、保险
7、包装：包装要求(是否木质包装)、唛头，
8、质保：质保期限、质保政策
9、检验与索赔、索赔解决方法
10、相关资料
11、违约责任
12、其它
国内采购的支付期一般是三十天，国际采购就很复杂，信用证(L/C)是最广泛的支付方式。具备银行信用，相对来说更安全，但是手续较为复杂。
除此外还有汇付和托收两种国际采购结算方式，其中汇付的优点是手续简便、快速准确、费用低廉；
而托收的优点是可免去开证手续和预付押金，操作也相对更简单。
除了上述几点外，还要考虑外国的法律、税务、进出口条例，通货膨胀、政治经济的稳定等诸因素。
采购人士要同时了解国际采购本国、外国和国际法：
例如需要了解的外国法律有:反腐败法案、海关法、出口管理法、合同法、出口控制、外汇控制、刑法国际合同专用语等；
全世界公认采购法则有四个，即《联合国采购示范法》、《WTO政府采购协议》、《欧盟采购指令》、《世界银行采购指南》。
而其中最容易被忽悠的恰恰是本国的相关法律，因此国际采购先要懂得本国的相关法律。
虽然国际采购和本土采购的基本面是一致的，但国际采购显然要复杂得多，这是国际运作的环境决定的。
国际采购会带来国内采购所没有的挑战和机遇，对采购人职业发展和公司都是十分有益的哦~ 屏幕前的你是否有想从事这方面的想法呢？
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