各位朋友，大家好，我是王辰。今天我们继续来聊保险，我们今天要谈论的话题是：保险也是钱。
这是一句正确的废话，却特别重要。因为没有人不喜欢钱，没有人嫌弃钱多。但是，为什么有人说“我不喜欢保险”呢？因为，他们不知道“保险也是钱”。
因为我们这些销售保险的人，学习的销售技术越来越丰富，打了许多比方，说：“保险是备胎、是感冒药、是雨伞、是消火栓、是防火墙，是杀毒软件……就是死活不告诉客户，‘保险也是钱’。”客户也许什么都不想要，就想要钱，你却死活不告诉他保险也是钱，所以他就说：“我不喜欢保险。”我们卖保险的，就是卖钱的，你非要去卖雨伞，就把问题搞复杂了。
如果客户喜欢股票、喜欢存款、喜欢黄金、喜欢债券、喜欢把钱变多，就没有理由不喜欢保险，因为保险也能把钱变多。我们必须明白，钱没有高低贵贱之分，也没有好坏之分。
有这样一个游戏，就是：我把一张崭新的100元纸币给你，你要不要呢？
如果我把它握得皱巴巴的，你要吗？如果我把这张钱扔到地上踩几脚，你要吗？我相信大部分的正常人都会要。
如果我接着问：如果我把这张钱扔到马桶里，你要吗？也许有些爱干净的人就不要了，嫌它脏。
我要说：把你们家的钱都扔马桶里我也要，找人洗干净不就完了。钱哪里有脏不脏的，它的价值不会轻易变化。所以说，如果你不嫌弃钱多，还在努力挣钱攒钱，就应该了解了解保险这种钱有什么用。
当我们明白了“保险也是钱”这个简单的常识，如果有客户跟你说“我不喜欢保险”，你就笑着问他：“你喜欢钱吗？”他的回答应该是：“当然喜欢钱啦！”你就说：“保险也是钱呀！”依此类推，如果客户说：“我不需要保险。”你就问他：“你需要钱吗？”他说：“当然需要钱啦！”你就说：“保险也是钱呀！”如果客户说：“我对保险不感兴趣。”你就说：“你对钱感兴趣吗？”他说：“当然感兴趣啦！”你就说：“保险也是钱呀！”
什么是投资有风险呢？就是钱变成某种东西后，不一定能变多，有时候会变少（亏损），甚至会变没有（破产）。但是人们对这些有风险的投资都不害怕，却独独怕保险，为什么呢？因为不了解。其实保险和储蓄与国债一样，是一定能变回来的钱，当然消费型保险例外。
谈到钱，大多数人就想到赚钱。其实人生无非就是挣钱、攒钱和花钱。
攒钱也是为了需要花钱的时候有钱花而已。但挣钱是能力，花钱是智慧，攒钱是选择，选择错误，满盘皆输。西游记里说“积雪为粮，磨砖为镜”，就是强调选择的重要性。所以，今天我们或许需要重新明确一下“投资”和“投机”的概念，建议大家多投资、少投机。我认为，投资就是凝聚劳动，为别人创造价值而获得的利润；投机是寻找并把握机会，倒买倒卖、赚取差价，对他人并没有任何价值，所以过去有打击投机倒把的政策。
如果这样来看，我们今天许多所谓的投资行为，其实都是投机，投机一定是零的游戏。有人赚钱，就有人亏损；有人高兴，就有人遭殃。这和打麻将是一样的，有赢的就有输的，如果都说赢了，就一定见鬼了。但人性的贪婪造成许多人都愿意认为自己会是赢的那一个。讲了这么多，我想强调的是：不要什么钱都想赚。
谈到保险也是钱，我们还要明白：买保险就是换个地方存钱、专款专用、强制储蓄。这笔钱没有花掉，而是存下来了。我们经过学习就会明白：“防范风险的钱，不得不花的钱，都应该存到保险公司。” 因为保险具有以小搏大的杠杆作用，更重要的是确保按时变现，就是保证在未来不可知的日子里有一笔可知的金钱，把不确定的时空事件以确定的金钱给付的形式固定下来，降低我们的恐惧感。
讲到这里，我希望大家可以达成一个共识：保险就是一个工具，我们要学会利用保险来解决人生的问题。买不买保险，要看需要不需要，不要问喜欢不喜欢。
今天的专题就到这里，谢谢大家。
重要提示：代理人如何识别诈骗，保住辛苦赚的钱
【总编：范国如】
