各位朋友，大家好，我是王辰。我们今天继续借助《道德经》来聊保险，我们今天要讨论的话题是：保险可以帮助我们做到真正的长寿。
《道德经》第三十三章说：“知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。知足者富。强行者有志。不失其所者久。死而不亡者寿。”
翻译过来的意思就是：了解别人的叫聪明，了解自己的叫明智。战胜别人的有力量，战胜自己的更强大。能够感知到满足的才算是富有。坚持不懈奋力去做的是因为有志气。不失去适合自己的场所才会长久。即使人死去了依然活在人民心中（名声不被忘记，事迹被纪念），才是真正的长寿。
知人者智，自知者明——俗语说，知人知面不知心。对一个人的了解是不容易的，了解一个人的本质是需要一定的智慧的，因为那需要你掌握人性的基本特质，用现代的说法，你得有点心理学的常识。我们对别人的判断，可以经过对行为言行举止的观察，对前人经验的借鉴，有一个初步的结论，能很好地了解别人是聪明的，但人最难了解的是自己。人很难看到自己的脖后灰，对自己的剖析也不够客观，对自己的心思也不够洞察，因为主观的因素，人对自己要么过分悲观，要么过分乐观，很难客观真实。
所以，古人说要“以人为镜”，反求诸己。如果一个人真的能客观认识自己，承认优点，那就是自信；承认缺点，那就会坚强。批评别人是容易的，打别人耳光也下得了手，但对自己就很难客观。自我批评，有几个人能做到真诚呢？因此说，有自知之明的是难能而可贵的。
接受风险，接受保险，也是一种自知之明。因为一个人不是万能的，难以独立应对所有的风险，选择保险算是一种明智。现实中总有这样的镜头；一有车撞了，就有人问：“买保险了吗？”一有人病了，就有人问：“买保险了吗？”一有人死亡，就有人问：“买保险了吗？”可是，问这些话的人，自己还没有保险。
不失其所者久——星星就应该在天空中，种子就应该落到土壤里。人都是独一无二的，都有自己的特长和兴趣所在。一个人只有发挥自己的长处，做自己喜欢做而又能做得好的事情才是最快乐的。能把爱好和赚钱结合得最好的人才是最幸福的人。现实中许多人都是做着自己不喜欢的事情，但迫于生存的压力而又不得已而为之。许多人有工作（谋生的手段），但没事业（自己毕生的追求）。一个人要有所成就，就是要选择自己喜欢又能做好的工作，保持专注于一点做到极致，用百倍的热情贯注其中。
刘翔“之所”是 110米栏，姚明“之所”是篮球。在他们熟悉的领域，他们都是顶尖高手，可以长久胜利。但如果他们眼馋对方的收入，而改变自己擅长的领域，就会很快失败。许多企业盲目多元化，想赚快钱，结果破产的也不算少数了。这就是著名的“钻石牧场理论”（你毕生所找寻的机会也许就在你的脚下）。我们卖保险的也一样，既然卖了这么多年，你的人脉都在这个行业，客户的需求又是不断增长，值得从事一辈子，不要因为新鲜事物的出现就轻易改行，想赚快钱，结局都不会太好。
死而不亡者寿——人的物理生命是不能天长地久的，但人的精神财富却可以世代流传。只有献身为大多数人服务的事业当中，才能永远活在人民心中。周总理、雷锋就是很好的榜样。老子在第七章中说“天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生”，也是给我们长寿的秘诀。大爱无疆，真爱永恒。只有传播爱的人才是长寿的。
我们可以这样来理解什么叫长寿。首先是身体的健康，让我们活得久一点。其次是子孙的繁衍，让我们的血脉延续。植物枯萎了，留下了种子；动物死亡了，留下了后代，这些也都算是长寿的方法。而我们如果能够立德立功立言，留下我们的精神财富，这就叫作死而不亡了。而保险制度，就可以让我们用保单传承财富，承载我们对后代的爱与期许，即使我们人不在了，但爱与亲人同在。保险财富，就是家族财富之树的树根，树根不死，总有机会发芽，长出新的枝叶。这就是“善建者不拔，善抱者不脱，子孙以祭祀不辍”，让我们做到“让生者拥有不朽的爱，让死者拥有不朽的名”。
今天的专题就到这里，谢谢大家。
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【总编：张小澜】
