各位朋友，大家好，我是王辰。我们今天来聊一聊：成功的保险代理人成功关键在哪里？答案很简单，就是成功的代理人都是严格自律的，成功的代理人都是保有很高的活动量的。
我们也许还记得，成功的公式：成功=目标+方法。我们也问过大家一个问题：在成功的公式里，方法占多少？目标占多少？答案是目标百分百、方法无穷多，方法是由目标决定的。
我们曾经做过系列专题，探讨了目标对我们人生的重要性，今天我们主要探讨的是方法，就是当我们有了明确的目标之后，在寿险行业如何取得成功呢？
目标是怎么确认的呢？就是如果你受了足够的刺激，就会印象深刻，凡是印象深刻的，都会在你的生活里发生。
我清楚地记得2001年冬天的一个傍晚，一个业务总监站在公司的窗口，看着街道上川流不息的汽车和万家灯火的楼房，跟我和另外一个同事说：“以你们目前的收入，什么时候能在北京买上房子？什么时候能有自己的汽车？”这个问题深深地刺激了我，那天晚上失眠了，想了很多，终于知道了拼命赚钱的重要性。
记得一个MDRT会员分享说：我刚刚进入这个行业的时候，我的经理第一次找我谈话。
他带着我在办公室里转，把我介绍给同事们，我觉得那些同事都是非常成功的人士，因为他们都是直到中午才开始工作。
然后经理就把我带到他的车上。很大的车，开到大街上，给我展示他的豪宅，带我来到山坡上，可以看到几英亩的花园，漂亮的公馆。他把手放在我的肩膀上说：“小伙子，只要你每周见15个客户，坚持每周都见15个，有一天你也会拥有这一切。”
现在，我希望大家都思考一下：自己加入寿险行业的目的是什么？目标是什么？这就是我们每天早上起床的理由。
有一句话说得好：“每天叫醒我们的不是闹表，而是理想。”
接着我想问大家的是：你们每天关注《王辰课堂》是想收获什么呢？
有些伙伴会说要收获“观念”，有人会说要收获“信心”，其实就是想在我这里寻找激励。
首先，我必须声明，不要指望任何人能激励你，只有当你正视自己的责任的时候，成功才会到来。因为想成功才能成功，如果你想都不想，任何人对你都是没有意义的。烂泥扶不上墙，只有你有了筋骨，别人的帮助才有价值。
激励自己简单吗？我每天坚持做公众号，就是为了让自己不停止思考。
我们的工作并不复杂：我们的工作就是去发现有钱的人或者将来需要钱的人，或者说我们的工作就是保住有钱人的钱和保住赚钱的人。
TOT会员平均一年销售200件，获取佣金360万元。
这说明什么呢？这说明，TOT会员是行业内产能最高的一群人，他们不是学习去签大保单，大保单来自于大量的保单。他们学习去实现更大的活动量，然后把大的活动量变成大的交易量。
活动量是首位的，然后是高产能。所以，我们首先要学会怎么去提高活动量。
伙伴们，在我们这个行业失败，只有一个原因，就是缺乏“自律”。在这个行业失败的人都是因为缺乏自律。我们对自己要求越严格，我们的成功程度就越高。
我认为，成功不是取决于机遇，而是取决于选择。我们都可以选择自己想要的成功水准。自律这个词是区分成功和平庸的关键。成功的人总是能要求自己做那些不成功的人不喜欢做的事情。我没有说成功人士喜欢做别人不喜欢做的事，我是说他们能要求自己做那些必须做的，无论自己喜欢还是不喜欢。
我说的自律很简单，就是每一周把下一周有多少时间可以定几个拜访确定下来，然后写到工作日志上去，周五的时候如果不完成绝对不回家。简单的意思就是说，做一个决定，你需要多少个拜访，下一周要做几次销售面谈，然后一定做完这些，这就是自律。
许多成功的人都有一个类似的习惯：就是每一天最后一件要做的事情就是要写出明天自己要做什么事情，列出一个清单，借助白纸黑字去思考，排出优先顺序。
他在获得第五次金牌之后，有记者采访他说：“你觉得是什么让你与众不同？”他挠了挠头说：“我也不知道，或许是因为圣诞节那天我还在训练，而我的竞争对手没有，我就获得了心理上的优势吧。”
重要提示：代理人如何识别诈骗，保住辛苦赚的钱
【总编：范国如】
