各位朋友,大家好,我是王辰。今天我们继续来聊保险,我们今天要谈论的话题是:女人买保险,就是把命运把握在自己手里。
从保险公司的理赔数据来看,女人患重大疾病的概率略高于男性。排名第一的甲状腺癌,女性远高于男性;排名第二的急性心梗,男性远高于女性;但排名第三第四的乳腺癌和子宫恶性肿瘤都是女性特有的;所以女性应该给自己买足够的健康保险。
另外,女人的寿命比男人长四五岁,找老公一般愿意找个大四五岁的,所以女人一般要孤独个七八年。你看看街上跳广场舞的人群就可以发现,绝对是老太太超过老头。所以,女人也要给自己准备好养老保险。
冬天怎么过,是夏天决定的;晚年怎么过,是今天决定的。晚年的生活是黑白的还是彩色的,完全取决于你攒了多少养老金。有钱就风韵犹在,没有钱就风烛残年。中国的成语就这么丰富,两个风,就把我们都刮没了。
需要特别提醒的是:聪明的女人不是不让老公买保险,而是鼓励老公买好多保险,因为老公比女人先走的概率比较大。
女人折磨男人,就会问他一个问题:“我和你妈妈一起掉到水里,你到底救谁?”这是一个两难的问题,男人无法回答。
说救妈妈吧,老婆肯定不高兴,说“你不爱我”,接着就是一顿闹腾。说救老婆吧,也不一定会有好结果,老婆可以说“你撒谎,你骗我”,甚至说“你没有人性”。
理性的答案或许是“救离自己最近的那一个”。但是,我觉得最可能的结果,是男人一般会救妈妈,因为这样可以一举两得,既赢得了孝顺的名声,还可以趁机换个老婆。如果把老婆救了,妈妈淹死了,上了岸也没法好好生活。落了一个不孝顺的名声,肯定被人指指点点一辈子。
所以,我的建议是:所有的女同志,都要努力学习游泳。如果有那一天,就跟老公一起救他的妈妈,上了岸,他还是你的他、家还是你们的家、妈还是那个妈。这就是把命运握在自己手里。任何聪明的女人,都不应该拿自己的生命来考验男人是否爱你,因为万一不爱,你输不起。
买保险,就是为了做到把命运握在自己手里。
有些女同志自己想买保险,老公一反对,就又犹豫不决了。当然为了家庭的和睦,顾及一下老公的感受、彼此尊重,是可以理解的。但是,作为当事人,你自己必须明白,老公越是不同意买,其实越应该买。
当然,如果是因为没有保险观念,是另外一个话题,我们可以给他讲清楚。只要你自己的意愿是明确的、是坚定的,就给他讲清楚买保险的理由,如果他不愿意听或者听懂了也不买,那就是缺乏点责任感,我们自己就要对自己负责了。
曾经有两个代理人伙伴,老公也是死活不同意买保险,但是因为自己保险观念到位了,私自买了几十万的重大疾病保险。后来不幸患了乳腺癌,拿到这笔保险金的时候,男人还是表达了对保险的感谢,因为在残酷的现实面前,他们终于明白:除了保险,没有别的方法可以帮助他们渡过难关、让他保留一个男人的尊严,更别说保全一个家庭。
在许多女人眼里,老公就是她的“保险”。嫁汉嫁汉,穿衣吃饭。但这个“保险”保不保险,有几个条件:第一得健康,第二得有能力,第三得不变心。仔细想想,都没有保证,都有风险。有一个好老公固然好,但是我们自己还是要给自己准备个老公的备份,就是足够的保险。
跟女同志推销保险,可以跟她说:像你这样幸福的女人,老公就是你的保险,他对你好,没必要买保险。
女客户马上就会思考:万一不好呢?人就是这样,会反向思考。你说她老公不一定永远爱她,她肯定不高兴听。如果你说她老公一定会爱她,她马上就会觉得不一定。
其实,做父母的也应该给自己买足够的保险,这样到了晚年才不用看子女脸色生活。
我们说过“资产分配日,子女不孝时”,如果我们过早地放弃财产的处置权,恐怕就会丧失尊严。即使孩子是我们亲生的,你也不要考验他们的人品,因为你输不起。
保险资产的好处,就是我们拥有指定受益权—生前分配,死后兑现;如有变故,可以更改。
我们可以幻想这样的镜头:假如有一个老爷子得了癌症,有500万重大疾病保险赔付,雇个护工照顾,儿子常来看看,说:“爸爸,好好养病哈,我上班去了。”老伴也来看看,说:“老头子,好好养病哈,我跳舞去了。”全家依然其乐融融,有说有笑,因为谁都知道:人在、钱在;人不在,钱也在。无论老爷子在与不在,幸福的生活依然还在。
再比如,一个老爷子月月都可以领取至少十万的养老金。儿子肯定月月都回来看老爸,说:“爸爸,又该领钱了吧,您自己不要去领,路滑,别摔着,我去给您领。”过一会回来了,说:“爸爸,108566.56元,都在这里呢,您数数。”为什么这么仔细,连零钱都给?因为跟这种爹不能撒谎,诚信很重要,不然就不要他取钱了。接着老爷子说:“这两万你拿着,不够再找爸拿。”
各位,你听出幸福的感觉了吗?
我们卖分红型的年金保险,在做计划书的时候,你可以发现,越是到了后期,每一年的增值都比前一年多好多,这就是复利的威力。
我开玩笑讲,如果一个老人有这样的保险,即使去世了,儿子也不报案,找个冰柜藏起来,拖一年就多一大笔钱。如果有一天被保险公司发现了,问他说:“你为什么不报案呢?”儿子会说:“我舍不得离开我爸爸,我希望能常看看我爸爸。”
你看到没有,没有保险的老人,活着也许都没有人愿意要。有了保险的老人,死了子女都舍不得烧。
这就是保险的魅力,帮助我们建立与生命等长的现金流,与各个阶段的需求相匹配,进而保证我们的尊严。
今天的专题就到这里,谢谢大家。
重要提示:代理人如何识别诈骗,保住辛苦赚的钱
【总编:严越】