珠宝销售技巧：从学员的总结里，我们可以提炼出关于K金的关键词，再重新组织成新的素转非话术……
珠宝销售案例：学员19104
今天把老师发给我的1.8万字的话术整理打印出来了，这样更方便学习话术，提炼成自己的语言。
对于素转非的话术，一般很多顾客都觉得黄金保值，不想买K金，而此时你又想推K金，最起码要从三个理由来说服顾客：
1、K金为什么好，好在哪里？我觉得K金已经是普遍人手一条了，因为精致好看被人所认可，而且舒适度很好。
2、其他顾客为什么选K金？讲老顾客的故事，也可以说一些K 金的优势相对于黄金的。
3、你们店为什么K金款式卖得那么好？从工艺方面来着手，还有款式寓意。也可以从黄金劣势方面去说，时尚度方面，明星效应，讲老顾客的故事。
还有就是让顾客自己去体验，有时候嘴皮磨破了顾客也没什么反应，这时候就可以拿黄金和K金分别试戴，给顾客自己去看效果对比。
这个方法我在销售中是经常用到的，因为顾客会有这种心理，她会觉得你就想卖贵的给她，你得让顾客自己去体验，就像买衣服一样，说得天花乱坠，不合适自己的身材体型再好看再喜欢，也不会盲目去购买。
在试戴的时候，了解顾客对于款式的想法，再去塑造价值。
我觉得素转非是我每天上班之前都会有的想法，并且会把这个想法付诸于我的行动，顾客来了，我心里想的就是推非素，因为卖非素业绩才会提高客单价。
所以我认为，素转非是很重要的，特别是对于我们品牌黄金很少，基本上以彩金和钻石为主的，既然黄金没有优势，那就放大自身优势，努力完成本月非素任务。
珠宝销售技巧：罗老师点评
从学员的总结里，我们可以提炼出关于K金的关键词，再重新组织成新的素转非话术。
比如，
时尚好看、舒适度好、工艺好、老顾客喜欢，等等。
话术：
“美女，你比较喜欢黄金，我也是能理解的，毕竟很多人都觉得黄金保值嘛。不过，要是你之前没有戴过K金的，我建议你可以尝试一下。
主要是什么呢？
相比黄金来说，K金的款式更时尚好看，你看那些明星的穿搭，有几个是戴着黄金的？基本没有吧？都是戴K金翡翠之类的比较多，就是因为K金比黄金好看啊。
还有，K金虽然没有黄金那么厚重，但是工艺方面要精致很多。你对比一下这种项链就知道了，戴在脖子上完全感觉不到重量，而且舒适度也很好。
我们有很多老顾客，以前也是买黄金的，现在慢慢地，都习惯戴K金的款式了。
主要是因为，珠宝饰品本来就是用来装饰自己的，时尚好看当然是第一位。你先试一下吧，我再拿个黄金的给你对比效果，一眼就看出来了。”
特别提醒：
【课程更新了】专门解决“素转非”各种难题，前期报名有福利…… （看今天的第二篇文章）
小结：
思考一个问题：
顾客不接受K金，原因有哪些？
我是罗宾，专注于珠宝销售话术和技巧培训。
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