珠宝销售技巧：偷师的另一种说法是，先注意观察，再反思琢磨。下面给你举例说明……
珠宝销售案例：
前面给你分享了，怎样从老顾客和竞争对手的聊天中，提炼出有效的话术。今天再教你，怎样从同事那里，提炼出有用的话术。
之前遇到很多新人说，老员工都不会主动教你什么，只会让你自己看资料，看他们是怎么接待的，但是看完还是不知道怎么做。
我说，
请问，老员工凭什么要教你呢？你是他家亲戚吗？还是你给他什么好处了吗？如果都不是，他不教你，也很正常。
而且，虽然说是同事关系，但是同时也是有点竞争关系，别人为什么要把看家本领都教你呢？要是教会了徒弟，饿死师傅怎么办？当然啦，还是会有些老员工愿意主动分享的，但是毕竟是少数。
既然是这样，那还怎样从同事那里提炼话术呢？
两个字，偷师。
珠宝销售技巧：同事篇
偷师的另一种说法是，先注意观察，再反思琢磨。下面给你举例说明：
顾客：你们一口价的太不划算了，重量没几克，价格还那么贵。
同事：姐，这一口价的本来就不是按克算的，你硬是要按一克多少钱去算，当然不划算啦。那我问你，你去饭店吃饭的时候，看到菜单上一个“蒜蓉炒青菜”就要38块钱，你有没有跟他说不划算呢？
菜市场一斤才5块钱，一份我就按一斤给你算吧，另外厨师炒菜的人工费再给你加10块钱，店租再给你加5块钱，最多也就20块。他要卖你38，赚了你快一倍的价钱，是不是太亏了？
但是你肯定不会这样跟他算价格吧？
对话先到这里，
听完之后，我就在想：“嗯，同事这个比喻好像挺有道理的。我下次遇到同样的问题，是不是也可以这说呢？不行，等下他说我照搬他的话术就不好了，还是得改一改。怎么改呢？”
（想了10分钟之后）
话术：
“姐，这一口价的本来就不是按克算的，你硬是要按一克多少钱去算，当然不划算啦。那我问你，你去逛街看到喜欢的衣服，你是问他，这件衣服多少钱呢？还是问他，你们这块布料多少钱啊？
因为衣服不也是布料做的吗？一般批发市场的布料，就是按多少钱一米算的。一件衣服算下来也没有两米布料，为什么还要卖那么贵呢？太不划算了。
但是，你会这样问他吗？不会吧？不然人家还会以为你是从哪个朝代回来的。”
话术就到这里，
这种就是改编话术的技巧，只要掌握了这种方式，你就可以从同事那里学到源源不断的话术。熟练之后，你也能明白，为什么同事会这么说？背后的话术思维是什么？
小结：
思考一个问题：
为什么有些老员工的业绩也一般？
我是罗宾，专注于珠宝销售话术和技巧培训。
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