珠宝销售技巧：送普通黄金行不行呢？也行，只不过几天之后估计就睡到抽屉里面去了……
珠宝销售案例：学员19203
下午的时候，一位男顾客进店，直接问有没有弥勒佛的挂坠，销售引导顾客看了弥勒佛的挂坠，拿了几个不同的克重给顾客选。
了解到顾客是送女朋友的，试着推荐K金的款式，顾客直接否决了，又转推到了黄金镶嵌款式。
“您可以看一下中间柜台的款式，也是黄金系列产品，但款式时尚了很多，您可以做个对比……”
然后拿黄金镶嵌的挂坠，戴自己身上给顾客看视觉效果。顾客也觉得黄金镶嵌的款式好看很多，但觉得按件的产品不保值，想着买黄金能保值一些。
这时候，罗老师教的销售预案话术就用上了。
话术：
“帅哥，买首饰肯定是为了佩戴好看，又不是买回去放着收藏的。像您是买来送女朋友的，那就更应该给她选一款时尚一点的，让她每天都戴着。
你女朋友每天照镜子看到身上戴的挂坠，就会想到这是你送的，多好啊！每天看一遍，就要想一遍你对她的好，你说这礼品买得不值吗？
有多少人想花钱买女朋友开心，都买不来呢。
你再想象一下，
要是你送的是普通的黄金款式，确实是可以收藏保值，但是喜欢时尚感的女生，肯定是不会常戴的，最多在你刚买的那几天配合戴一下。等那个新意过了，肯定就到首饰盒里面去了。
那这次您送她礼物的一片心意，不就白瞎了吗？”
男顾客想想也是对的，最后选择了黄金镶嵌的挂坠，搭配了一根黄金的项链，算好价格5000多点，没有还价就成交了。
珠宝销售技巧：罗老师点评
如果你想提高素转非的成交率，必须做的一件事：
针对顾客常问的那些问题，提前准备好对应的销售预案话术。
包括哪些问题呢？
1、顾客说金价太贵，怎么办？
2、顾客说工费太贵，怎么办？
3、顾客说硬金不保值，怎么办？
4、顾客说硬金太轻不划算，怎么办？
5、顾客说别家折扣便宜，怎么办？
6、顾客说钻石又贵又不值钱，怎么办？
7、顾客说……各种各样的问题
如果这些常见的问题，你都没有提前准备好应对话术，结果只会是，要么成交率低，要么业绩不稳定。
再说一下，这个话术背后的思维：
男士为什么要给女朋友买礼物？本质是对女朋友好。那他想得到什么结果吗？希望女朋友记住他的好，然后对他也好一点。
那么，怎样可以让女朋友记住他的好呢？
通过送她一件喜欢，并且会天天戴的首饰，来提醒她。
但是，送普通黄金行不行呢？也行，只不过几天之后估计就睡到抽屉里面去了，难道这是你想要的结果吗？
如果不想，那就选一件时尚好看的，不要用保不保值的眼光去看，所以，这件黄金镶嵌的款式，就是你最好的选择。
小结：
思考一个问题：
送礼的顾客，本质是送什么？
我是罗宾，专注于珠宝销售话术和技巧培训。
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