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难逃价格战？
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肉毒素，一直是医美领域备受瞩目的产品。
16日，爱美客发布公告称拟对部分募投项目达到预定可使用状态的时间做延期调整，具体情况如下：![]()
图源：爱美客
注射用 A 型肉毒毒素研发项目原计划达到可使用状态的日期延期了一年，对此公告解释为公司正在等待监管部门审核批准，尚需一定时间，因此该项目需延期。从2009年中国兰州生物制品研究所的衡力®、Allergen公司的BOTOX®（保妥适®）获批应用于医疗美容，肉毒素在我国迎来了快速的增长。2020年6月，Ipsen公司的吉适（Dysport®）获批2020年10月，韩国Hugel的乐提葆（Letybo®）获批2024年2月，德国Merz的XEOMIN®（西马）获批
2024年9月，复星医药引进的达希斐®（Daxxify®）获批
2024年两款肉毒素产品获批，肉毒素市场长期稳定的四分格局被打破。截至到目前，获批上市的肉毒素产品已有上述6款。根据ISAPS的调查数据，肉毒素治疗在医美非手术处理项目中，近5年一直稳居榜首。其治疗量从2019年的627.1万例显著增长至2023年的887.8万例，五年间实现了约40%的增长率，市场规模持续扩大。市场规模大，合规产品少，是医美肉毒素赛道的现状，但却已经显露出“卷”的趋势。
除了已获批的6款产品之外，还有多款肉毒素产品正在研发之中。国内第7款肉毒素的归属问题，一直是行业热议和关注的话题。爱美客和华东医药被寄予厚望，公开资料显示爱美客已于 2024年7月收到国家药品监督管理局“注射用 A 型肉毒毒素”注册上市《受理通知书》。9月13日，华东医药在官微上发布信息称与誉颜制药战略合作产品重组A型肉毒毒素III期临床试验取得全面成功，即将进入新药注册阶段。然而，这仅仅是肉毒素市场爆发的开始。据媒体公开报道，目前还有多款肉毒素产品已进入临床末期，即将进入市场。君合盟生物的JHM03，目前Ⅱ期临床研究已接近尾声，即将进入Ⅲ期临床，此外JHM03治疗成人上肢痉挛状态的安全性和有效性的Ⅰb/Ⅱ期临床研究也在进行中；因明生物的YY001-002目前Ⅲ期临床试验受试者也已全部出组，离商业化只差临门一脚。除此之外，大熊制药、精鼎医药、康哲药业、昊海生科等企业的在研产品也在快速推进之中。以当前临床审批进度计算，未来3-5年内预计将有超10款肉毒素产品上市。这一趋势无疑将使得肉毒素市场的竞争更加激烈。众多新产品的涌入，将使得市场份额的争夺变得更加白热化。图源：网络
在市场初期，具有先发优势的产品往往占据领先地位。然而，随着新产品的不断涌现，价格战成为后浪产品抢占市场份额的重要手段。通过低价策略，后浪产品能够迅速吸引消费者，从而实现对市场份额的快速扩张。但是，价格战并非长久之计。面对明显即将卷起来的市场，肉毒素企业将何去何从？对于早已布局肉毒素市场的企业，持续拓展适应症将是维持优势的有力举措；而对于想要布局肉毒素市场的企业来说，从底消费者出发，瞄准痛点，打出差异化优势则更为关键。目前市场上的肉毒素产品普遍存在功效时间短、纯度低、适应症范围小等痛点。因此，如果新产品能够解决这些痛点，将有望在市场上脱颖而出。从韩国肉毒素市场的发展路线来看，价格战是后浪产品破局的重要方式之一。未来，我国肉毒素市场是否会上演“价格厮杀”的戏码，我们拭目以待。【声明】本文系基于公开报道等内容撰写，如涉及版权等问题，请立即与我们联系，我们将采取适当措施。![]()
