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增量市场VS关门潮 ? 美国：一个核心医生撑起一个机构

美体 2024-12-04 17:23 河南

日子“不太好过”

医美非必需品，消费下滑时，人们可能更倾向减少医美方面的开支。

关门潮，是医美行业一个老生常谈的话题，每年总会被拉出来重新审视几次。前段时间，一则全国80%机构在亏损的消息在医美圈疯传，引发了广泛的热议。

2024年，医美行业的真相是什么呢？我们或许可以从近日美团公布的数据中窥见一二：

2024年其平台上美容用户的数量增长了超过三成，用户的年均消费频次也提升到了8.2次。就整个美容行业而言，新增门店数量超过12万家，闭店率与去年相比下降了43%，回归到了正常水平。

值得注意的是，在闭店的数据背后，有些商家并未真正倒闭，而是通过加盟换牌或品牌重塑的方式进行了升级。

矛盾体：增量市场VS关门潮？

根据《中国医美行业2024年度洞悉报告》，2024年服务型消费修复，预计整体医美市场增速可达10%左右，而2023年的预测增速为20%，这说明市场增长放缓。未来四年预计市场将保持10~15%的年复合增长。

行业内外都在说医美行业规模持续攀升，为什么我的机构却生存艰难？为什么其他的机构能做的风生水起的？这或许是很多医美从业者的疑惑。

而关于医美机构成功的秘诀，联合丽格集团创始人李滨先生曾表示：

1.有好医生（技术实力）

2.告诉别人你有好医生（营销能力）

3.让人相信你的好医生能解决他的问题（转化能力）

这个观点放到如今来看，依然很能打！

除此之外，行业报告显示医美潜力人群平均年龄约30岁，主要集中在26-35岁。这些00后医美潜力人群对于机构的选择较为谨慎，更加关注医生专业性及效果，同时对性价比的追求显著高于其他群体；过度营销与医生专业性是潜力需求者更换机构的主要原因。

图源：中国医美行业2024年度洞悉报告

一个核心医生撑起一个机构

2022年6月，美国整形外科医生学会（ASPS）曾向美国境内以主要从事美学整形为主的活跃会员发送了一份非邀约调查。该在线调查共发送给1850名会员医生，回复率为17.25%。关于从业者概况调查结果显示：

超过四分之三（76%）的调查受访者表示自己为个体从业者。个体从业是指没有与其他从业者建立合伙关系或雇佣关系，尽管个体从业者通常会在当地或区域性的医院或医疗保健系统中拥有执业权限。

76%个体执业；18% 小型机构；3%大型医疗机构；2% 多专业医疗机构；1% 学术或受雇从业

图源：ASPS

其中参与调查的会员医生100%从事美容手术业务占比56%；虽说整形外科医生整体占比达，但是对我国医美市场的发展还是有指导意义的：

医美行业的机构正经历从“大而全”到“小而美”的转变，而“品牌”将成为行业竞争的关键。观察发达国家医美市场的发展轨迹，以一个核心医生、一项特色技术为支柱的医院模式，是行业细分化的必然趋势。

医美归医，是医美行业发展的必然趋势，而非仅仅是一句空洞的口号。

【声明】本文系基于《中国医美行业2024年度洞悉报告》、网络公开信息撰写，如涉及版权等问题，请立即与我们联系，我们将采取适当措施。

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