融合、创变、突围!中国化妆品全域增长大会圆满落幕

时尚   2024-12-25 21:27   湖北  


化妆品产业如何“突围”?


文丨周荷崎

12月24日,由全联美容化妆品业商会和中国国际美博会CIBE主办,广东省美容美发化妆品行业协会联合协办,广州丽彦妆生物科技有限公司和广州越秀国际会议中心协办的2024中国化妆品全域增长大会暨全联美容化妆品业商会2024企业家年会在广州召开。

本次会议以”融合、创变、突围”为主题,通过社会、行业、市场的观察,融合不同思路、方向、产业上下游以及先进产业要素,探索政策、文化、科技与产业的融合,探讨品牌、渠道、产品、模式、营销等模块的创新路径、创变思维和增长方式,帮助企业在纷繁复杂而低迷的市场环境中“突围”,实现逆势增长。

融合:

跨界视角和趋势洞察为美业提供新方向
化妆品行业作为一个发展迅速且充满活力的市场,其竞争格局复杂多变。随着科技的不断发展、环保意识的提高以及消费者需求的多样化,化妆品产业或将迎来智能化、绿色可持续、品牌建设加强、线上线下融合与全渠道营销等多重发展趋势。融合,逐渐成为产业发展的关键词。会议现场,一众专家学者、知名企业负责人等对美妆行业趋势洞察和融合发展经验及成果进行了分享。
全联美容化妆品业商会秘书长许景权,在会上强调了科技创新和品牌建设在美容化妆品产业发展中的核心地位。他指出:“科技创新和品牌建设是相辅相成、相互促进的,科技创新为品牌建设提供了有力的支撑,只有不断推出具有创新性和竞争力的产品,才能树立起良好的品牌形象。而强大的平台能够吸引更多的资源投入到研发当中,推动企业可持续发展。”
经济学家香帅提出,中国消费市场正在经历结构性变化,包括消费总量的增长,消费价值观正转向后物质价值观两个层面。她指出,当前人们更加关注生活质量、自我表达、自主选择,消费需求从刚性需求转为弹性需求,从功能性需求转为情绪和审美需求,从商品需求转为服务需求,企业商家需适应市场需求的变化,线上数字化转型和线下服务相结合,与消费者建立共情共性的心理链接。
△经济学家香帅
启承资本合伙人万晓分享了关于消费行业的投资逻辑和市场观察,从跨界的角度为美妆行业寻找突围之路。在当前中国消费市场中,随着品牌规模的扩大和门店数量的增加,企业面临的主要挑战是如何在存量时代有效竞争。他提出,品牌应适时调整品牌策略,建立自有品牌,进行全渠道布局,防止成为渠道的附庸,进行内容创新,完善内容供应链,选择正确的细分市场。
小红书商业美奢潮流服饰行业群总经理玄霜从小红书的角度出发,围绕用户的变化和种草趋势分享了她的观点。她指出,随着消费者需求的细化和自我认知的增强,影响消费者决策的因素变得更加多元化,产品的设计、包装、价格、大众口碑等成为影响消费者决策的重要因素。她提出:“在行业竞争日趋激烈的背景下,企业面临获取增量机会的挑战,成功的关键在于将产品的卖点转化为消费者的买点,以及产品如何满足用户的特定需求。”
△小红书商业美奢潮流服饰行业群总经理玄霜
尼尔森IQ首席增长官郑治介绍:“美妆个护行业在全球范围内实现了超双位数的增长,特别是在南非、拉美、巴西、印度、印尼等新兴市场。尽管经济下行压力增大,消费者在美妆产品上的花费仍倾向于选择更贵的产品,显示出对于品质的重视。”同时,他指出,2024年表现良好的企业多集中在线下渠道,这些企业通过实体店铺的强势发展带动线上销量增长,虽然线上渠道占比已达80%,但线下渠道仍具有体验和服务优势,为行业发展提供了方向。
对于美妆线下渠道的建设,色界美妆集团CEO、潮流美妆集合店WOW COLOUR创始人陈春晏,分享了新零售美妆集合店如何通过洞察消费者需求、创造需求来找到真正的顾客,以及如何通过组织内部的效率和创新驱动来应对市场的变化。她强调了效率和创新驱动的重要性,特别是品牌需要看行业、看数据、看趋势、看增长来驱动创新,实现品牌的增长,并建立与消费者之间的联系。

△色界美妆集团CEO、潮流美妆集合店WOW COLOUR创始人陈春晏

创变:

深刻变革中依势而变才能占据先机
国内化妆品市场本身正处于一场深刻的变革之中,数字化转型的浪潮更是席卷了整个行业,大数据、人工智能、电商直播等新兴技术的应用,正在深刻改变着化妆品行业的营销模式和消费体验,这既是化妆品企业的一次巨大机遇,也是对他们的一次全新考验。谁能更快地适应市场变化,如何在未来的竞争中占据先机,会议上各企业代表各抒己见,为行业带来了极具借鉴意义的战略与实践分享。
秀域集团董事长李晓宁指出,在营销领域,利用信息差和客群差异化是关键。面对市场和消费者的变化,特别是中国中老年人群体的增加,营销策略需相应调整,更加注重对中老年人的服务和需求满足。此外,他强调,差异化不仅应体现在技术和服务上,也要包括市场和客群的差异化,强调在不同城市和区域的营销策略应有所不同。
当前环境下,已有企业在市场变革浪潮中依势而动。全联美容化妆品业商会常务会长、立白科技集团董事长陈泽滨,从立白集团大日化产业互联网平台——日化智云出发,阐述了坚持科技创新和绿色可持续的重要性,同时他表示,品牌力和产品力的协同发展也成为关键战略。大品类在放缓,但细分品类仍有巨大的潜力。而环亚集团创始人、总裁吴知情通过回顾美肤宝小粉管的研发上市历程,指出科技赋能国妆崛起的背后,是持续加码研发和科技创新的结果。广州丽彦妆生物科技有限公司董事长刘丽江则提出企业应聚焦产品力,坚持打造大单品战略,打磨极致产品,深挖产品价值。

△广州丽彦妆生物科技有限公司董事长刘丽江

突围:

中国美妆出海成大势
东南亚头部电商F-COMMERCE创始人姬鲲,在大会上分析了东南亚市场的特点和潜力,他指出,尽管中国品牌在东南亚的市场份额增长迅速,但仍有很大的发展空间。他强调了市场调研的重要性,建议企业进行充分的前期投入,以便更好地理解目标市场。同时,他提出了中国企业出海的三大机遇点:一是利用中国生产力外溢,通过跨境代工或本土化生产建立品牌;二是在东南亚的下沉市场寻找机会,为全球知名品牌打造平替产品,拓展市场份额;三是针对东南亚本土市场进行细分品类的消费升级,特别是通过专注特定品类(如眼霜)来实现品牌突破,为美妆企业出海指明了新的方向。
△东南亚头部电商F-COMMERCE创始人姬鲲
魔镜洞察商业化中心高级总监王一雯分享了美妆品牌出海的全球化视野。根据魔镜数据,化妆品海外市场总规模达到3000亿美元,预计到2026年将增长至4000亿美元,其中护肤品为最大品类。防晒产品使用频次的增加,预示着其将成为护肤品市场的风口。此外,她还介绍了中国、美国及日本的美妆护肤市场趋势对比,她指出全球消费者购买单价下降,但品类偏好统一,主要集中在护肤品和香水。
彼得•德鲁克说:“动荡时代最大的危险不是动荡本身,而是仍然用过去的逻辑做事。”面对已经发生的社会环境的变化、产业升级的需求变化以及消费市场的变迁,化妆品行业必须重新调整战略和战术,接受并学会利用新旧动能转变带来的势能,合力寻找产业全域增长的新路径。
编辑:杨敬玲


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