千瓜数据雷宏宇:破卷新生,数智重塑美妆市场“商业想象力”

时尚   2024-12-25 21:27   湖北  


看见数据本身和数据背后的美妆市场机会。


早在二零年代初期,“内卷”就成为各行各业的热词。在化妆品行业,面对内卷,有人提倡反向进化,从极致精细中寻找增量,也有人呼吁避免不必要的激烈、甚至惨烈的竞争,破除没有创新的复杂化。2024年,化妆品行业内外部多重挑战交织。化妆品报年会“甲辰纪事”以“守正创新·突破内卷望远山”为主题,旨在汇聚产业各界的智慧与力量,共同为行业寻找高质量发展的突破口。

在12月18日第十三届化妆品报年会“甲辰纪事”的首个环节,小红书营销数据服务平台千瓜数据营销总监雷宏宇,发表了《破卷新生,数智重塑美妆市场“商业想象力”》主题演讲,他从客观的市场数据出发,为与会观众呈现跳脱内卷视角后的真实数据及其背后存在的广袤机会赛道。

△千瓜数据营销总监雷宏宇
以小红书为代表的种草赛道,是当下互联网生态中不可多得的流量富矿,对美妆风潮和趋势有重要引领作用。雷宏宇介绍,千瓜数据公布的2024年1月-10月小红书彩妆行业笔记预估数据现显示,期内小红书种草笔记数量增加63%,月均互动预估超8000W,商业笔记数量增加76%,月均预估互动超过2000W。从品类笔记数占比来看,美甲品类超过面部彩妆、彩妆工具等热门品类,以33.58%的占比,超过73%的增速位列第一。
从更多的细分品类来看,小红书平台上多个美妆赛道的增长潜力正在释放。雷宏宇介绍,口红、眼影、粉底等热门品类的种草声量高,用户需求大,品牌在这些红海赛道应细分场景、打破边界提升营销效率;眉笔、粉饼、睫毛膏等机会品类的种草热度较高,但声量未饱和,身处这些机会赛道的品牌可发掘需求,创造增量;香水、美甲、彩妆工具(假睫毛、化妆刷)等潜力品类的种草笔记数量较少,但增速较快,品牌可在这些蓝海赛道中把握趋势,抢占先机。
根据千瓜数据监测,目前小红书平台的美妆趋势风向主要有妆养一体、精简成妆、个性玩妆、妆场OOTD等流行风尚,且涌现出一批引领风潮的代表性品牌。
首先,功效护肤高速发展,推动彩妆市场护肤化、功效化,除了传统品类“养肤粉底、气垫”、“补水/保湿功效彩妆”;还涌现出更多新兴品类,如养肤遮瑕、养肤口红,以及“纯净/抗老/修护彩妆”等。千瓜数据显示,与“养肤”相关的种草笔记数量增长超过75%;与“植物”相关的种草笔记数量增长超过77%。在此风潮中,专注妆养一体的完美日记、纯净彩妆品牌淂意等品牌互动声量较高。
其次,快节奏生活、多样化产品覆盖下,消费者对于化妆品使用效率、便携诉求明显增强,“简单快捷”的使用体验成突破口。千瓜数据显示,2024年1月-10月,小红书“快速出门妆”“一物多用”“精简化妆”话题的浏览增量分别超 3.2亿、 1.3亿、 4800万次。
雷宏宇介绍,踩中“精简成妆”的风口,国货新锐彩妆品牌酵色推出的眼唇颊三合一多用霜第一季度品牌带货销量超124%;免粘胶假睫毛奈小白第一季度品牌带货销量超150%;成立于2020年的可持续纯净彩妆品牌RED CHAMBER 朱栈,基于“一色多用,适用全脸”的爆款单品,通过“职场通勤、新手化妆、外出补妆”等场景,以“笔记+直播带货”双营销引擎,撬动人群,该品牌2024上半年仅小红书单平台的GMV就突破2800万元。
此外,在小红书“人感”社区的“悦己”风潮中,个体自我表达的需求越来越旺盛,例如2024年用户会根据自己的MBTI、浓/淡人属性来选择妆容,此类趋势推动了美妆产品“个性化、人格化”。雷宏宇介绍,新锐国货彩妆品牌花知晓推出的“蝴蝶云肩系列”,通过在小红书平台传播“贵气千金风”“中式少女风”“活力感妆容”,上新近1个月品牌互动声量增长超124%;国货彩妆品牌卡姿兰洞察到现代人对“自由做自己”的渴望,通过自然旷野色彩新品,在商业笔记中传播“女战士、拽姐、飒气”等关键词,成功实现百万级话题浏览量。
同时,用户愈发重视妆容和特定场景的契合度,深入热门“场景”趋势,连接人群生活方式与社交需求,也是发掘品类创新的有效路径。雷宏宇介绍,“早八妆容”“音乐节妆容”“约会心动妆容”是小红书社区的热门话题,专为东方女性打造气色之美的花西子「花养玉容」系列,上新近1个月产品话题浏览量达百万级;国产香水香氛品牌Atypic Edition返常推出以日常旅行为灵感的浓香系列「旅」,上新近2个月品牌互动声量增长28%;橘朵推出的“高能少女”系列聚焦运动场景,上新近1个月实现百万级浏览量,带动经典单品与新品出圈。
近年来,得益于平台UGC生态,小红书已逐渐成为一个多元、开放的社区。品牌与用户在此深度链接,加之平台的内容价值优势和转化潜力,于品牌方而言,充满了无限的机遇与挑战。在流量昂贵的内卷时代,“大数据营销之于营销的价值是无限的。”正如雷宏宇的分享,大数据可以成为品牌选择赛道和布局新品的有力依据,品牌可以从数据中捕捉用户偏好,深度解析热门趋势,寻找差异化产品策略,驱动产品与营销的迭代升级。
文字整理:肖红
编辑:杨敬玲


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