被欧莱雅“天价收购”后，Aesop CEO即将离任！
时尚
2024-12-23 20:55
湖北
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文 | 孙晓燕
12月20日，据《Australian Financial Review》报道，知名护肤品牌Aesop伊索（下称“Aesop”） 首席执行官Michael O'Keeffe将于12月24日卸任。Michael O'Keeffe向该媒体表示：“我需要休息，并且需要向下一个项目进发。”△Aesop首席执行官Michael O'Keeffe据悉，自2003年以来，Michael O'Keeffe便一直担任Aesop首席执行官一职。Michael O'Keeffe加入Aesop时，该品牌还是一个只有 10 名员工的小品牌。如今，Aesop已发展到拥有4500多名员工，其产品销售遍布奢侈品零售店、美容店、酒店，门店覆盖美洲、欧洲、澳大利亚、新西兰和亚洲等区域。任职期间，Michael O'Keeffe带领了Aesop从以批发渠道为主向更直面消费者的商业模式（DTC）转型，从以产品为中心转向以体验为中心。在其加入Aesop的第一年，Aesop便在距离墨尔本市中心7公里的St Kilda王子酒店废弃车库开出了首家独立门店，并通过陈列、灯光、气味等多维度的细节把控，打造出静谧平稳的空间氛围，这也为此后Aesop的门店风格定下了基调。同时，在他的领导下，Aesop的销售额一路增长，业务范围不断扩张，并成立了Aesop基金会用以慈善。纵观Aesop的发展历程，增长与扩张始终是其关键词。公开资料显示，1987 年，Aesop由Dennis Paphitis创立于墨尔本，2009年获得了澳大利亚私募基金 Harbert Private Equity的股权投资。2012年，Aesop正式被巴西美容巨头Natura & Co以约6800万澳元（约合人民币3.1亿元）现金收购了65%的股权，收购时估值为1.05亿澳元（约合人民币4.79亿元）。彼时，Aesop在 11 个国家设有 60 余家门店（截至2012年12月）。四年后，Natura & Co收购了剩余股份。根据财报信息，2014年，Aesop净收入为2.4亿巴西雷亚尔（约合人民币2.88亿元），此后始终保持稳健增长，2022年，Aesop净收入为27亿雷亚尔（约合人民币32.41亿元），约为2014年的11倍。值得一提的是，就盈利水平而言，Aesop始终高于Natura & Co公司整体。2019年至2021年期间，Aesop 毛利率分别为 90.7%、90.4%及 90.6%。去年4月，欧莱雅打败了资生堂、LVMH等一众竞争对手，宣布以25.25亿美元（约合人民币184.3亿元）的现金从Natura&Co手中收购Aesop。加入欧莱雅后，Aesop被归于欧莱雅高档化妆品事业部，该部门还包括兰蔻、YSL、赫莲娜等美容品牌。在财报中，欧莱雅首席执行官Nicolas Hieronimus将Aesop形容为“珍贵的明珠”，强调其对公司业绩的贡献。在欧莱雅2023财年第四季度的电话会议上，Aesop被提及了15次。同时，据欧莱雅方透露，在收购完成后的四个月内，Aesop的营收增长达到了两位数，其中，50%来自亚洲市场。不难看出，在中国市场增速放缓的大背景下，欧莱雅对于Aesop的期望和重视。被收购后，Aesop在中国市场可谓一路“高歌猛进”。2022年11月，Aesop中国大陆首店在上海东平路正式开业，而从2023 年下半年开始，Aesop开店步伐加速。根据小程序信息，目前Aesop在中国内地已布局16家门店，覆盖上海、深圳、广州、成都和北京等地。在品牌理念的驱动下，Aesop在门店打造中始终将城市文化、地域特色融入其中，加深与中国文化的碰撞，以独特的空间体验为消费者提供情绪价值。此外，Aesop还与中国本土买手店SND达成合作，在三亚概念店发售，进一步发掘在中国线下渠道的潜力，精准触达受众圈层。在线上渠道，2018 年，Aesop在天猫开设了海外旗舰店，随后又开设了天猫官方旗舰店，粉丝量分别为79w和20w。除了主流电商平台外，在微信小程序和小红书，Aesop也设有官方购买渠道。Nicolas Hieronimus也曾在财报会议中指出，Aesop在中国还有很大的扩张空间。值得关注的是，在亮眼的业绩背后，Aesop管理团队也是其成功的重要因素。自2003年开始，Michael O’Keeffe始终是Aesop的首席执行官，而在2016年，当巴西美妆集团 Natura & Co获得了Aesop的全部股权之后，Paphitis 仍然是董事会和管理层的顾问，并参与门店的设计。Michael O’Keeffe曾表示：“创始人永远是最了解品牌价值观的人，想要长远发展，留住创始人或许是最好的方式。”同时，作为二十多年的老将，Michael O’Keeffe对于Aesop的贡献也不言而喻。此后，谁将从Michael O’Keeff手中接过这一棒？新帅上任后，能否进一步推动个性化的Aesop和商业化的欧莱雅进一步融合？仍有待时间给出答案。但可以预见的是，随着Michael O’Keeff的离开，Aesop内部的变革已悄然开始。
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