作者/龙 菲
编辑/宋 金
联动达人广铺视频
早在2023年上半年，植护botare就在TikTok开店，以跨境运营的形式走到海外。林泽鸿表示当时的心态更多是摸着石头过河，先把旗下产品“放”出去试跑。而从反馈结果来看，可谓给了大家意想不到的惊喜，仅一年多时间，植护botare在东南亚就实现了超2亿元的营收。
11月TikTok家居日用小店榜，植护botare排在第四
据FastMoss数据显示，植护botare开设有多家TikTok小店，目前做得最大以及进入最早的是泰国市场，自2023年1月开店至今，小店总销售额达THB6.83亿（折合人民币约1.46亿元），截止2024年底排名生活用纸TOP3，主推生活抽纸、厨房挂抽纸及洗衣液等产品，商品价格区间为฿155.44-฿189.26（折合人民币约33.27-40.52元）。而在马来西亚，植护更是发展迅猛，以RM344.62万（折合人民币约564.6万元）的销售额登顶11月居家日用小店榜榜首；同期也跻身越南居家日用小店榜TOP8。
值得一提的是，植护botare在海外市场的打法基本沿用了其在抖音的玩法，以联动达播为主。从近90天TikTok小店的销售渠道来看，泰国小店、马来小店达人带货这一渠道占比均超50%，分别为50.11%、53.21%。且自开店一年多的时间以来，泰国小店、马来小店总关联达人数量分别为4.33万、2.81万，总关联视频分别为6.39万、3.88万，不管是关联达人数量还是短视频，在TOP10品牌中均处于前列。
林泽鸿透露，植护botare在杭州、厦门以及广西南宁等多地配有专门的直播运营团队，结合产品爆点，完成短视频内容的选材和输出，以此增强品牌的覆盖度和影响力。通过这种方式，可以长期深化消费者对品牌的认知，进一步增强在目标市场中的影响力，并最终促进销售转化。
质价比突围
近几年，伴随家清市场竞争日趋激烈，人们消费观念不断升级，对于品质和实用性的看重成为新的消费趋势。由此，“质价比” 代替“性价比”，成为了品牌和消费者追求的价值所在。
“纸品在早期没形成品牌效应前主打的就是质价比，所以我们不做高溢价、需要聚焦投放的产品，更多是产品驱动，并把植护多年积累的销售能力发挥到极致。纸巾不同于护肤彩妆，只能做微创新，我们称之为做差异化，比如别人做平纹，我们做压花；又或者是在降低产品克重、增加层数的同时，还能提升手感及使用体验。”林泽鸿说道。
目前，植护botare旗下品类涵盖纸品、洗衣液、棉柔巾、湿纸巾、卫生巾等，如何将合适的产品投放到合适的市场，成为摆在林泽鸿面前的一大问题。他给我们分享了植护botare匹配不同市场的供品逻辑。以泰国市场为例，首先会通过泰国客户了解TOP产品在泰国的销售定价及策略，再以此为基础，寻找旗下哪个对应产品有足够竞争力。
“我们要做的是以终为始来做对比和匹配，产品、流量、销售、供应链要有一条线串起来，比如一个产品在泰国要卖199泰铢，那在应该控制的成本范围内，我们可以把这款产品打磨到什么样的极致状态，这才是最重要的。”林泽鸿进一步表示，如果一款产品打磨出来在成本上非常有优势，那么在后端的推广上就能适当增大投入费用，其被打爆的几率也就更大。
一直以来，植护botare在线上和线下所售卖的产品基本一致，更多是通过规格的差异来做一些价格带的相对平衡。林泽鸿始终认为，线上渠道更多发挥的是“广告”属性，为线下做背书，而线下渠道则主要在于铺货曝光率和场景转化。
2024年，迎来品牌成立十周年的植护botare，从最初的做TP代运营，到精耕母婴赛道，再到如今“降维打击”专注自有家清品牌，把产品做到极致。植护botare将“高品质、高品位、高安全”的理念渗透每一件产品，通过质价比成功在东南亚市场突围。
品牌出海
