刚刚,毛戈平敲钟上市!

时尚   2024-12-10 10:09   广东  

作者/龙   菲

编辑/陈金艳


今日(1210),毛戈平化妆品股份有限公司(以下简称“毛戈平”)在香港交易所敲钟上市,股票代码为01318.HK。其开盘价为47.65港元/股,开盘即大涨75%截至上午937分,毛戈平总市值达248.5亿港元。





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本土高端美妆引爆资本市场

8年四战IPO的毛戈平,可谓在今年迎来了“翻身日”,其不仅压着尾哨敲钟上市,更在港股市场掀起了“认购潮”。

12月2日,毛戈平发布公告称,拟香港IPO发售7058.82万股H股,其中,中国香港发售占比约10%,国际发售占比约90%。公开数据显示,最终定价29.80港元/股的毛戈平录得超1738.14亿港元(非官方公统计)孖展认购,较公开发售集资2.1亿港元的目标,超额认购超826倍,成为今年港股新股“冻资王”。

以每股29.8港元、拟发行总股4.71亿股计算,毛戈平的IPO市值将超140亿港元。中国首个高端美妆品牌一经登陆,即引爆资本市场。   

对于募集所得资金,毛戈平表示25%将用于扩大销售网络;约20%将用于品牌建设活动;约15%将用于海外扩张;约10%将用于加强生产和供应链能力;约9%将用于增强产品设计和开发能力。未来集团有望构建起多品牌矩阵,增强全球竞争力,并提升应对市场风险的能力。




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盈利能力强,渠道占比“五五开”

作为中国领先的高端美妆集团,毛戈平由中国美妆行业的标志性人物毛戈平于2000年创立,业务范围涵盖彩妆、护肤产品销售及化妆艺术培训。集团先后打造出MAOGEPING和至爱终生两大品牌,销售渠道包括线下自营专柜直销和线上电商平台销售等。值得一提的是,自2019年以来,毛戈平持续发力电商渠道,这也让其进一步渗透进年轻消费群体中。

回顾毛戈平的上市之路可谓几经周折,从2016年筹划A股上市到今日圆梦,这背后或许离不开其近几年良好的业绩表现。


招股书显示,集团2021年-2023年,分别实现营收15.77亿元、18.29亿元、28.86亿元;净利润分别为3.31亿元、3.52亿元、6.63亿元。值得一提的是,2024上半年,毛戈平营收大幅增长41%,达19.72亿元,有望在今年跻身国内美妆企业TOP10。

与本土美妆TOP10其他企业相比,毛戈平一是具备较强的盈利能力,二是渠道分布更均衡。作为本土高端彩妆代表,毛戈平在2021-2024上半年的毛利率分别为83.4%、83.8%和84.8%、84.9%。从今年上半年来看,其比同期有着“医美茅台”之称的爱美客94.91%的毛利率仅差10个百分点。而珀莱雅2021-2023年的销售毛利率为66.46%、69.7%和69.93%;同期贝泰妮的销售毛利率则为76.01%、75.21%和73.90%。

从渠道上看,今年上半年,毛戈平线下和线上渠道的收入占比分别达50.9%和49.1%,几乎达到“五五开”。而同期珀莱雅线上渠道营收占比为93.69%,上美股份为90.6%,二者线上营收占比均超过了90%,过度聚焦单一渠道。

用户说创始人&CEO林恺澌认为,毛戈平充分利用了两种渠道各自的优势,实现全渠道的协同发展。其不仅使毛戈平能够更灵活地满足消费者多样化的购物需求,同时还进一步提升品牌市场竞争力和盈利潜力。

首先,线下渠道一直以来都是毛戈平的重要销售支柱,并且其在这一赛道具备不少新锐品牌难以匹敌的独特优势。通过在全国多个城市设立自营专柜,毛戈平为消费者提供专业的试妆服务与个性化产品咨询,这不仅增强了品牌与消费者之间的互动,也提高了客户的忠诚度和粘性。

与此同时,近年来毛戈平也在积极拓展线上渠道,借助天猫、小红书、抖音等主流电商平台,成功触及更广泛的消费群体,显著提升品牌的知名度和销售业绩。通过线上平台的布局,毛戈平不仅扩大了市场覆盖面,也进一步提升了曝光度与竞争力。




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本土彩妆高端化不是梦


回顾中国美妆40年浮沉,外资品牌始终占据主导地位,尤其在高利润的中高端市场,更是近乎垄断。

而近几年,在国潮崛起、民族自信的大背景下,毛戈平的成功不仅强化了消费者对本土高端品牌的信任,更彰显出本土彩妆向高端进阶的时机已成熟。

弗若斯特沙利文预测,按零售额计算,到2027年,中国高端美妆市场规模将达到约3000亿元。较2023年,将增长约1000亿元。而毛戈平是中国市场十大高端美妆集团中唯一的中国公司,按2023年零售额计排名第七,市场份额为1.8%。而在品牌侧,毛戈平集团旗下品牌MAOGEPING位列中国高端美妆品牌第12名,也是前15名中唯一的中国本土品牌。


自花西子“眉笔事件”以来,本土彩妆的高端化时常被外界所诟病。而在林恺澌看来,国货彩妆在这个进阶的过程中,首先要提升品牌影响力。“我们可以通过加大宣传推广力度,显著提高品牌的知名度与美誉度。此外,与国际知名品牌的合作或联名能够有效提升品牌形象,塑造更高端的市场定位,进一步巩固其在行业中的地位。”

其次,加大研发力度。通过引进顶尖人才及先进技术,与高校、科研机构等建立紧密合作,有效提升创新能力。同时,深度挖掘消费者需求,结合市场趋势,推出符合用户期待的创新产品,将有助于品牌在竞争中脱颖而出。

再者,拓展销售渠道。通过优化线上线下渠道布局,实现全渠道协同发展。未来,逐步开拓海外市场,提升品牌国际化水平,是品牌增长的重要方向。此外,与高端百货商场及主流电商平台的深度合作,将进一步提升销售渠道的质量与效率。

最后,重视产品质量与安全。建立健全的产品质量管理体系,确保每一环节都符合高标准要求。同时,加强原材料采购和生产过程的严格监管,确保产品的安全性。在此基础上,及时响应并改进消费者的投诉与反馈,将有助于提升品牌的消费者信任和满意度。

伴随着毛戈平的成功上市,我们也相信,本土高端彩妆已迎来最好的发展时期。百舸争流,奋楫者先,我们也期待着涌现更多的“毛戈平”,让世界看见中国美妆。




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