销售佣金减半，这一平台成出海香饽饽？

时尚 2024-12-13 19:28 广东

作者/龙菲

编辑/陈金艳

近几年，发展跨境电商业务已成一众企业和品牌的“标配”。然而，经过四年发展，眼见着以TikTok为代表的头部平台红利期已过，那么，品牌出海的下一个风口在哪里？

近日，俄罗斯最具增长潜力的电商平台Ozon接连发布一系列重磅红利政策，包括销售佣金减半、销售地域扩大等。进军俄罗斯，或将成为卖家出海掘金的下一站。

下调销售佣金

三大政策扶持中国卖家

公开数据显示，2024年前三季度，Ozon Global上中国卖家的营业额同比增长2.2倍，来自中国的订单数量增长了2.5倍。Ozon大中华区总裁Simon Huang表示：“我们在中国的主要任务是尽可能吸引本地制造商入驻并扩大本地商品品类的范围。”

为了进一步提升中国商家在平台上的竞争力，Ozon Global此次更是官宣三大重磅利好政策。

首先是调整销售佣金。自今年12月起，将价值1500卢布（折合人民币约105元）以下商品的销售佣金减少近一半。目前这些商品的最高销售佣金为12%。据悉，此举主要是因为俄罗斯市场对低价商品需求旺盛，在平台上，超过80%的商品售价低于百元（1500卢布）。此外，平台还将每两周评选出最受买家欢迎的产品，给予提供最佳销售条件的卖家14天内佣金降至1%的特别优惠。这一实实在在降低成本的举措，也将吸引更多期望通过跨境电商试水海外市场的商家。

其次是加强物流建设。2025年在中国东部和南部推出6个合作伙伴仓储中心，具体选址在东宁、阿拉山口、杭州、东莞、义乌和上海，这将使其物流基础设施覆盖中国所有地区。实际上，早在2023年，Ozon就与京东物流在东莞建立了第一个合作仓库，将到俄罗斯的货物交付时间缩短至8-12天。在竞争激烈的电商环境下，物流速度和效率无疑是影响消费者体验的关键，而对物流的大量投资，也将进一步提升俄罗斯消费者的消费体验。

最后是扩大销售地域。到2025年底，中国企业不仅可以向俄罗斯、白俄罗斯和哈萨克斯坦交付订单，还能够向吉尔吉斯斯坦、亚美尼亚、乌兹别克斯坦、阿塞拜疆和格鲁吉亚交付订单，届时中国卖家的潜在买家将超过2亿人，为中国卖家提供更广阔的市场空间和发展机遇。

美妆赛道平均客单价低

彩妆类目最好卖

Simon Huang告诉美妆网，目前，俄罗斯用户对亚洲制造的美妆产品需求不断增长，尤其是来自中国卖家的商品凭借高性价比及品类多深受俄罗斯消费者青睐，其中，化妆底霜与遮瑕膏、粉底、睫毛膏及眼线笔是俄罗斯消费者最常订购的。

所谓高性价比主要体现在较低的客单价上。根据萌啦数据平台，美妆网发现，在过去的28天里，Ozon平台中国专区的“美妆和卫生”类目TOP10产品的平均价格为127.39卢布（折合人民币约8.8元），TOP10产品的GMV为194.91万卢布（折合人民币约13.58万元）。

而从类目来看，月销量最大的是彩妆类化妆品，月销量达到5.12w件，占比32.1%；其次是护理类化妆品，达到3.84w件，占比24.05%；美甲、美黑等工具月销量占比17.83%；假睫毛和嫁接睫毛月销量占比3.93%。

从月销产品的价格区间来看，0-300卢布（20元人民币以下）的美妆卫生类产品，月销量达到14.36w件，占比高达76.45%；由此，Ozon更适合走低单价的品牌布局；价格区间在300-1000卢布（折合人民币约20-70元）的产品，占比17.58%；而1000-5000卢布（折合人民币约70-348元）的产品，占比仅5%。

从中国专区TOP10品牌销售额来看，过去28天，FlowerKnows Office（花知晓）以142.75万卢布（折合人民币约9.95万元）排在第一。值得一提的是，花知晓在Ozon并没有走低价路线，而是属于那20%的“高端玩家”。旗下产品售价基本与国内持平，比如在国内大爆的小天使九色眼影，在天猫旗舰店售价149元，而在Ozon的平均单价为2186.78卢布（折合人民币约152元），尽管售价不低，但其却稳坐品牌销量冠军宝座。

另一中国品牌Gege bear（戈戈小熊），则凭借77.26万卢布（折合人民币约5.38万元）的销售额跻身TOP3。作为近年来颇受关注的国货美妆产品，Gege bear以丰富的款式、多样的功效和亲民的价格，在化妆品市场中占据了一席之地。旗下产品线涵盖气垫、润唇膏、唇釉、眼影、发际线填充棒等多品类，能够满足不同消费者的需求。来自广州爱莉化妆品有限公司的彩妆品牌NOVO，也以4.26%的销售额占比跻身TOP10。该品牌主打中低端，在天猫旗舰店，产品售价基本在20-40元区间。综上可以看出，来自中国的彩妆产品在俄罗斯市场不仅受到了消费者的青睐，更极具竞争力。

对跨境电商卖家来说，选对平台是决定跨境电商业务能否成功的第一步，不同平台的侧重点和优势不尽相同，对于品牌而言，唯有选对平台并结合自身优势才能实现顺利出海。

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