作者/王美琪
编辑/宋 金
11月,抖音美妆大盘销售额为100亿-250亿元,同比增长20.99%,市场表现相对较好,规模有所扩大。
其中,韩束重回TOP1,珀莱雅紧随其后,首次上榜TOP20的赫诗琴、香奈儿,销售额分别同比增长17000%、12000%,增幅极为显著。此外,一众美妆品牌在抖音还迎来哪些洗牌?美妆网特此联合蝉魔方,对美妆护肤领域的竞争格局与发展态势做出分析。
11席国货上榜
多个黑马暴增
抖音造神的故事并不陌生,11月抖音美妆TOP20中,有几个飞速成长的品牌值得关注。
蝉魔方数据显示,赫诗琴9月销售额为2500万-5000万元,10-11月则分别达到了1亿-2.5亿元,销量超75万件。该品牌关联抖音号4069个,达人推广占到总GMV的70%以上,赵樱子、韦雪、向太等百位博主都曾为其带货。
与赫诗琴类似,HERBMODA9月销售额为2500万-5000万元,近两个月达到了1亿-2.5亿元,11月同比增长2466.16%,排名上升19位。该品牌关联抖音号4459个,达人推广同样达到70%以上,韦雪、韩安冉等网红为其带货。尽管赫诗琴与HERBMODA在短时间内获得了一定的关注度,但与其他知名品牌相比,其品牌知名度仍然有待提高。
值得一提的是,位列第22名的KAZOO,销售额同比增长49000%。据悉,KAZOO为海尼集团旗下品牌,专注紧致淡纹“小”痛点,2021年成立,2023年GMV累计达到2500万-5000万元,而在今年11月,单月销售额已达1亿-2.5亿元,增长态势十分惊人,有望在12月冲击TOP20。
此外,百年国货品牌百雀羚位列第23名,上升71个名次,同比增长493%,焕发出老牌国货实力;白云山品牌销售额同比增长1203.63%,市场表现突出;新进入榜单的净芙哲学同比增长1071.64%、植美馥予同比增长572.89%,均呈现出良好的增长态势。
与以往形成鲜明对比的是,今年下半年多个“抖品牌”陆续跌出TOP20榜单。“在消费者心中,品牌的影响力是购买产品的重要因素之一。因此,拥有抖音基因的品牌需要加强品牌背书,提高品牌的知名度和美誉度。”一位业内人士向美妆网表示。
嫩白、紧致等
11月的抖音美妆市场竞争激烈,各大品牌纷纷推出各种新产品,争夺市场份额。相比过去,当下的消费者更理智,偏向“成分党”,重视产品功效,不迷信品牌宣传。越来越多品牌意识到,只有不断创新,推出更多具有竞争力的产品,才能在市场中立足。