好消息:医疗上官媒微信号头条了
前天文章抱怨创新药上不了官微头条,今天就上了,难道XH社官微大大也看了小越的文章?
虽然不是创新药,是创新器械,但药械不分家:
坏消息:这个头条是负面的,被官媒点名批评
只有8个朋友分享,可见小越的朋友圈都是正能量医药人。
药械不分家,这可是XH社原文认可,不是蹭流。后续值得关注的有两点:
1、报道特意指出是首家被公开问询的药械企业,可见私下问询的事早就不少。该企业头比较铁,这才撞上枪口。
也许是忙着做收购没空降价,也许确实缺乏对经销商的把控力度,又或者团队里有高管与经销商往来深度太深。
其他企业都很老实、一降就是40%、50%,你凭啥就降这么点?私下不行,那就公开,这无异于一次公开处刑。
先礼后兵,逻辑清晰,不是不讲情理。雷霆雨露,俱是天恩。
谁也不愿成为第一家被保子局公开问询的First Blood。可这注定会发生。就看哪家危机处理能力不足了。
大势无可阻拦,可怜的是2家母子公司的股东。可重伤系列写了这么久,头铁的依然头铁。
2、挤掉经销商的过高加价,不是不让加价,是不让“过高加价”:这点很重要,通过后续脑络公布的实际降幅,业内人士可以大致猜出保子局能接受的合理加价幅度是多少。
这点至关重要,真的佩服脑络-点燃自己为行业照亮前路,功莫大焉。以后器械企业和代理商谈价格,别再提什么高开、低开、四零扣、五零扣。
你想怎么开怎么扣,不重要,payer能接受多少扣,才重要。新一轮医保飞检正在进行,对零售连锁是重点照顾。
6月份药品比价系统已经上线,全面对照各线上渠道药价。相信今年底,或最迟明年,关于零售药店的合理加价幅度,公开或私底下,也能看到端倪。
七八年前,在传统药店积极开设线上时,他们有没有想过,线上渠道不只是线下的补充,也可以颠覆线下?
更透明 更低价 更高效,这本就是互联网初衷。对比海外walgreen cvs的毛利率就知道,是国内药店过去的钱太好赚。
面对PBM的压迫,美国第三大连锁药店Rite Aid都申请破产了。
相比美国,我们没有PBM,但我们有更强的payer,有更强的互联网(美国线下药店受互联网冲击不大)。
所以,器械经销商、药店的合理利润率应该是多少?看看群众呼声:
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