作为一个乙方，对于白嫖这两个字，更是深恶痛绝，媒体被白嫖毕竟凤毛麟角，乙方公司被白嫖，现在就是家常便饭。
替某些不讲江湖道义的甲方，把资源整合清楚后，然后甲方跳过乙方，直接去合作，这种事情，几乎每天都在发生，已经不算是什么新闻了。
这些年，竞标过程中，那些名落孙山的可怜乙方的创意，最终被甲方肢解吸取融入到其他项目中的案例，比比皆是，因此而产生的官司，也是比比皆是。
最离谱的是什么？不仅仅要你的脑子，还要你的人，最终甲方看上了你的人，连人都给你挖走了。
福耀玻璃老板曹德旺，前段时间谈经济，他说为什么会这样？你我大家都有责任。
这几年，行业一股歪风邪气滋生，因为供需关系的失衡，甲方白嫖乙方成为了天经地义，你不愿意被白嫖是吧？一群贱人愿意被白嫖，极为享受。
道理是一样的，你我都有责任，不知不觉间，我们一起纵容了这种坏习惯。
最典型的就是亏本做生意。
尤其在汽车领域，有些乙方公司，为了品牌效应，亏钱拿大企业的单子，就是为了品牌效应，做背书，好去忽悠更多的中小企业，这种利润转嫁模式真的好吗？甲方不断抱怨乙方干活垃圾，而乙方则没有健康的预算去雇佣有能力的人，这就是一个妥妥的恶性循环，互相嫌弃。
然后就是，无节制的垫款。
我真心劝大家，别再为了单子无节操垫款了，蓝标过去几年垫款烂账的教训，难道不吸取？你服务威马、高合这样的新能源客户，随时都有可能挂掉，现在像长城、智己这种账期超长的企业，你不仅仅自己难受，还会跟着得罪媒体，导致大家直接发朋友圈曝光。
最后就是跪舔，咱们能不能有点下限？
我听说过无数奇葩的故事，有人为了单子，不仅仅公对公的甘愿被白嫖，甚至私下帮助甲方辅导孩子作业，帮忙写周报，以及撰写非全日制研究生考试的论文，这么玩，我去哪里招这么能干的人才去？
我干乙方公司的第一年，半年时间里，一直被各种白嫖，每个月给各种公司做方案，成功率只有20%，大家都在白忙活，甲方不会管你的死活，他才不管，你每一个方案背后，都有成本，每个月，公司都要开支。
今年，在遭受了多次无情打击之后，我们有了三个结论。
第一，不再参加任何所谓的公开竞标。
第二，严格按照合同内容执行合同。
第三，不为非客户做任何免费咨询。
听起来很装逼，很惹人厌，是吧？但是，我们也有另外三个结论。
第一，专心致志服务好现有的确定性客户。
第二，保质保量确保执行内容动作不变形。
第三，定期为客户做好整体的脉络梳理。
为什么会有这样的结论？
首先，我已经不再相信，中国市场，企业会有什么公平公正的竞标，基本都是暗箱操作，走个流程，出现意外的概率为1%，我不想为了1%而奋斗，华与华说不比稿，不竞标，底层逻辑是清晰的，因为浪费时间，浪费生命。
毕竟，竞标只有结果公开，过程并不公开，好比美丽国的签证，你怎么失败的，不会告诉你原因，死的玄乎，别提什么打分，打分都是玄学，哪家公司竞标敢于全过程公开？
除非客户跟我说，你去找几个陪标的公司，我们走个流程，我最喜欢听这句话。
其次，我也不再相信，便宜有好货。
多年以来，认识熟悉我的人，都知道我喜欢贵的东西，我从来不喜欢物美价廉这四个字，这是最大的骗局，最贵的就是免费的，其次就是廉价的。
我很年轻的时候就知道，服务行业，要用100元买80分的东西，而不是用40元买60分的东西。
大部分的甲方，现在也学聪明了，竞标的时候要求，必须执行团队来讲标，而且竞标之前，明确执行团队的人员信息，手艺高超的老板去讲标，然后用超低的价格拿下标，最后雇佣一群实习生来执行，然后甲方各种头大。
最后，让客户觉得你是有脑子的人，而不是机器。
市面上，现在90%以上的乙方公司，都是执行公司，无情的机器，并不长大脑，所以大家只能在没有利润的市场里，一点点自相残杀。
所以，很多甲方跟我说，你做一个二流创意，一流执行的公司，也可以活的很好。
这句话，乍一听，很有道理，但是实际过程你就会发现，这是伪命题，没有创业过的甲方才会说的外行话，一流执行团队，就不可能是二流创意，大部分公司，只能拥有二流执行团队。
每个乙方公司，都有通病，老板如同超人一般，无所不能，绝对的行业翘楚，很能干，但是往往只有他一个人或者两个人是这样，其他人都很平庸，但是老板又想要自己做甩手掌柜，最终懒惰成就了平庸。
乙方公司老板必须干活，这就是我的结论，每个月或者每个季度，都要去甲方开一次会，自己亲自做一些业务梳理和见解分享，告诉甲方，你在思考，你在替他们思考。
最后，聊一聊什么样的甲方喜欢白嫖？以及白嫖，真的会对你的工作有帮助吗？
在白嫖这件事情上，大企业和小企业的差距，一下子就会显现出来，我们服务过的大企业，基本上，都有良好的契约精神，但是小企业完全不一样，很多不讲规矩，从老板到执行层，完全就是抱着免费白嫖的心态，来找你谈判。
甚至，我见过一家奇葩公司，老板经常让副总们出去面试，从而打听到更多的行业信息，把面试变成信息收集手段。
支付宝，作为大厂，按说不会出现白嫖的事情，为什么会出现这种情况，我不得而知，在我多年与阿里巴巴打交道的时间里，他们一直付费意识比较良好，可能是蚂蚁金服真的彻底独立了吧，企业文化改变了，不那么遵守规则了。
中国，此前最具有付费意识的企业，毫无疑问是华为，他们会为合作方每一个行为付费，比如占用你的时间，他们会按小时给你支付，这是非常国际化的习惯。
而中国大部分的老板，会认为，我跟你聊天，是给你面子，是你占我便宜，你利用和我对话，获得了背书或者流量，我不找你要钱，就算对得起你了。
蜜汁自信的老板，就是如此之多，他们经常毫不掩饰的把这种内心想法，告诉自己的公关老大，去，让36氪或者虎嗅给我上个头条，我接受他们采访，仿佛自己已经马斯克附体。
经过多年的观察，我发现，草根创业者，大部分付费意识都很差，也更加容易产生自我幻想和蜜汁自信，契约精神也很差，而从大厂出来的创业者，这方面就会好很多，规矩办事，合同有效。
而老板是媒体出生的企业，往往也会热衷于白嫖或者漠视媒体，自己人往往对自己人下手最狠，我就不点名了，懂得都懂，不想办法把你抓起来，就算对你客气。
另外，我提醒一句各位，有的时候，不熟悉的企业，突然给你下单子，急活，不要贸然干活，必须把合作签了，或者有确认邮件，并且标注了违约金。
我自己这种遭遇，就不提了，提一个我群里财经无忌创始人陶老师的遭遇，一个杭州装修设计软件公司，给了他一个急活，起步价20万，为了这笔钱，老陶挑灯夜战，殚精竭力，搞出了方案，结果呢？肉包子打狗，甲方一句老板不想做了，就打发了，悲惨的老陶，和我们同在。
另外一个财经故事荟的陈老师，更是悲惨中的悲惨，干了活，客户不仅不付钱，还把她拉黑了，曝光了一下，对方还要起诉她，要求名誉损失费1万元。
在这里，我有一个好办法，媒体老师以供参考，设定价格的时候，有两个版本，一个是刊前付款价格，一个是刊后付款价格，最好相差15%左右，不熟悉的客户，一定要有预付款，尤其小企业，防止随时跑路。
熟悉我的人都知道，相比较干乙方公司，我在媒体管理经营的时间更久，经验更足，如何让媒体赚钱，我是百分百的专家，比公关更专业。
最后，补充一点，无论甲方还是乙方，大家的时间，都很值钱，在不确定的情况下，少让别人干点活。
少干活，干好活。
兄弟们，乙方的兄弟们，咱们能不能团结一点，别再无节操的被人白嫖了，好吗？
END
