虽然卖软文,但也不是人人都能睡我

文摘   科技   2024-09-14 13:56   北京  
你如果问我,什么时候金盆洗手,不再写作了,我会告诉你,我十六岁的时候就明确了一件事情,写作是我一辈子的事情,除了写作,我干不了别的事情。聚焦,是通往证悟的唯一捷径。




*图片来源于一口老炮

 一口老炮
写给pr人读的pua


入秋后,照镜子,发现了第一根白头发,噢,终于老了。

 
偶尔去参加一些活动,还能见到很多青春年少时期的朋友,这周在台州,和谢璞还有甘总,三个人喝了两瓶格鲁吉亚红酒,当他们给我普及红酒知识的时候,在某个瞬间,我掉了两滴眼泪,白驹过隙,他们俩已经头发花白,时光恍惚,我们的人生还在原地打转。

 
年纪大了,最大的好处就是,可以同时展现出不同的状态,可以一边插科打诨,一边悄悄落泪,谁也不知道你的真实想法。

 
十七年前,刚刚入行的时候,就被人叫做媒体老师,十七年后,我越来越讨厌这个名字,自从我把自己的文章当做商品卖出去的那一天起,我就不再认为自己是媒体老师,最多就是一个商业作家,哪有良家已经开始卖身,还说自己是良家呢?

 
虽然已经堕入红尘,但是我无时无刻都还在想着从良的事,在红尘之中,我想要尽量地让自己干净一点。

 
我想要更加自由的写作,但是,无论来自自身的欲望,还是来自外界的压力和诱惑,都在阻碍自由,不要上升到那些无法讨论的话题,扪心自问一下,对于一个普通的写作者,一篇稿子十万块钱,你可能就要低下高贵的头颅,任由金钱摆布了,何必去给自己找高大上的“大”理由了呢?你我还不配拥有那种理由。

 
在这个挣扎的过程中,我有一些体会和感想,想要和热爱文字的同行们交流一下。

 
首当其冲,控制自我。你要清醒的认识到,你到底为何而写作。

 
我一直认为,在这个圈子里,有两种人,一种是为自己的内心而写作,一种是为了钱而写作,这里面会有很多妥协,如果你是一个顶级写作者,其实80%为自己,20%为钱,就已经可以活得很体面。

 
我们算一笔账,一个商业作家,在保障文章质量的情况下,一周写一篇文章,是没有太大压力的,一年工作周48周,48篇,你卖出去10篇,差不多就是20%,一篇收费10万元,收入在100万,在当下的中国,这个收入实为可观。

 
当然,你非要在北上广深跟人卷,那又是另外一个说法了。

 
控制自己的欲望,从一开始就要明白一个道理,如果你要为自己而写作,就要降低物质的欲望,奢华糜烂的生活,只会击垮一个作家的创作热情和才华。

 
我二十多岁的时候,曾经一度陷入这个怪圈,整天沉迷于搞钱,以至于很多故友,都不知道我还会写作,多年以后的今天,当我笔耕不辍每周输出的时候,他们都很诧异,原来你不是只会要钱?

 
作家的创作和巨大金钱,天然是悖论,很少有人能打破。

 
我们能够看到无数才华横溢的记者,在前往大厂做了公关高管之后,从此再也不写任何一个字,他们会说忙于公司内卷,但是他们退休后,也很少有人还会捡起笔继续写作,笔杆子早就废了,像阿里巴巴曾经公关奠基人王帅这样真正持续热爱文字,且在功成名就之后,还能笔耕不辍的人,屈指可数。

 
控制自己对金钱的欲望,是自由写作的第一位。

 
说一个真实发生的故事,一位行业顶级的作家,我中间做中介,介绍了一单商业合作,由于甲方的限制反复增加,人家最后说了一句,这篇文章也算写完了,就算送给他们的礼物吧,钱就不收了。这篇文章,价值20万,3000字,请问圈内又有几个人,可以做到?

 
其次,抵御压力。尽量不要被甲方买断。

 
很多人商业作家,或者媒体,喜欢被企业买断,用年框的形式合作,这对于一个内容创作者来说,往往就是一种毒品,短期过瘾,长期受伤。

 
甲方的心态很简单,我每年给你这么一大笔钱,不仅仅是要你的几篇文章,我更希望你从肉体到灵魂都是我的人,你不能再公开批评我,甚至正面的讨论,最好都不要有我,我让你做什么动作,你就做什么动作,你是我门下的门客。

 
现在圈内有两种声音,一种是高度赞同这种观点,一种是极度抵制这种观点。

 
前者的逻辑是,我们做的就是卖文章的生意,拿人钱财替人消灾,尽量想办法写好高级软文就行了;后者的逻辑是,我们不可能丢掉自己手里的武器,短期的爽,会长期的痛,最终没有价值,于是圈子里就有了几个公关眼中的“混不吝”,永远不上道儿。

 
大部分人的状态是,游离状态,他们心中会有一个数值,在上面,我可以做你的门客,在下面,你别想干涉我。

 
如果你对你自己的内容不够自信,在行业里,也混不进内容质量的金字塔,赚钱的欲望又远远大于写作,你可以选择年框,纯粹当个生意来做;如果,你对你的内容,足够自信,下定决心是一生的梦想,尽量还是不要签卖身契。

 
我个人是非常反感被人要挟的,一年赚个几万块钱,连个发朋友圈的自由都没有,何必呢?等你把你所在领域的所有企业都合作完了,你写什么呢?做一个天天写赞歌的软文大全吗?在我的底色里,我写作的底色是批评,不是肯定,批评才是最好的表扬。

 
所以,我的观点是,尽量不要去签年框,尤其是数字特别小的年框,那是二次卖身契,只会让自己越来越不值钱。

 
再有甲方威胁你,要停掉合作的时候,你是会向现实低头呢?还是会保持自我呢?

舔狗不会有好下场,在任何时候,都是真理,你看看能跟每个企业老板一对一对话的内容创作者,哪个不是独立人格?

 
第三,抵御诱惑。不要恰烂饭。

 
君子好财有所为有所不为,任何一个码字的人,起码要有基本的价值认同,你所在的领域,几十上百家企业,总有一些企业在你的价值观里,是邪恶的?是扭曲的?是你所讨厌的吧?

 
再或者,总有一些商业合作,给出的命题作文,是你无法说服自己的观点吧?

 
在这个圈子里,有两种高手,一种是,你无论给出什么企业的什么诉求,只要给足钱,就一定能给你生产出让甲方满意的内容;还有一种是,他们会拒绝你,无论你给多少钱,人家就是不接这个单子。

 
很多社区平台,其实都面临一个广告和内容的平衡问题,小红书、B站、知乎都是如此,广告多了,用户不干了,广告少了,创作者不干了,放在个人头上也一样。

 
很多公关会说,那个XXX的号,全都是广告,谁会看那个号呢?然后有了这些印记的号,就慢慢走向死亡了,生意太好,烂饭恰的太多,会慢慢把自己撑死,大家都喜欢苗条的人,没人喜欢巨大的胖子。

 
公关投放,也是在审美,而不是审丑。所以,80%和20%的平衡性,是非常难得的人性挑战赛,你能控制住自己的欲望吗?

 
毕竟,我们看别人住别墅的时候,看别人坐头等舱的时候,看别人穿金戴银,身边站满帅哥美女的时候,也会心动不已。

 
一个已经功成名就的甲方公关,曾经跟我说过一个秘密,当年,他们如何击溃一个媒体人的自尊心,就是用一大笔合作让他去做一个灰色的活,干完之后,这个媒体再也不会有高傲的自尊心了,后面拿捏起来,再也没有难度,因为你不能再告诉他任何你的底线,你没有底线。

 
如何抵御来自甲方的一些“烂饭”,这是需要你有强大的克制力,底线思维一旦丢掉,就彻底放飞吧,多赚点钱,早日改行,因为已经进入死亡倒计时。

 
当然,我也真心地劝很多甲方一句,真的不要给一个媒体老师一千多字的写作要求,然后让人填空,你花了几万块钱,让人写一个填空题,这有价值吗?有这个功夫,你还不如自己写一篇,直接投放算了,反正你要的可能就是一个糊弄老板的结果。这里,业务往往是罪魁祸首,自己不懂媒体,然后在后面瞎指挥。

 
你既然选择了一个媒体约稿,只需要给一个15字的大方向,剩下来就应该是人家的自由创作,你买的是丰盈的思想,而不是干瘪的肉体。

 
第四,控制情绪。问问内心深处的声音。

 
很多人都在研究流量的套路,我不是一个喜欢“系统”和“方法论”的人,我是意识流的思维模式,我对当下流量最大的认知就是“真诚”,演出来的东西长不了,可以割韭菜,可以骗人,但是不可持续。

 
几千年以来,人类留下来的最大的IP,苏格拉底、柏拉图、释迦牟尼、老子、孔子、李白,思想闪耀的光芒之外,我们看到的最大的特点都是真诚,他们毫无保留地展露自己的内心,知行合一。

 
知行合一,是我们凡夫俗子和智者之间最大的障碍,无数件事情,我们知道错误,却依旧为之。

用系统性的知,来支配我们的行,不要被情绪左右我们的知。
 
因为一个公关得罪了我们,因为一个发布会没邀请自己,因为逢年过节的礼数未到,因为一笔忘了结算的稿费,都有可能成为码字人声讨企业的理由,很多愚蠢的事情,我都干过,因为还是情绪的奴隶。

 
当你被情绪绑架的时候,写作是不自由的,因为你会常常后悔,有时候一些大号,会主动删掉一些文章,我特别能理解,有些被情绪绑架的文字,后面再看的时候,非常傻逼。

 
无论你的批评,还是你的肯定,最好都是来自你的系统性思考,而不是情绪。

 
有一个前辈,在行业内备受人尊敬,但是他常年批评几家企业,从来不收手,但是又从来没有被起诉过,我和他交流过这件事情,他的答案很简单,从心眼里不认可,不会刻意地去批评,做到有理有据,这些企业的竞对也会来找他,希望添油加醋,但是都被婉拒了,批评是自己的事情,有了利益就是另外一码事了。

 
他说,挺好的,我批评了他们十几年,早就有了理论系统,只要他们还在做这些事情,业务不变,那么这种批评就不会停。

 
自从搬到杭州以后,远离了很多社交,远离了很多酒,我向内看的时间越来越多,在江湖上摸爬滚打了这么多年后,我才发现,答案在自己心里,静下心来,你才会看清,知行合一的前提是有知,在一个匆忙嘈杂的江湖里,我们连知都不曾有过,何来知行合一呢?

 
我说我是INTJ,几乎没有人相信,的确如此,到了这个年纪,才发现,并没有几个真正的朋友,能够真正了解你。

 
无论是曾经的媒体老师,还是我今天嘴里说的商业作家,本质是孤独的,要习惯独自在黑夜里走路,去观察万家灯火,去听雪花从天而降的声音,不会有人告诉你这个世界的答案。

 
最后,还是要给行业打打气,优质的文字号,真的很稀缺,无论是我们做乙方在投放,还是甲方自己在投放,他们愿意给出20万一篇,但是找来找去,却发现,五个手指头都不够用,已经没有几个人,用心去写文章了。

 
这真的是稀缺品,不是我们认为的江河日下,日落西山。

节后,我约了两位同行,准备再做一场直播,更加深度的聊聊这个话题。



END



别让网红站在历史舞台的中央

只要你足够坏,傻子共振就是好事

谁才有资格评论新能源汽车?

黑悟空应该让我们感觉自责

老编辑们是不是该回来了?

农夫山泉果然不是最后一个

北京的媒体饭局,经费不足了

一款车专情和贪心,谁离成功更近

有丈母娘们在,董宇辉不需要公关

数据不上狠活儿,大厂还拍TVC吗?




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一口老炮
在万能的世界中寻找无能。
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