面对谷歌 230 亿美元的天价收购，云安全初创独角兽公司 Wiz 却拒绝了。这成为最近网络云安全领域一大新闻。
与此同时，这个行业还有一个大新闻：知名网络安全公司 CrowdStrike 因为一次安全更新，导致全球范围内的 Windows 系统蓝屏，继而造成全球多地航空、医疗和金融系统停摆。
所以 Wiz 为什么会对谷歌这个金主关上大门？这一选择又是否与 CrowdStrike 事件有关？硅谷徐老师给出了他的洞察。
以下为对话要点，文末还有完整音频，也可在各大音频、播客平台搜索「科技早知道」收听，不要错过。
声动活泼
早在 2021 年，我们就做过一期与 Wiz 相关的节目（可在各大音频和播客平台搜索「科技早知道」收听，本期标题为《 S5E05 | 云安全领域独角兽频出，资本推波助澜还是市场呼唤？》）。那时 Wiz 成立一年多，刚刚完成一轮融资，成为独角兽。
硅谷徐老师
Wiz 的主要业务是云安全。现在很多公司的资产，比如系统、服务，都放在云上，需要大量云端上的设置，如果设置错误或出现漏洞，就需要做云安全的公司去解决。
其实 Wiz 并不是最早一批做云安全的公司，2014 年就有公司开始做这一方面的服务。但硅谷和北美很多公司真正意识到云安全是刚需，差不多是 2019 年、2020 年。Wiz 就是在 2020 年初创立的。
现在回头来看，其实 2018 年到 2020 年是进入网络安全和云安全是最好的时机。其他公司要么早了一点，要么晚了一点，Wiz 时机是最好，没有早早跟风，不需要教育客户，唯一要做的是告诉客户我的产品比别人好。虽然云安全已经发展了 10 年，但大家真正开始形成付费意愿，也就是近四五年的事，所以从这个角度上来讲，Wiz 是出生在一个刚需的市场里。
不过从另一个角度看，竞争者也不少，比如 Lacework，再比如 Orca ——Orca 现在也不错，但是比起 Wiz 还逊色不少——此外还有 Palo Alto Networks、Zscaler、Fortinet 等大公司。
可以说，2020 年是一个非常拥挤的时代，但也是一个最好的时代。所以，很多时候大家不一定要做第一名，第一是 first mover，Wiz 连 second mover 都不是，它是一个 tenth mover。但现在它的年收入已经有 5 亿美元，能在四五年时间里达到这个体量，是非常不容易的。
声动活泼
那 Wiz 突出的地方在哪里？是在产品上面比竞争对手优异很多，还是它抓住了某一个市场痛点，别家暂时没有类似的产品？
硅谷徐老师
首先，刚刚提到，Wiz 不是 first mover，所以说大家不要着急。今天做 AI 的时候，那么多公司，大家可以不要着急。
第二，Wiz 的业务没有做得很广，比较专注。Palo Alto Networks、Lacework 等公司摊子铺得比较大。从某种角度上，摊子铺得比较大也有好处，采取的是平台策略（ Platform Strategy），不管客户要什么，我都有。
而 Wiz 是单点切入，把某一点做得非常好，然后把它的可用性、设计和用户体验做到极致。从成绩上来讲，我觉得这是正确的。现在做 AI 产品，大家都想把摊子铺得很大，但最后成功的可能是在体验上或某个单点上做得最好的。
▲ Wiz 强调自己的客户满意度和技术表现远超竞争者。｜图源：Wiz 官网
第三， Wiz 的创始人阿萨夫是犹太人，Wiz 有「以色列军团」的风格。以色列军团有一个特点是非常勤奋，也非常卷。这当然有好的一面，也有不好的一面，不过他们做事的认真程度是很有感染力的。我们在以前的节目中也曾经介绍过犹太人的做事风格（可在各大音频和播客平台搜索「科技早知道」收听，本期标题为《 S6E30｜从犹太人的教育到特斯拉的护城河，与马斯克同学任宇翔的收官之谈｜硅谷徐老师》）。
声动活泼
Wiz 创始人原来就是微软云安全的老兵，很多人说他可能是在产品上发现了很多痛点，于是创办了 Wiz。
硅谷徐老师
确实是有很多人这么分析，可能这是一部分原因，但不会是 Wiz 成功的唯一或最重要的原因。不过像你所说，他在这个领域已经做得很好了，也熟悉客户，肯定是有优势的。但有这种优势的人很多，最终能够把一家初创公司做起来，还是靠一种创业精神。
阿萨夫是一个连续创始者，以前做过一个公司叫 Adallom，做的是数据安全，2015 年被微软收购。他从被收购的第一天就说以后要做一家更大的，超级大的公司，所以他并不满足于被谷歌收购。
▲ 创办 Wiz 之前，阿萨夫·拉帕波特已经有丰富的创业和大公司工作经验。｜图源：财富
声动活泼
谷歌为什么想收购 Wiz？
硅谷徐老师
现在云计算有三大厂商，亚马逊、微软和谷歌。亚马逊云的体量大约是 1050 亿美元，微软云是 800 亿美元，谷歌云是 400 亿美元。如果按照现在的增长速度，即便谷歌增长的速度快一点，也永远排在第三位。
▲云服务的三巨头当中，谷歌想要弯道超车。｜图源：TechCrunch
谷歌这种公司肯定还是有野心，想要突破。那怎么突破？除了收并购，其实没有太多的方法。几个月前，谷歌想收购市场营销软件公司 HubSpot，不过也没交易成功。
声动活泼
谷歌收购 Wiz 报价 230 亿美元，是多还是少？毕竟 2021 年时，Wiz 的估值只有 17 亿美元。
硅谷徐老师
Wiz 现在的估值已经达到 120 亿美元。所以 230 亿可以从两个维度上理解。一是估值已经这么高了，公司增长也很好，收购报价比估值翻一番，在台面上也合理，再高就离谱了。
另外，对于谷歌来说，现金放在手里意义也不大，而既然一定要收购，那从策略上来说就要做大的，如果只是花个 10 亿美元、20 亿美元，那得什么时候才能看到效果。
Wiz 现在的年收入是 5 亿美元，那 230 亿就是收入的 46 倍，假设明年收入能到 10 亿美元，那就是 23 倍。23 倍也很贵，但已经可以接受了。
不过我个人还是觉得 230 亿美元太高。历史上 230 亿美元的交易就不多，尤其是对于一家成立只有四五年的初创公司。一家公司前四五年发展很顺利，接下来四五年发展怎么样，其实变数很多。当然，230 亿美元对于谷歌这样体量的公司而言还好。
声动活泼
如何看待 Wiz 拒绝谷歌的收购？
硅谷徐老师
在 Wiz 拒绝之前，我就说这笔交易不一定会发生。因为以我对阿萨夫的了解，他的 ego（自我）很大，他希望保持公司的独立性，自己带领公司上市，而不是委曲求全。他在微软下面待过，知道那是什么感觉。
当然，如果收购成立的话，我认为对其他的安全公司而言是一件好事情。因为我不看好谷歌吸收公司的能力，Wiz 被谷歌吸收过去很可能就没什么发展了，而它竞争对手的市值会上涨。
不过如果我是阿萨夫，我会接受这笔交易。倒不是该不该接受，而是有了 230 亿美元之后什么事情不能做？可以再做 10 家公司。这不代表你的旅程结束了，只是把上一阶段的资源最大化，然后用得到的资源再去做下一家公司。
当然，这也只是一种想法。每个人是不一样的，而且对他来说，接受收购可能机会成本很高。因为如果接受收购，接下去一年半甚至两年要等待漫长的反垄断审查，这是一个很痛苦的阶段，而且是不确定的，创业者都不希望经历。
声动活泼
Wiz 明年可能会上市，这样看来拒绝收购的风险是不是更低一点？
硅谷徐老师
Yes and no。我觉得从某种角度上来讲是对的。但假设一年以后上市，它是不是能够拿到 230 亿的估值，这是一个问题。即使拿到了，上市公司今后几年都有不确定性。如果从理性去思考投资回报率、风险回报率，谷歌的收购是好的选择。
声动活泼
创业者本身可能没有那么理智。还有什么影响了阿萨夫的决策？
硅谷徐老师
他从前被并购过一次，这个应该影响很大。另外，此前 Adobe 因为欧盟和美国等的反垄断调查，放弃以 200 亿美元收购 Figma（用户界面设计软件公司），对 Figma 多多少少有不好的影响。这对阿萨夫也是很重要的参考。
声动活泼
而且就在 Wiz 做决策的时候，又出现了 CrowdStrike 因为更新让全球非常多企业出现蓝屏的事件。这件事会对 Wiz 的决策有影响吗？
硅谷徐老师
CrowdStrike 的影响可能比 Figma 的影响要小。虽然 Wiz 和 CrowdStrike 都属于云安全领域，但它们做的事很不一样，在技术、产品等方面都非常不一样。大多数客户如果用 CrowdStrike，也会用 Wiz。
▲安全软件公司 CrowdStrike 引发的混乱，导致公司面临集体诉讼。｜图源：福布斯
声动活泼
CrowdStrike 事件对安全领域会产生什么影响？
硅谷徐老师
现在还很难说。事实上，这次发生的事件以前经常发生，只是从来没有这么大规模。就蓝屏事故而言，几乎所有的安全公司都遇到过。只是人家是发生在 0.1%、1% 的客户身上，CrowdStrike 是波及几乎 100% 的客户，这是一个很大的区别。所以，CrowdStrike 此次的事件不是一个安全问题，而是一个企业生产流程的问题。它发布了一个新东西，就直接让 100% 的用户去用。
另外，CrowdStrike 对这件事的善后处理不是很好，只给受影响的客户 10 美元 Uber Eats 礼品卡。
从这两件事看，CrowdStrike 的文化或管理好像出了问题。不过如果只是这一层面上的问题，那对整个产业，甚至是这家公司，都没有太大影响。
声动活泼
那从企业的角度来看，底层的安全防护是不是要分散给不同的公司？
硅谷徐老师
其实北美企业的安全从来就不集中，做安全的软件公司想争取的是成为客户最大的服务商。所以现在的问题不是要不要分散，而是分散已经到极致了。
过度分散也会造成问题。对客户而言，越分散，什么时候更新，什么时候决定更新等的相关流程就越复杂，出错几率也就更大。
回到谷歌与 Wiz 的收购交易，就在刚刚过去的 8 月 5 日，美国联邦法院裁定谷歌违反了反垄断法——谷歌通过与设备制造商和浏览器开发商合作，将谷歌搜索设置为设备上的默认搜索引擎，这一行为抑制了其他搜索引擎的市场竞争。
如果谷歌收购了 Wiz，那么这起收购案无疑也会被放在放大镜下审视，谷歌也有可能会在经历漫长的审查和监管过后放弃收购。
你觉得 Wiz 拒绝被收购是正确的决定吗？欢迎在评论区和我们交流。
以上内容整理自
声动活泼旗下播客「科技早知道」
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监制/徐涛
编审/东君
编辑/Xinghan
设计/Mori
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