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回顾过往案例，大家或许都有过类似感触，路见不平拔刀相助之际，内心涌起的那股力量便是勇气。
仔细剖析，勇气并非凭空而生，当面对一件棘手之事，明知难以驾驭，过往未曾经历，处理不当还可能引火烧身，却依然选择迎难而上，这背后的支撑就是信念。
就拿销售来说，信念是心底坚信的念头，也许你笃定此生能在销售领域大放异彩，源于对自身价值的深信不疑，相信借由这份职业可实现人生梦想，助力企业脱颖而出。
说到这里，不得不分享一个曾深深触动我的故事。
故事的主人公是维克多・弗兰克尔，他在1942年被纳粹关进集中营，人生瞬间陷入无尽黑暗。
集中营里的环境恶劣到超乎想象，狭小的空间挤着密密麻麻的人，大家只能像沙丁鱼一样侧身蜷缩在冰冷潮湿的地上，连翻身都困难。
每日分配的食物少得可怜，清汤寡水般的汤里飘着几片烂菜叶，难以下咽的黑面包硬得能硌掉牙齿，许多人饿得皮包骨头，身体极度虚弱。
起初，他和身边人一样，被绝望笼罩，眼见身边生命如风中残烛，或被送进毒气室，或惨遭枪杀，又或因病痛折磨离世，身为心理医生的他，内心饱受煎熬，多次萌生死志。
他看着身边的难友一个接一个倒下，有的因为饥饿昏厥过去再也没有醒来，有的染上恶疾却得不到丝毫救治，只能在痛苦中等待死亡，那一幕幕人间惨剧让他的精神几近崩溃。
然而，信念的火种悄然燃起。
一方面，新婚不久的他思念未婚妻，盼着能活着出去与家人团聚。
在那些暗无天日的日子里，他常常在脑海中勾勒未婚妻的面容，回忆他们相处的美好时光，想象着战后重逢的喜悦场景，这些温馨的画面如同黑暗中的微光，给予他活下去的力量。
另一方面，入狱前未完成的著作也成了他心中的牵挂。
那本凝聚着他心血与智慧的书籍，承载着他对心理学的探索与见解，他不甘心就这么半途而废，一心想着出狱后定要将它完成，让更多人从中受益。
靠着这两个信念，他顽强地活了下来。
在集中营的日子里，他也并非一帆风顺。
有一次，他因为偷偷帮一位受伤的难友包扎伤口，被纳粹看守发现，遭到了一顿毒打，棍棒如雨点般落在他身上，打得他遍体鳞伤，倒在地上奄奄一息。
但即便如此，他心中的信念从未熄灭，伤好之后，他依旧利用自己身为心理医生的专长，给每一个对生命已经不抱希望的人做心理的治疗。
他会在大家情绪低落、万念俱灰的时候，轻声讲述一些温暖励志的小故事，或是分享自己对未来的憧憬，用言语的力量驱散笼罩在众人头顶的阴霾。
但苦难并未就此终结，出狱后，他惊悉家人皆已离世，信念再度崩塌，陷入绝望深渊。
可就在此时，曾受他鼓舞走出困境的难兄难弟们前来求助，希望他指引未来方向，这一刻，希望之光重燃。
后来，他再婚、获奖，还写下《追寻生命的意义》（又名《活着的真谛》）一书。
从维克多・弗兰克尔的经历中，我们能提炼出何种瑰宝，用以滋养销售之路呢？
正如《高效能人士的 7 个习惯》作者史蒂芬・科维所言，其书中第一个习惯 “积极主动” 给出了答案。
无论身处何种绝境，人都拥有一种终极自由 —— 选择自己态度的自由。事情本身并无伤害之力，真正伤人的是我们对事情的解读，而这解读根植于信念。
销售人员在江湖闯荡，困难、挑战、误解乃至侮辱都如影随形。
普通销售人员可能遇阻即退，视客户行为不可理喻，但换个视角，客户面对诸多选择，心存防备、产生误解实属正常，毕竟商业浪潮中，不实销售手段屡见不鲜，让客户 “一朝被蛇咬，十年怕井绳”。
当遭遇客户的 “刁难”，我们不应被难受、丢面子等非理性信念牵绊，而应像维克多・弗兰克尔一样，把握 “选择的自由”，将其视作挑战，积极探寻传递产品价值的最优解。
要知道，华为任正非曾说：“当我们还在顾及自己的面子的时候，我们注定不会有大成功。” 放下那些阻碍前行的执念，以信念驱动，方能在销售海洋上扬帆远航，驶向成功彼岸。
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