点击 👇 下方卡片关注不迷路！
年前，如何为我们的销售事业引擎做一次全方位的驱动力升级，完成关键的最后一环闭环，向着成功全速启航？
大家不妨静下心，想想自己在企业打拼的日子，还有那些硝烟弥漫的销售实战过往，是什么，在关键时刻给了你最大的助推力？
当你成功拿下月度目标，圆满完成上一年的业绩任务，收获的可不止是公司给予的奖金、荣誉这些有形奖励，还有那份油然而生的成就感，自我期待得以兑现的畅快感，这来自精神深处的激励，才是真正的“超级燃料”，这就是目标驱动的强大魔力。
不过，“目标”这俩字，要是少了“承诺”加持，可能就只是个空洞的数字，没法给我们带来实际价值。
打个比方，销售人员雄心勃勃定了个高目标，结果没完成，销售管理者不开心，批评几句，销售人员心里也委屈，琢磨来琢磨去，一句“这目标上周、上个月是你定的，又不是我要这么定”，就把矛盾甩了回去。
所以，一个能让大家打心底认可、愿意为之拼搏的目标，必然是带着承诺的。
这里有个超实用的“6个凡是”，重中之重就是“凡是目标，必有承诺”。
没承诺的目标，就像没装电池的玩具，既没动力跑起来，也没啥价值可言。
再深入讲讲目标设定的关键——“3+4”法则。
先看前面的“3”：
一是客户资源盘点。
手里实实在在攥着100个精准可销售客户，心里才有底喊出“下个月成交 10 个，冲击30万业绩”，这是目标落地的基石，含糊不得；
二是客户质量评估。
要是100个客户里，80个是来凑数的老同学、老朋友，那可不行，得100 个客户里，60个C类稳步培养，30个B类重点跟进3-6个月有望转化，15个A类稍加推动就能成交，这才有戏；
三是销售能力评估。
有了客户，也分好类，就能成交了？当然不是，还得看咱们的销售本事。
怎么跟客户快速建立信任，让他们敞开心扉说出需求，一起打造完美解决方案，根据客户痛点精准介绍产品，一步步引导客户下单，这都考验销售能力，得心里有数。
“4”个参照：
过往业绩参照必不可少，下个月业绩咋样，和这个月、去年同期完成情况紧密挂钩，这是最直观的参考坐标；
战略目标分解也不能忽视，从公司大战略细化来的指标，那是我们必须攀登的台阶，而且目标得比指标定得稍高些，才有冲劲；
个人期望挑战可是内心的小马达，当你渴望做出更高业绩，就会主动跑市场、挖客户、向高手取经，销售能力蹭蹭涨；
部门同行对标就像一面镜子，看到同事定 50 万业绩，自己才 20 万，就得反思差距，赶紧查漏补缺提升自己。
当我们用这“3 + 4”法则把目标定得有理有据，就可以信心满满跟领导、搭档交底，互相监督，携手奋进。
目标定好，还有个“神器”——“NASA”工具来助力。
N是数字目标，明确下个月要拿下50万；
A是数据分析，像手头有几个A类、B类客户，分析透才能心里有底；
S是方法策略，针对不同客户公司制定不同战术；
A是行动计划，清楚知道每天要干啥，用它把目标层层拆解、步步落实，完成目标的可能性就大大提高。
但这还没完，目标定好、分解好，得有点仪式感，管理者要郑重其事获取销售人员的目标承诺，再跟上督导承诺、奖罚承诺。
这一套“组合拳”打下来，目标就像装上了强力引擎，推着销售人员一路冲刺，团队销售业绩自然水涨船高。
New Course Recommendation
新 课 推 荐
帮助学员能够掌握一套系统化的数字化营销方法论，有效应对市场变化，推动门店销售业绩持续增长。
通过华为、美的、武商集团等企业的成功案例,深入讲解数字化转型的关键步骤和实用方法
全面解析高端商务礼仪的核心知识与实践技巧，帮助您在职场中展现最佳形象，提升个人魅力与职业竞争力。
从快速评估部门人效出发,深入探讨管理增效策略,包括顶层设计、资源配置、过程控制以及管理引导等关键角度。
你们点点“分享”，给我充点儿电吧~
