美团外卖出海新一站进军沙特 能否复制香港成功经验？
文摘
财经
2024-09-18 15:59
北京
KeeTa在香港发展迅猛，外卖业务市占已居第一，但在生活百货、自助取货等方面与龙头还存差距。沙特的人口红利与消费能力具有先天优势，但美团在此面临饮食习惯、支付系统等更为复杂的挑战
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沙特时间9月9日上午，美团外卖海外版KeeTa在沙特低调上线，打响了中国以外市场出海的“第一枪”。此前，公司已选择消费习惯更为接近的香港进行国际业务的试水且取得亮眼成绩。从香港到中东，美团的全球市场拓展为何是这一路径？香港经验能否复制？
在港“砸钱”成效显著，KeeTa站稳脚跟还差什么？
过去数年，香港的外卖市场由Foodpanda和Deliveroo两家公司垄断。2023年5月美团在香港成立KeeTa，为此后的国际出海铺路，短短半年时间KeeTa就打破了香港外卖市场一直以来的垄断，于2023年年底提前完成了全港覆盖，成为当地第二大外卖平台。根据市场调研机构Measurable AI的数据，截至今年一季度末，按订单量计算，KeeTa在港的所有服务（包含外卖、自取、生活百货等）的市场份额增长至32%，按商品交易总额（GMV）计算则为27%。与之相比，2015年入港的Deliveroo在2024年第一季度按订单量计算的市场占有率为25%，按GMV计算则为26%。在外卖单项业务方面，KeeTa更已经超过原有的两大垄断集团。截至一季度，KeeTa在外送层面按订单量计算的市占率达到43%，超出Foodpanda的37%与Deliveroo的20%。并且，KeeTa的外卖自取服务在2024年2月底才推出，生活百货配送服务尚未进行，意味着在港外卖市场仍有较大开拓空间。KeeTa在香港发展迅猛，与其巨大的让利优惠分不开。美团进军香港之前，Foodpanda与Deliveroo的外卖费用十分高昂。Foodpanda每单起送价为120港元，配送费15港元起，Deliveroo起送价则为75港元，配送费7港元起。用户点一单外卖的成本动辄超过100港元，这让很多人对外卖望而却步。不过与另外两家竞争对手相比，KeeTa在生活百货、自助取货与会员服务方面还存在差距。这些服务客单价更高，因此KeeTa若想在香港站稳脚跟，势必需要与Foodpanda 和 Deliveroo展开相关竞争。
以上内容节选自财新数据通付费文章《【出海跟踪】美团外卖出海新一站进军沙特 能否复制香港成功经验？》
这篇文章还将为你呈现：美团想在市场形势颇为复杂的沙特延续香港的神话恐怕不容易
